Использование закона Парето в маркетинге на предприятии ОАО "Гамма вкуса"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ии анализа продаж (в целях управления ассортиментом) определяется суммарное значение оборота в натуральном выражении по каждой категории (группе) и суммарное значение валового дохода по каждой категории (группе).
При анализе структуры ассортимента суммируются значения оборота (в стоимостном выражении) и валового дохода всех категорий.
Четвертый шаг: Определение доли каждой позиции в общем результате.
При анализе продаж определяется доля оборота и дохода каждой позиции в суммарном значении этих параметров каждой категории (товарной группы).
При анализе ассортимента (определении влияния категории на общий результат) определяется доля оборота (в стоимостном выражении) и валового дохода каждой категории.
Пятый шаг: Сортировка объектов анализа ассортимента в порядке убывания доли каждой позиции.
Проводится ранжирование позиций по убыванию доли выбранного признака.
Шестой шаг: Расчет доли с накоплением результата.
Проводится расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента. При анализе ассортимента для этого первой позиции присваивается значение доли, определенное на четвертом шаге, второй позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат предыдущей позиции, третьей позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат второй позиции и т.д. То есть в общем случае накопленный результат равен сумме доли позиции и накопленного результата предыдущей позиции.
Для первой позиции отсутствует предшествующая, поэтому-то ее накопленная доля и равна самой доли.
Для последней позиции накопленная доля должна быть равна 100%, поскольку в результате сложены все доли.
Седьмой шаг: определение числа групп и границы групп матрицы анализа ассортимента. Данный шаг является самым сложным, но при этом одним из самых важных. В нем определяется, во-первых, число групп разбиения, а во-вторых, границы этих групп.
Число групп разбиения теоретически может варьироваться от 2-х до n, где n - число исследуемых позиций. На практике часто используют разбиение на 3.
Восьмой шаг: отнесение позиции к выбранной группе.
Исходя из накопленной доли и выбранных границ, относится каждая позиция к той или иной группе матрицы анализа ассортимента.
Из проводимого АВС - анализа на предприятии (табл. 2.6), можно выявить количество ассортимента продукции, занимающее значительную долю в сбыте.
Таблица 2.6 - Доля сбыта в ассортименте соков в %
Категория группКоличество ассортиментаДоля в ассортименте, %а) анализ сбыта в натуральном выражении"А"2223,2"Б"2728,4"С"4648,4ИТОГО:95100б) анализ продукции по сумме прибыли"А"2425,3"Б"2829,5"С"4345,2ИТОГО:95100
Таблица 2.7 - Структура ассортимента соков в упаковке Тетра пак под торговой маркой Непоседа
Наименование продукцииОбъем продаж, прибыли за 2010 годДоля в оборотеДоля в обороте с накопительным итогомГруппаа) анализ сбыта по сумме прибыли, руб.ВСЕГО4 769 323 419100,0%Сок грейпфрутовый507 198 40510,6,6%АСок апельсиновый469 664 5829,8,5%АСок ананасовый453 048 4809,5,0%А
Вывод. В соответствии с классификацией АВС весь ассортимент на предприятии распределяется на три уровня приоритета.
Для решения практических задач управления закупками АВС-анализа по какому-то одному классификационному признаку недостаточно. Осуществляя классификацию товаров только по одному признаку, будет упрощено решение какой-то одной логистической задачи, но при этом может быть проигнорирована другая задача.
Например, выбрав в качестве классификационного признака количество закупок товара, будут оптимизированы складские запасы по ассортименту и по объему запасов в натуральном выражении.
С другой стороны, выбрав в качестве классификационного признака объем реализации в ценах приобретения, будут оптимизированы складские запасы в стоимостном выражении, но, скорее всего, ухудшатся показатели уровня обслуживания.
Для избегания таких конфликтов необходимо применять многопараметрический АВС-анализ, например, анализ по двум классификационным признакам.
При анализе по признаку количество закупок за период объекты разбиваются на три группы: А, В и С. При анализе по признаку объем реализации за период объекты разбиваются по группам: As, Bs и Cs. Затем результаты анализа по двум классификационным признакам обобщаются, и объект разбивается по группам: AAs, ABs, ACs, BAs, BBs, BCs, CAs, CBs, CCs.
3. Пути повышения эффективности маркетинговой деятельности на предприятии ОАО Гамма вкуса
Основными направлениями в ассортиментной политике ОАО Гамма вкуса должны быть: создание бренда, расширение ассортимента продукции, совершенствование упаковки.
Создание брэнда. Динамичное развитие рынка требует создания бренда - торговой марки со сложившимся имиджем - для новой продукции. Брэндированные продукты по сравнению с небрэндовыми обладают многими преимуществами. Они распознаются потребителем, и, в случае качественного продукта, это приводит к тому, что их чаще выбирают.
Расширение ассортимента продукции. Следует проанализировать продукцию конкурентов для заимствования опыта и производства импортозамещающей продукции. Целесообразно рассмотреть возможность производства растительно-мясных консервов для детского питания; лечебно-профилактическ?/p>