Экономическая стратегия АО "Укснаб"
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
?щих. Следовательно, он может осуществлять закупки прямо от производителей, но также и через посредников.
Метод доставки сырья и комплектующих товаров ЗАО Укснаб применяет централизованный. ЗАО Укснаб использовать децентрализованный метод не рекомендуется, т.к. он заключает с поставщиками договора на поставку и поставщик сам доставляет товар без затрат предприятия. ЗАО Укснаб не обязательно содержать свой собственный автопарк, с помощью машин которого оно осуществляло бы доставку товаров, потому что договор поставки заключаемый с поставщиками предусматривает доставку товаров в скомплектованных товарно-грузовых единицах или пакетах, которые облегчают разгрузку и складирование товаров.
За время существования предприятия на рынке оно нашло оптимальных поставщиков товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары на своём транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет ЗАО Укснаб без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях без больших на это затрат.
ЗАО Укснаб работает с достаточно большим количеством поставщиков, но основная их часть это крупные оптовые фирмы, которые зарекомендовали себя на рынке с положительной стороны. Особо хочется подчеркнуть, что у данных поставщиков довольно узкий специализированный ассортимент.
Анализ потребителей
Главным потребителем продукции является сеть супермаркетов Фуршет Потенциальные потребители: рестораны и бары, не охваченные предприятием.
Продукция, пользующаяся наибольшим спросом - это охладители для розлива пивобезалкогольных напитков компрессионного типа.
Сегментация рынка
На рынке холодильного оборудования выделяются две основных товарных группы: промышленный холод и коммерческий холод. Преимущественную долю на украинском рынке составляет промышленное холодильное оборудование 60%, на коммерческое холодильное оборудование приходится 40% рынка.
Покупатели холодильного оборудования в Украине делятся на три категории. Первая это гипер- и супермаркеты, пивзаводы, пищевые комбинаты, которые закупают витрины и холодильные камеры. По оценкам специалистов, на эту категорию покупателей приходится около 40% от всего рынка. Столь большая доля объясняется тем, что оборудование для супермаркетов стоит недешево, к тому же спрос на него велик.
Вторая категория покупателей небольшие розничные магазины. Они покупают около 30% холодильного оборудования: в основном, небольшие витрины, холодильные шкафы, морозильные лари, ящики.
Рестораны и бары, относящиеся к третьей категории, используют холодильные шкафы и лари, ориентированные в первую очередь на хранение продуктов.
Потребителями холодильного оборудования являются 80% отечественные предприятия Украины. 20% продукции экспортируется за границу. В 2001 году продукция завода "Сиваш" начала экспортироваться в Германию, скандинавские страны и Францию. Сегодня предприятие осуществляет поставки своих охладителей также в Италию, Швецию, государства Прибалтики и другие европейские страны.
В 2002 году охладители "Сиваша" были сертифицированы компанией "Interbrew" (Бельгия), как изделия, соответствующие ее стандартам. При всех этих стандартизированных условиях ровного качества, охладители "UBC group" значительно дешевле зарубежных аналогов.
В 2004 году "UBC group" получила почти 100% заказов в странах СНГ. Среди покупателей охладителей торговой марки "Сиваш" числятся более 600 компаний СНГ. Продукция под торговой маркой "Сиваш" реализуется на территории России от Санкт-Петербурга до Владивостока, пользуется спросом в Казахстане, Белоруссии, Армении, Грузии, Молдове. Клиентами компании являются группы компаний "ВВН", "Interbrew", " Efes-Pilsner", Донецкая группа, ЗАО МПБК "Очаково" и многие другие.
2.2 Анализ микросреды предприятия
2.2.1 Характеристика отрасли
Рис. 6 - Доля отрасли машиностроения в национальной экономике Украины
Рис. 7- Потребность рынка Украины в холодильной технике
Перспективы роста отрасли: как показывает динамика развития рынка предыдущих лет, отрасль уже преодолела свой экстремум и переходит в период стабилизации.
Рис.8 Структура промышленности АРК
Характеристика продукции:
Компрессорный тип холодильных машин
Охладители для розлива пивобезалкогольных напитков
Охладители различаются по месту установки. Отсюда и название- подстоечные и настоечные. Подстоечные охладители устанавливают под стойкой бара и не занимают пространство стойки. Их основным достоинством является высокая мощность. Также они различаются производительностью. Настоечные охладители устанавливаются на стойке бара. Эти модели более компактны и менее мощные, чем подстоечные. И подстоечные и надстроечные охладители еще называют проточными. Наиболее распространены и нашли широкое применение. Потребители сегодня отдают им приоритет потому, что охладители этого типа зарекомендовали себя с самой лучшей стороны во всем мире, они достаточно надежны и эффективны. Однако существенным недостатком аппаратов этого типа является большой подготовительный этап выхода на рабочий режим. Принцип работы охладителя заключается в следующем, компрессор сжимает специальный газ-хладон, который от