Использование закона Парето в маркетинге на предприятии ОАО "Гамма вкуса"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµлевую информацию о конкурсных закупках аналогов товара в зарубежных странах.
2.3 Использование принципа Парето в маркетинге ОАО Гамма вкуса
Маркетинговая служба с целью сегментации потребителей провела SWOT-анализ табл. 2.4, классифицировала потребителей по степени важности, объему продаж, частоты закупок, географическому положению (табл. 2.5), провела сегментацию потребителей с использованием принципа Парето (рис. 2.5).
Таблица 2.4 - SWOT-анализ
Возможности Вывод на рынок нового бренда и нового товара 2. Модернизация производстваУгрозы Появление на рынке новых конкурентов Просроченная дебиторская задолженностьСильные стороны Опыт, навыки, умение работы в данной отрасли Предоставление скидок постоянным покупателям Расширенный ассортимент предлагаемой продукции Доступность цены для населения со средним доходом Широкий географический охват по территории РБ. Поддержка Государства малообеспеченным семьям. Внедрение системы HACCP и ИСО 9001 Применение современных технологий.Благодаря опыту работы, применение современных технологий, используя скидки и имея широкий товарный ассортимент, предприятие может увеличить свою долю на рынке.Благодаря опыту работы, применению современных технологий, широкому выбору ассортимента предлагаемой продукции и доступным ценам предприятие способно преодолеть угрозу роста конкурентов.Слабые стороны Ограничение по приобретению сырья в РБ, что сказывается на выпуске ассортимента, требуемого покупателем Проблема выхода на внешние рынки в связи с требованиями по наличию документов удостоверяющих качество товара Отсутствие службы маркетинга на предприятии Отсутствие собственной ТПС.Разработав эффективную маркетинговую стратегию, включающую создание собственной ТПС, расширение ассортимента для вывоза за пределы РБ, предприятие может захватить значительную долю рынка.В условиях роста конкуренции такие слабые стороны предприятия как проблема выхода на внешние рынки, нехватка высококвалифицированных специалистов, отсутствие собственной торгово-проводящей сети (ТПС) могут стать серьезными препятствиями для расширения ее доли на рынке.
Таблица 2.5 - Классификация покупателей ОАО Гамма вкуса
Крупные базыМелкие базыМагазиныБольницыРайпоОбъем продаж (крупный, мелкий)крупныйкрупныймелкиймелкийкрупныйЧастота закупок (разовая, постоянная)постояннаяпостояннаяразоваяразоваяпостояннаяИспользование продукта (торговля, опт. торговля, опт.-розн. торговля)опт.-розн.торг.опт.-розн.торг.розн.торг.собственное использованиеопт.-розн.ГеографияМинск, Гродно, Брест, ГомельтАжМинск, Барановичи, Пинск, ЧашникитАжМинск, Клецк, Барановичи, ЛидатАжМинск, Клецк, НавоельнятАжКлецк, Ляховичи, ЧервеньтАжФинансовое положение (прибыльность, ликвидность)прибыль- ностьприбыль- ностьприбыль- ностьприбыль- ностьприбыль- ность
На рынке детского питания основными покупателями являются женщины (80%) в среднем 20-25 лет. Основной критерий отбора - качество (80%) (рис 2.5).
Рисунок 2.5 - Критерии выбора детского питания
Основными потребителями соковой продукции являются представители среднего класса населения до 40-45 лет, имеющие семью, высокий уровень доходов, ведущие здоровый, активный образ жизни. И хотя покупку сока, как и прочих продуктов питания, чаще всего осуществляют женщины, активными потребителями являются все члены семьи. Основные причины для потребления сока - утоление жажды и польза для здоровья. Наиболее важным фактором, влияющим на процесс осуществления выбора потребителем, являются вкусовые качества продукта, но, не менее значима и цена сока.
Из наиболее популярных видов являются соки без мякоти, экзотические (рис 2.6).
Рисунок 2.6 - Предпочтение потребителей
На рынке консервов общего назначения основными потребителями являются жители сельской местности в возрасте 35-40 лет. Основная доля продукции приходится на столовые сельскохозяйственных предприятий.
Пюре-полуфабрикат и сок-полуфабрикат асептический реализуются организациям для дальнейшей их переработки.
На предприятии ОАО Гамма вкуса применяют следующий алгоритм проведения ABC- анализа ассортимента продукции.
Первый шаг: определение объекта анализа ассортимента.
В качестве объекта анализа ассортимента выступает товарная группа.
Второй шаг: определение параметра, по которому будет проводиться анализ ассортимента.
Это или объем сбыта (в стоимостном или натуральном выражении), валовой доход, средний товарный запас (в стоимостном или натуральном выражении) и т.д.
При проведении анализа ассортимента анализ проводят внутри категории для каждой категории.
Проведение анализа ассортимента по двум признакам, в частности, по сбыту и доходу, позволяет понять, какие товары обладают наибольшей/наименьшей популярностью у потребителей и какой выгодностью для предприятия.
При выборе нескольких признаков (двух и более) проводят отдельно по каждому признаку, а затем совмещают результаты. Например, при анализе ассортимента вначале определяют группы (АВС) по объему сбыта, а затем - по доходности. Затем проводят совмещение и каждая позиция характеризуется двумя литерами (например, ВС - наименование ассортимента находится в группе В по обороту и в группе С по доходности).
Третий шаг: Определение суммарного значения выбранного показателя.
Проводится суммирование показателя по каждой позиции. При проведе?/p>