Экономическая стратегия АО "Укснаб"
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
? является одним из составляющих успеха.
На завод сегодня протянут оптоволоконный кабель, что позволяет оперативно передавать большие объемы информации. С центральным офисом в Харькове завод "Сиваш" связывается по внутрикорпоративной коммуникационной сети.
Информация о фирме и ее конкурентах достаточно доступна. Ее можно найти в Интернете либо в периодических изданиях (журналы, газеты).
Маркетинговыми исследованиями и рекламой продукции выпускаемой ЗАО Укснаб занимается ДП УПК Харьковсбыт.
1.4 Маркетинг
Договор на реализацию производимой продукции заключен с ДП УПК Харьковсбыт, которое будет осуществлять дальнейшую продажу в рамках заключенных соглашений о поставках материалов и оборудования. Сеть предприятий, которая занимается сбытом охладителей торговой марки "Сиваш", расположена во всей России, Украине, Казахстане и других странах. Это удобно для потребителя, поскольку заказать оборудование и получить его можно непосредственно в своем регионе через фирму, которая занимается реализацией продукции на местах.
Таблица 20-Схема каналов распределения товара
Канал сбытаСтепень использования, %ПреимуществаНедостаткиСо склада производителя70возможность непосредственного общения с потребителем. Через посредников30реализация на тех сегментах рынка, которые не охвачены самим предприятием Цена выше из-за посреднической надбавки.ОптомВысокая (90)В розницуОчень низкая (10)
Предприятие пользуется складом, которое отвечает необходимым нормам. Фирма старается располагать достаточным запасом товара для выполнения срочных заказов.
На предприятии четко налажена сервисная служба. Созданы авторизованные центры во всех крупных городах России, Украины, Казахстана, Беларуси, а также - Узбекистане, Польше, Германии, Канаде, Кубе, Румынии, Болгарии.
Если возникают вопросы по обслуживанию, установке охладителей, на помощь поспешит сервисная бригада, оснащенная транспортом и специальным оборудованием, которая может выехать на место для того, чтобы установить оборудование, устранить какие-либо неполадки, дать консультации, а в случае необходимости - заменить вышедший из строя охладитель.
Как правило, на заводе "Сиваш" заказчику рекомендуют приобрести сразу всю технологическую линию для барного розлива пива, в которую входит охладитель, набор монтажного материала, керамическая или металлическая колонна, краны, заборные головки, редуктор и т.д., но существует возможность купить и отдельные узлы оборудования.
На предприятии имеется сервисная служба по гарантийному ремонту продукции, выпускаемых ЗАО УКснаб Все сервисные работы производятся непосредственно в точке расположения оборудования, что позволяет уменьшить простой оборудования и уменьшить транспортные расходы наших Заказчиков. За счет мобильности и укомплектованности наших специалистов мы обеспечиваем ремонт и техническое обслуживание оборудования в минимально возможные сроки. Гарантийный талон дается на 2 года.
Предприятие использует затратный метод ценообразования, который принимает в качестве отправной точки фактические затраты на производство и реализацию. Если быть точнее, то используется метод установление цены на основе себестоимости.
1.5 Миссия и цели предприятия
Миссия отражает ключевое рыночное преимущество умение продавать, донести товар до клиента, и, таким образом, удовлетворить потребности клиента.
Суть миссии удовлетворение потребности клиентов.
Миссиябыть лучшим в мире производителем холодильной техники ориентированной на клиентов.
Стратегия быстрая реакция на удовлетворение потребностей клиентов.
В основе стратегии лежит процесс постоянного обучения удовлетворению потребностей клиентов.
Целевая стратегия:
Становясь лидерами на локальных рынках, стать глобальным мировым лидером!!
В мировом рейтинге производителей пивных охладителей ЗАО УКснаб занимает второе место. Главная цель ЗАО УКснаб стать мировым производителем №1 холодильной техники для пищевой промышленности.
Стратегические цели:
-Занять 1-е место на мировом рынке,
-Полное и эффективное удовлетворение потребностей клиентов,
-Повышение эффективности производства,
-Завоевание общественного признания,
-Получение планируемой прибыли в поставленные сроки.
Тактические цели:
-Расширение производства,
-Расширение ассортимета,
-Внедрение новых технологий,
-Привлечение новых потребителей,
-Совершенствование методов информирования персонала,
-Увеличение прибыли.
Оперативные цели:
-Установка новой линии по производству охладителя сухого типа,
-Выпуск 5тыс. единиц продукции,
-Увеличение прибыли на 7186500 грн.,
-Получение международного сертификата IS0 9001- 2000.
2. Стратегический анализ среды предприятия
2.1 Анализ макросреды предприятия
Таблица 21 - PEST-анализ
Группа факторовФакторПроявлениеВозможные ответные меры или действияэкономические факторыСтавки банковского процента -увеличение суммы кредитных выплат-найти более стабильный источник финансирования Угрозы инфляционных процессов-обесценивание кредитов, вкладов
-увеличение цен на продукцию предприятия
-падение спроса, снижение прибыли-перевод денежных активов в стабильные фонды
-использование бартерных отношений
-переход на конвертированную валюту