Использование закона Парето в маркетинге на предприятии ОАО "Гамма вкуса"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµй по предприятиям-изготовителям в каждой торговой точке;
при производстве консервов для детского питания использовать литографированную крышку и улучшить дизайн этикетки;
ходатайствовать перед Министерством здравоохранения о разрешении на распространение рекламной продукции в поликлиниках и детских консультациях областных и районных центров;
закрепить за каждым работником отдела сбыта и материально-технического снабжения конкретную область для более тщательной проработки вопроса сбыта готовой продукции.
На сегодняшний день на предприятии имеется 3 торговых марки:
ТМ Непоседа - консервы для детского питания, солки и нектары в упаковке Тетра Пак (15 наименований);
ТМ Радзивиллимонты - консервы общего назначения;
ТМ Наш - соки и нектары в упаковке Тетра Пак (6 видов);
Планируемая ТМ: ТМ Гамма вкуса - растительно-мясные консервы для детского питания.
Для дальнейшего продвижения ТМ Непоседа необходимо:
изменение дизайна этикетки на детское питание выпуск консервов для детского питания производить с литографированной крышкой;
обеспечить постоянное наличие линейки продукции;
обеспечить рекламно-информационную поддержку продвижения продукции на рынок
применение гибких ценовых стратегий;
Для ТМ Радзивиллимонты необходимо:
применение современных видов тары;
производство новых видов продукции;
для выхода на внешние рынки - гибкая ценовая стратегия.
Для новой ТМ Наш необходимо:
рекламно-информационная поддержка;
использование маркетинговых коммуникаций: телевидение, СМИ, Интернет;
применение системы скидок, проведение рекламных акций.
Заключение
Маркетинговая стратегия предприятия определяет его долго- и среднесрочное поведение на рынке. В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ОАО Гамма вкуса можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:
получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в качественной продукции;
наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;
увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;
закрепление положительного имиджа предприятия среди потребителей.
Для обеспечения оперативности обработки информации на предприятии необходимо совершенствовать имеющуюся базу данных, создавать и внедрять в производство системы аналитической обработки информации.
Постоянный мониторинг состояния рынка позволяет своевременно организовывать выпуск востребованной, конкурентоспособной, а также безопасной для здоровья людей продукции. Основными задачами отдела маркетинга являются:
анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В результате анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;
анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также процессов приобретения ими как товаров данного предприятия, так и конкурирующих товаров;
изучение существующих товаров, разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая анализ их ассортимента, упаковки и т. д. Необходимо выявлять устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары и снимать их с производства;
планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;
обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем использования комбинации различных видов рекламы, личных продаж, PR и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей (конкурсы, лотереи, игры);
обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении технологии использования цен, кредитов, скидок и т. п.;
управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.
Перспективное стратегическое развитие Гамма вкуса должно быть направлено на выпуск высококачественной конкурентоспособной продукции и максимально полное удовлетворение потребностей потребителей.
Основными направлениями развития ОАО Гамма вкуса определены следующие направления:
повышение эффективности процесса производства посредством внедрения новейших высокотехнологичных и ресурсосберегающих технологий;
постоянное расширение ассортимента и повышение качества продукции для обеспечения максимально полного удовлетворения запросов потребителей;
внедрение современных методов управления качеством продукции для повышения ее конкурентоспособности на рынке;
сохранение престижа предприятия на освоенных рынках сбыта и создание положительного имиджа на новых рынках.
Одним из основных направлений развития предприяти