Госэкзамен - шпоры (специальность маркетинг)
Реферат - Экономика
Другие рефераты по предмету Экономика
V. - З. < V1 + V2 + V3 + V4 - З i
i=1
Рис. 4.1. Мероприятия целевого маркетинга
Основные принципы сегментирования
Принципы сегментирования потребительского рынка
- Географический принцип :
- регион;
- плотность населения;
- тип местности;
- климат;
- геодезия.
- Психографический принцип :
- общественный класс;
- образ жизни ( традиционалисты, жизнелюбы, эстеты );
- тип личности ( увлеченные натуры, авантюристы и т.д. )
- Поведенческий принцип :
- повод для современной покупки;
- статус пользователя ( пользователь, новичок, ...);
- интенсивность потребления;
- степень приверженности;
- степень готовности покупателя и восприятия товара;
- отношение к товару ( восторженное, ... ).
- Демографический принцип :
- пол;
- возраст;
- размер семьи;
- этап жизненного цикла семьи;
- уровни доходов;
- род занятий;
- образование;
- религиозные убеждения;
- раса;
- национальность.
ь Сегментирование - это всегда творчество и во многом искусство.
П о з и ц и о н и р о в а н и е
Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару не вызывающего сомнения, четко отличного от других, желаемого места на рынке и в сознании целевых покупателей.
ь Позиционирование и сегментирование - две стороны одного и того же процесса.
Этапы позиционирования :
- Определение и выбор параметров, по которым будет производиться позиционирование.
- Определение фирм и их товаров, которые относятся к данному сегменту.
- Составление схем позиционирования.
- Анализ схем позиционирования и констатация “товар спозиционирован на ...”.
Рис. 4.2
Факультативные требования к схемам :
- в качестве оси абсцисс в случае нескольких показателей желательно выбирать один и тот же;
- схемы желательно располагать одна над другой для удобства сравнения.
Критерии эффективного позиционирования :
- характеристики товара должны полностью удовлетворять требованиям целевых потребителей;
- характеристики товара в рамках сегмента должны быть четко различимы в глазах покупателей;
- характеристики должны быть объективны.
- Этапы процесса формирования выборки и методы определения ее размера в процессе маркетинговых исследований.
Основные этапы процесса формирования выборки
Этап Описание действий Определение Генеральной совокупности Решение вопроса о том, кто (или какие объекты могут дать требуемую информацию) Описание генеральной совокупности в терминах: элемент выборки, единица выборки, характеристика, время. Например, генеральная совокупность для изучения привычек в еде: все люди старше 18 лет (элемент), живущие самостоятельно (единица выборки), делающие покупки в супермаркетах Москвы (характеристика), в течение января 2000 года (время). Задание поля выборки Определение источников представления элементов генеральной совокупности, телефонный справочник, список клиентов, база данных, список служащих и т.д. Задание единицы выборки Выбор единицы выборки - квартал города, компания, семья и т.д. Задание метода формирования выборки Решение о методе выбора единицы выборки: вероятностный, не вероятностный, на основе квот и т.д. Определение размеров выборки Число элементов генеральной совокупности, входящих в выборку может быть определено исходя из: желания, возможностей, рекомендаций, расчета. Задание плана формирования выборки Разработка метода для выбора и взаимодействия с элементами выборки Формирование выборки Выполнение действий, необходимых для формирования выборки
- Тестовый маркетинг: его виды, особенности использования.
Тестовый маркетинг .(Охватывает изменение независимой переменной в условиях рынка).
- основной вид полевых экспериментов, который представляет собой реализацию всей или части национальной маркетинговой программы товара в одном или нескольких ограниченных географических регионах.
Основные цели тестового маркетинга:
- Определение восприятия нового товара рынком;
- Исследование альтернативных маркетинговых смесей.
Типы тестового маркетинга:
- Стандартный;
- Контролируемый (управляемый);
- Моделируемый.
Стандартный - метод исследования, в котором выбирается небольшая выборка из всего рынка, в которой товар продается по обычным каналам распределения с использованием одной или нескольких комбинаций маркетинг микса.
Используется для исследования цены, упаковки и рекламы.
Требования к месту проведения тестового маркетинга:
- выбранная область должна быть достаточно большой, чтобы получить содержательные данные и охватывать не менее 2% потенциального рынка;
- выбранная область должна иметь демографическую структуру, схожую со структурой всего рынка;
- выбранная область должна быть представительной с позиции конкуренции.
- средства массовой информации в этой области должны быть доступны, как и на всем рынке;
- эта область должна быть изо?/p>