Дiяльнiсть транснацiональних компанiй в УкраСЧнi
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
рi вiдповiдальностi пiдприСФмства - вивчення проблем iнформування споживачiв;
В сферi збуту - розширення потенцiйних можливостей ринку, аналiз збуту, вивчення стратегiй стимулювання збуту, аналiз розподiлу ринку мiж пiдприСФмствами.
Даний аналiз було проведено в декiлька етапiв. На першому етапi було визначено питому вагу, рейтинг ключових факторiв успiху.
Це такi фактори, як:
Продукт (якiсть, право замiни товару, престиж торговоСЧ марки);
Цiна (процент iз знижки цiни, строк платежу, додатковi пiльги);
Канали збуту (пряма доставка, торговi представники, роздрiбнi посередники, маклери та дилери);
Реклама та стимулювання попиту (реклама для споживачiв i для торгових посередникiв, iндивiдуальний продаж, стимули для споживачiв, демонстрацiйна торгiвля).
Результати оцiнок експертiв подано у таблицi 7.
Таблиця 7
Обробка експертних оцiнок, щодо рейтингу ключових факторiв успiху для пiдприСФмств даного конкурентного поля
ФакториАнкетнi данi експертiв Сер. балПит. вагаРейтинг123456789Якiсть7998689687,7780,243Цiна8101010107108109,2220,31Реклама та стимулювання910107986788,2220,262Канали збуту791010599557,5560,24
Результати таблицi 7 показують, що найвищий рейтинг мають цiновi характеристики виробiв, друге мiiе займаСФ реклама та стимулювання, далi продукт (якiсть) i останнСФ мiiе займають канали збуту. Отже з експертних оцiнок добре простежуються певнi тенденцiСЧ щодо важливостi деяких факторiв у очах споживачiв, тобто:
на даний час споживачiв бiльше цiкавлять цiновi характеристики продуктiв харчування нiж, скажiмо, якiсть, що обумовлено кризовим станом нашоСЧ економiки i даноСЧ галузi, зокрема;
в даний час функцiонують тi пiдприСФмства i органiзацiСЧ, що мають своСЧ канали збуту, або просто можуть реалiзовувати свою продукцiю, особливо це стосуСФться даноСЧ галузi, де останнiм часом виникло багато проблем зi збутом продуктiв харчування, цим можна пояснити надання експертами другого мiiя каналам збуту;
друге мiiе реклами i стимулювання збуту пояснюСФться тим, що пiдприСФмства даноСЧ галузi широко використовують у своСЧй дiяльностi рекламу, а стимулювання реалiзацiСЧ продукцiСЧ вiдбуваСФться на основi особистого контакту працiвникiв вiддiлу збуту безпосередньо з клiСФнтами.
На основi отриманих результатiв можна зробити висновок про доцiльнiсть прислухання до думки споживачiв та придiлення максимуму уваги до питань якостi та цiни власноСЧ продукцiСЧ.
У 2002 роцi за показниками консолiдованоСЧ звiтностi чистий дохiд (виручка) та рентабельнiсть зросли вiдповiдно на 5% та 4%. Збiльшення чистого доходу (виручки) повязано, в першу чергу, з пiдвищенням цiн на деяких ринках, включенням до консолiдованоСЧ звiтностi у 2002 роцi нещодавно придбаних нами пiдприСФмств з розливу в РЖндiСЧ та пiдприСФмств з продажу через торговельнi автомати в ЯпонiСЧ. Частково це було компенсовано бiльш сильною позицiСФю американського долара та продажем у червнi 2001 року пiдприСФмств з розливу в РЖталiСЧ, показники дiяльностi яких ранiше включалися до консолiдованоСЧ звiтностi.
У 2002 роцi рентабельнiсть зменшилася до 69,7%, перш за все, у звязку з включенням до консолiдованоСЧ звiтностi даних пiдприСФмств з розливу в РЖндiСЧ та пiдприСФмств з продажу через торговельнi автомати в ЯпонiСЧ у тому ж роцi. Взагалi, треба зазначити, що включення до звiтностi iндiйського та японського пiдприСФмств дозволили бiльшою мiрою пiдвищити показник доходу (виручки) i значно меншою - показник рентабельностi.
У 2001 роцi за даними консолiдованоСЧ звiтностi чистий дохiд залишався на рiвнi 1998 року, а валовий прибуток пiдвищився на 3%. На обсяг чистого доходу позитивно вплинуло збiльшенням обсягу продажу в галонах та пiдвищенням цiн на деяких ринках, а негативно - посилення позицiСЧ американського долара та продаж ранiше пiдприСФмств з розливу в РЖталiСЧ у червнi 2001 року. Рентабельнiсть зросла до 70,4% у 2001 роцi у порiвняннi з 68,1% у 1998 роцi переважно завдяки продажу у 1998 роцi деяких iнших пiдприСФмств - розливачiв.
Витрати на збут та адмiнiстративнi витрати.
Витрати на збут складали 7266 мiльйонiв доларiв у 2002 роцi, 6552 мiльйони доларiв у 2001 роцi та 6283 мiльйони у 1998 роцi. Пiдвищення 2002 року вiдбулося переважно за рахунок тимчасового вилучення продукцiСЧ компанiСЧ в БельгiСЧ та ФранцiСЧ, а також маркетингових витрат, повязаних з розбудовою торгових марок. Пiдвищення 2001 року вiдбулося в результатi збiльшення витрат на маркетинг, яке виявилося необхiдним у звязку з пiдвищенням обсягу продажiв КомпанiСЧ.
Адмiнiстративнi витрати складали 1735 мiльйонiв доларiв в 2002 роцi, 1659 мiльйонiв в 2001 роцi та 1509 мiльйонiв в 1998 роцi. Зростання у 2002 роцi повязано, перш за все, з придбанням пiдприСФмств з розливу в РЖндiСЧ та ЯпонiСЧ. Пiдвищення 2001 року СФ результатом розширення нашого бiзнесу на ринки краСЧн, що розвиваються. Це пiдвищення було компенсовано продажем пiдприСФмств в РЖталiСЧ у червнi 2001 року.
Адмiнiстративнi витрати у процентному спiввiдношеннi до чистого доходу (виручки) складали приблизно 9% у 2002 роцi, 9% у 2001 роцi та 8% у 1998 роцi.
РЖншi операцiйнi витрати.
У четвертому кварталi 2002 року були зафiксованi витрати на суму приблизно 813 мiльйонiв доларiв. З них приблизно 543 мiльйони повязанi з пошкодженням деяких виробничих та нематерiальних активiв переважно у росiйських та карибських компанiй з розливу, на Середньому та Далекому Сходi та в Пiвнiчнiй Америцi. Цi витрати були врахованi у звiтностi з метою зменшення балансовоСЧ вартостi активiв до рiвня ринковоСЧ. Ринкова вартiсть була визначен