Эффективность инвестиций в рекламу в фармацевтическом секторе
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
? нижний порог рекламного бюджета, менее которого инвестирование средств в рекламу существенного влияния на объем продаж не оказывает.
Практическое применение полученных знаний
Знания, полученные в результате проведения исследования были применены в работе при разработке рекламной стратегии бренда Лоцерил от компании Galderma (Швейцария), мы использовали те знания и понимание процессов, которые сформировались в процессе данного исследования. Совместно с рабочей группой, была спланирована и реализована рекламная кампания, показавшая очень позитивные результаты с точки зрения роста продаж и возврата медиа инвестиций. Давайте рассмотрим эту кампанию и ее результаты подробнее.
Анализируя продажи препарата Лоцерил от компании Galderma (Швейцария), мы видим, что изначально, для продвижения препарата использовалась реклама в прессе с не большими бюджетами:
Рис. 8. Анализ продаж препарата Лоцерил
Источник: данные из систем TNS Media Research, ЦМИ Фармэксперт
Сравним первые 4 месяца 2009 года без рекламной активности и последующие 4 месяца рекламирования в прессе. Продажи по итогам рекламной кампании составили 1,58 млн. $ что на 31% выше, чем за аналогичный период без рекламной активности. Затраты на продвижение при этом составили 8,3% от продаж. Однако показатель ROMI составил всего 5%.
В октябре 2009 года компания увеличивает бюджет на продвижение и использует ТВ в качестве медиа канала. Рекламная кампания имеет моментальный отклик. Уверенный рост продаж позволяет обеспечить задел на несколько месяцев вперед.
В 2010 году на продвижение Лоцерила выделяется рекламный бюджет достаточный для использования телевидения. За период январь - август на ТВ было потрачено 1,16 млн. $ при этом продажи за данный период составили 9,9 млн. $. Затраты на продвижение при этом составили 11% от продаж. Сравнивая аналогичные периоды 2009 и 2010 годов мы видим, что серьезные маркетинговые инвестиции и правильно выбранные каналы коммуникации способны кардинально увеличить продажи. Показатель ROMI за данный период ROMI составил 215%.
Оценка применяемой методики главой представительства Galderma в России г-н. Леславом Руды:
При продвижении препарата Лоцерил мы традиционно использовали рекламу в прессе. Данная рекламная стратегия обеспечивала стабильный рост продаж на уровне рынка и долю в 5-6%. В октябре 2009 года, в самый разгар экономического кризиса, мы решились на рискованный, но вместе с тем продуманный шаг. В то время, когда конкуренты замораживали свои расходы на маркетинг, мы решили увеличить бюджет на продвижение препарата. Данное увеличение позволило нам использовать те медиа, которые ранее были недоступны. В октябре 2009 года мы запустили рекламную кампанию на ТВ и почувствовали моментальную отдачу. При планировании рекламной кампании на 2010 год мы учли опыт предыдущего года и сконцентрировали рекламные бюджеты на ТВ. По итогам, наши ожидания были оправданы сполна, рост продаж, спровоцированный эффективной маркетинговой политикой, позволил нам не только окупить инвестиции в развитие бренда, но и войти в тройку лидеров по итогам первого полугодия 2010 года с долей рынка 11%.
Заключение
Со вступлением России в ВТО, реклама станет одним из основных объектов инвестирования отечественных предприятий, если они захотят просто выжить на рынке. Российская продукция практически не может конкурировать с западными брендами зачастую именно из-за неграмотно построенной маркетинговой стратегии, стратегии построения бренда, пиар и коммуникативных инструментов. В России на данный момент жёсткая нехватка грамотных, креативных, талантливых рекламщиков и дизайнеров, которые могут эффективно вывести товар на рынок, построить эффективную рекламную кампанию и тем самым сделать товар конкурентоспособным. В ближайшие годы эта отрасль будет очень активно развиваться, уже сейчас появляется множество новых школ, в которых учат брендингу и построению эффективных медиастратегий молодых специалистов.
С увеличением спрос и предложение на рекламном рынке уже стремительно растёт, и в ближайшие годы темпы роста будут только увеличиваться.
Отсюда возникает острая потребность предприятий инвестировать в рекламу. Не просто тратить деньги на ветер и заказывать бессмысленную рекламную кампанию для своей продукции, а именно инвестировать. Просчитывать возможную вероятность получения отдачи от вложений, выраженной в увеличении объемов продаж и росте прибыли.
Инвестиции - любой вид имущества и имущественных прав, вкладываемый в объекты инвестиционной деятельности ради извлечения прибыли или получения иного положительного эффекта.
Инвестирование - непосредственный процесс вложения инвестиций в объекты инвестирования.
Инвестиционная деятельность - процесс, включающий как собственно инвестирование, так и последующее осуществление иных действий с целью получения от инвестиций прибыли или иного положительного эффекта.
Реклама - это объект инвестирования, который используется на микроэкономическом уровне и помогает предприятию укрепить свои позиции на рынке.
Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Она, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочета?/p>