Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики
Информация - Экономика
Другие материалы по предмету Экономика
а розгорнена характеристика найбiльш типових ознак, властивих послiдовним етапам життСФвого циклу товару, i вiдомих маркетингових дiй пiдприСФмств. Приведенi в таблицi характеристики СФ типовими головним чином для нових товарiв обробляючоi промисловостi. Це, насамперед, найбiльш прогресивнi галузi машинобудування i приладобудування (особливо електронна i радiотехнiчна промисловiсть). Вони рельСФфно переглядаються у виробництвi побутовоi технiки, легкоi i харчовоi промисловостi, в продукцii сучасних галузей хiмiчноi промисловостi, менше - в сировинних галузях.
Там, де етапи життСФвого циклу товару мають яскраво вираженi характеристики, також можуть бути вiдхилення. Так, коли товар внаслiдок модернiзацii отримуСФ нове життя, можна спостерiгати повторний цикл, який вiдображаСФ злiт збуту пiсля його зниження, що намiтилося. Вiдповiдно до цього цiнова стратегiя також може бути зорiСФнтована на використання нових ринкових сил товару. При сприятливих умовах i енергiйних зусиллях пiдприСФмства повторюванiсть циклу i придання товару нових iмпульсiв на ринку можуть поновлюватися не один раз. У такому випадку кажуть про так званий гребешковом цикл життя товару, оскiльки графiк збуту такого товару протягом його життя на ринку буде вiдображати декiлька горбiв - пiдйомiв збуту, а в сукупностi нагадуСФ гребенi гiрських вершин.
Протилежнi вiдхилення вiд типовоi характеристики етапiв життСФвого циклу товару можна спостерiгати у товарiв, якi створенi без достатнього урахування потреб ринку. У таких товарiв швидко наступаСФ занепад, неприйняття iх ринком. Цiни таких товарiв не витримують конкуренцii, iнодi навiть не забезпечуючи пiдприСФмству прибуткiв, що плануються. У таких випадках доводиться визнати помилковiсть у виборi нового товару i шукати бiльш життСФвi рiшення.
Престижнi цiни на новi товари використовуються зарубiжними фiрмами для пiдняття престижу, як правило, високоякiсного нового товару. Це, насамперед, торкаСФться престижних товарiв i послуг особистого споживання (див. Додаток 4).
Нормативно-параметричнi методи
У визначеннi граничноi норми замiщення товарiв практичну допомогу працiвникам пiдприСФмств можуть надати тi методи, що використовувалися i ранiше в нашiй практицi цiноутворення: нормативно-параметричнi методи.
У цих методах присутня вiдома спрощеннiсть, в деяких випадках вона може приводити до iстотних прорахункiв. Тим часом, як i завжди в практичнiй дiяльностi, потрiбна реальна оцiнка здатностi реалiзувати товар з найбiльшою вигодою для пiдприСФмства. Цьому можуть сприяти при умiлому iх використаннi нормативно-параметричнi методи цiноутворення. Вони включають досить-таки простi порiвняння товару пiдприСФмства з аналогiчними товарами конкурентiв i з рiзними товарами самого пiдприСФмства, що замiняються. РЗх використання переважно може наочно переконати споживача (замовника) в перевазi того або iншого товару в порiвняннi з iншим товаром, що задовольняСФ аналогiчну потребу.
До того, що найчастiше застосовуСФться в цiноутвореннi як iноземних фiрм, так i вiтчизняних пiдприСФмств, вiдносяться наступнi методи:
порiвняння питомих показникiв товару;
метод регресивного аналiзу;
агрегатний метод порiвняння i формування цiни;
баловий спосiб спiвставлення цiн;
методи експертноi оцiнки споживчих достоiнств i пропозицii на цiй основi рiвня його цiни.
Зрозумiло, що в практичнiй роботi можуть використовуватися i iншi методи нормативно-параметричного цiноутворення, якi часом отримують назву в залежностi вiд специфiки математичного апарату, що застосовуСФться, методiв експертноi оцiнки, вивчення споживчого ринку та iн.
Метод питомих показникiв використовуСФться для порiвняння споживчоi цiнностi товарiв, що замiняються, гранична кориснiсть яких може характеризуватися одним головним споживчим параметром. Приватне вiд розподiлу цiни на головний параметр кожного виробу даного параметричного ряду даСФ питомi показники, якi можуть використовуватися в поточнiй аналiтичнiй роботi по перевiрцi i обгрунтуванню цiннiсних вiдносин:
р1 р2 р3
--- = --- = --- = ... = руд. параметр, (1)
п1 п2 п3
де р1, р2, р3,. .. - цiни вiдповiдно товару 1, товара2, товару 3 i т.д. даного параметричного ряду;
п1, п2, п3,. .. - значення головного параметра товару 1, товару 2, товару 3 i т.д. в прийнятих одиницях вимiрювання;
руд. параметр - цiна головного параметра даного параметричного ряду.
Метод питомих показникiв вiдноситься до найбiльш простих методiв параметричного аналiзу i обгрунтування цiн. Однак вiн застосуСФмо в основному до рядiв досить простих виробiв, скажемо до таких, у яких головним показником служать вага, площа, ширина або довжина, тривалiсть служби, змiст головного компонента i т.п.
Звичайно, розрахунок по одному, нехай навiть i головному параметру, недостатнiй для оцiнки ринковоi цiнностi сучасних складних видiв продукцii. У таких випадках даний метод може використовуватися як груба попередня оцiнка продукту, зокрема, на початку проектування досить складних виробiв. Бiльш вузькi кордони його застосування в складному машинобудуваннi, мабуть, дещо розширяються в приладобудуваннi, радиотехнiцi i электронiцi. Мабуть, в бiльшiй мiрi вiн може бути застосовний в паливних, сировинних галузях i в галузях, що виробляють матерiали.
Метод регресивного аналiзу застосовуСФться для визначення технико-економiчних пар