Дiяльнiсть транснацiональних компанiй в УкраСЧнi
Дипломная работа - Юриспруденция, право, государство
Другие дипломы по предмету Юриспруденция, право, государство
нi своСЧх споживачiв. В той же час покращення економiчноСЧ та полiтичноСЧ ситуацiСЧ в краСЧнi призвело до розвитку пiдприСФмств харчовоСЧ промисловостi i виробництва безалкогольних напоСЧв зокрема.
Таким чином в УкраСЧнi зявилося три основних конкурента компанiСЧ:
Концерн тАЬОрлан".
ВАТ тАЬЗавод безалкогольних виробiв тАЬРосинка".
ЗАТ тАЬОболонь".
Частка ринку, яку займаСФ кожна з цих компанiй окремо, представлена на рис.1.
Рис.1. Частка компанiй на ринку безалкогольних напоСЧв в УкраСЧнi
Як видно з рис.1, найсуттСФвiшим конкурентом на ринку безалкогольних напоСЧв УкраСЧни СФ ВАТ тАЬРосинка", обсяги продажу яких за остання два роки зросли майже втричi. За таких тенденцiй до 2004 року доля ринку пiдприСФмства може сягнути 35 - 40%, що значно погiршить позицiСЧ та прибутки компанiСЧ тАЬCoca-ColaтАЭ в УкраСЧнi.
Основними таких тенденцiй збiльшення обсягiв продажу СФ висока якiсть продукцiСЧ та цiна, яка на 15-20% нижча за цiну компанiСЧ "Coca-Cola".
Порiвняльний аналiз iндикаторiв (факторiв) конкурентоспроможностi пiдприСФмств-конкурентiв наведенi в табл.3.
Таблиця 3
РЖндикатори конкурентоспроможностi пiдприСФмств-конкурентiв
КритерiСЧВагомiстьБальна оцiнкаКомпанiя
"Coca-Cola"ВАТ тАЬРосинкатАЭ1. Вiдносна доля ринку0,1442. Витрати0,3423. Вiдмiннi властивостi0,1454. Ступiнь засвоСФння технологiСЧ збуту0,12545. Метод продаж0,18446. РЖмiдж (вiдомiсть) 0,254Всього12223
Проаналiзувавши iндикатори конкурентоспроможностi двох пiдприСФмств-конкурентiв ми можемо зробити висновок, що ВАТ тАЬРосинкатАЭ виходить на лiдируючi позицiСЧ в цьому напрямку. На даному етапi вiтчизняний виробник повинен ще зробити собi iмя, в той час коли у компанiСЧ "Coca-Cola" воно вже СФ, i тодi, коли це буде зроблено, за рахунок рiвноСЧ якостi та суттСФво нижчоСЧ цiни компанiя "Coca-Cola" може не втримати власних завойованих позицiй на ринку УкраСЧни.
Враховуючи специфiку нашоСЧ галузi, ми можемо визначити певнi ключовi фактори успiху, якi будуть представленi у матрицi конкурентного профiлю (табл.4), де в якостi конкурентiв для нашого пiдприСФмства на початковому етапi будуть приватнi пiдприСФмства, якi займаються виробництвом напоСЧв, i, в першу чергу, безалкогольних напоСЧв.
Таблиця 4
Матриця конкурентного профiлю украСЧнських пiдприСФмств-виробникiв безалкогольних напоСЧв
Ключовий фактор успiхуВаговий коефiцiСФнттАЬCoca-ColaтАЭВАТ тАЬРосинкатАЭЗАТ тАЬОболоньтАЭрейтингоцiнкарейтингоцiнкарейтингоцiнка12345678Якiсть товару0,2551,2551,2530,75Цiна0,2541,051,2541,0Екологiчнiсть0,1550,7530,4530,45Асортимент0,0540,250,2540,2Реклама та стимулювання попиту0,240,840,830,6Канали збуту0,150,530,350,5Загальна оцiнка1,04,54,353,5
Зазначенi в таблицi показники були отриманi в результатi маркетингового дослiдження дiяльностi пiдприСФмств, що займаються виробництвом безалкогольних напоСЧв в данiй галузi та прогнозних можливостей реалiзацiСЧ продукцiСЧ. Були визначенi головнi фактори успiху, якi вважаються найпринциповiшими для даноСЧ галузi, та за пятибальною шкалою оцiненi конкурентнi переваги тих чи iнших пiдприСФмств.
Загальна оцiнка була отримана шляхом обопiльного врахування як рейтингу так i вагового коефiцiСФнту кожного з параметрiв, i показуСФ, який середнiй бал отримаСФ виготовлювана продукцiя за усiма якостями в сукупностi.
Дана оцiнка конкурентоздатностi пiдприСФмства охоплюСФ усi найбiльш важливi показники господарськоСЧ дiяльностi пiдприСФмств, виключаСФ дублювання окремих показникiв, дозволяСФ швидко й обСФктивно одержати картину становища пiдприСФмства на галузевому ринку. Використання в ходi оцiнки порiвняння показникiв за рiзнi промiжки часу даСФ можливiсть застосовувати цей метод як варiант оперативного контролю окремих служб.
Пiдводячи пiдсумки, можна зробити висновок про не досить суттСФвi конкурентнi переваги компанiСЧ тАЬСoca-ColaтАЭ над iншими конкурентами, але це стосуСФться лише якостi. В питаннях розвитку мережi роздрiбних розповсюджувачiв та зацiкавлення нових споживачiв СФ поле для дiяльностi та можливостi для розширення своСФСЧ дiяльностi.
Ринок безалкогольних напоСЧв немаСФ якихось специфiчних особливостей, оскiльки дана продукцiя споживаСФться усiма верствами населення i не залежить нi вiд вiку, нi вiд статi, нi вiд iнших характеристик споживацькоСЧ групи. За цих умов споживацькi групи можна видiлити лише за цiною купуСФмоСЧ продукцiСЧ.
Сегментування ринку безалкогольних напоСЧв в УкраСЧнi представлене у таблицi 6.
Таблиця 6
Сегментування ринку безалкогольних напоСЧв в УкраСЧнi
№ СегментаЦiна за 1 бут. (2 л) напоюДоход споживачiвЧастка населення УкраСЧни,%Чисельнiсть населення УкраСЧни, чол. Частка споживачiв напою,%Чисельнiсть споживачiв напою, чол. 1Менше 3 грн. Малий5226,000,00010026,000,0002вiд 3 до 4 грн. Середнiй3115,500,0009514,725,0003Бiльш 4 грн. Високий178,500,000907,650,000Разом10050,000,00048,375,000
Для визначення характеристик продукцiСЧ, що СФ найважливiшими для споживачiв цiСФСЧ товарноСЧ групи керiвництвом компанiСЧ було прийнято рiшення про проведення опитування серед працiвникiв компанiСЧ та потенцiйних споживачiв.
З цiСФю метою на пiдприСФмствi було проведено опитування експертiв, зокрема керiвника вiддiлу збуту, фiнансового директора, головного бухгалтера, провiдних спецiалiстiв.
В свою чергу, для роботи над проектом вдосконалення маркетинговоСЧ дiяльностi були проведенi наступнi види маркетингових дослiджень:
В сферi реклами - вивчення мотивацiй споживача;
В сферi комерцiйноСЧ дiяльностi та СЧСЧ економiчного аналiзу - вивчення полiтики цiн;
В сфе