Факторы коммерческого успеха
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
.ВЛИЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИЙ
.1 Коммерческая деятельность в организациях
.2 Коммерческие операции, обеспечивающие получение дохода
.3 Факторы коммерческого успеха
. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО ОРГАНИЗАЦИЯ И ЗОНЫ ЕЁ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ООО ОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО УСПЕХА
.1 Анализ коммерческой работы в ООО Организация
.2 Анализ коммерческой работы с основными поставщиками и покупателями ООО Организация
.3 Стратегия внешнеэкономической деятельности ООО Организация
.4 Оценка факторов коммерческого успеха
. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В ООО ОРГАНИЗАЦИЯ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
коммерческий успех доход
Введение
Основная суть курсовой работы заключается в изучении, анализе, а также предложении методов улучшения факторов, благодаря которым организация сможет привлечь наибольшее количество клиентов и тем самым максимизировать прибыль.
Данная тема курсовой работы является актуальной, так как факторы коммерческого успеха, являются основополагающими в успешной и конкурентной деятельности любой организации.
Предметом работы являются факторы коммерческого успеха в ООО Организация.
Цель курсовой работы, заключается в анализе эффективности использования факторов коммерческого успеха и разработке на его основе, путей совершенствования эффективности работы коммерческой службы.
Для выполнения поставленной цели нужно решить следующие задачи:
Изучить теоретический материал о факторах коммерческого успеха
Проанализировать экономические показатели ООО Организация
Привести общую характеристику организации ООО Организация
Проанализировать деятельность предприятия по достижению им коммерческого успеха
Предложить мероприятия по улучшению деятельности ООО Организация, для достижения коммерческого успеха.
Для выполнения курсовой работы были использованы методы
наблюдения, сравнения, опроса, анализа и другие.
Структура курсовой работы состоит из введения, теоретической главы, характеристики коммерческой работы в ООО Организация, практической части, демонстрирующей экономическое положение в Республике Беларусь ООО Организация и организации работы коммерческой службы. В четвёртой главе делаются основные выводы и выносятся рациональные предложения по деятельности организации, для улучшения её деятельности.
Для написания курсовой работы были использованы следующие документы, о деятельности ООО Организация:
.Бизнес-план.
.Структура ООО Организация.
.Договора поставки.
.Договора купли-продажи.
.Бухгалтерский баланс за 2011г.
.Бухгалтерский баланс за 2010г.
1. Влияние коммерческой работы на эффективность деятельности организаций
1.1 Коммерческая деятельность в организациях
В условиях развития рыночных отношений перед производственной организацией встают проблемы обеспечения надлежащей конкурентоспособности на рынке товаров и услуг. Для этого необходимо знать как работать с потребителями, оценивать сильные и слабые стороны коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность предусматривает выполнение комплекса торгово-организационных операций и управления ими. Она базируется на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники осуществления коммерческих операций. Коммерческие операции на потребительском рынке обслуживают процесс обмена (купли-продажи). Ведь через коммерческую деятельность устанавливаются связи изготовителей продукции (товаров) с их потребителями (покупателями).
Для успешной коммерческой деятельности важно правильно выделить стратегические цели и способы их достижения, а это возможно при наличии компетентных специалистов, способных принимать обоснованные решения. Коммерческая служба должна совершенно и практично реагировать на все изменения происходящие на рынке.
Коммерческая деятельность представляет собой организационно-хозяйственные операции, направленные на удовлетворение потребностей на рынке и совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать сырье и материалы, заинтересовывать промышленные и сельскохозяйственные предприятия в изготовлении необходимых комплектующих, материалов. Для этого коммерческие работники должны знать свой экономический район, изучать поставщиков материальных ресурсов и их возможности, использовать маркетинговые подходы, изучать и прогнозировать емкость рынков, развивать и совершенствовать рекламно-информационную деятельность.
Коммерческая работа должна способствовать расширению внешнеэкономической деятельности с использованием клиринга, лизинга, расчетов в свободно конвертируемой валюте и др. Для повышения уровня коммерческой работы необходимо использовать автоматизацию рабочих мест коммерческих работников. Это обеспечивает оперативный учет поставки и реализации товаров, создание базы данных, оперативную обработку информации.
Перед коммерческими службами стоит ряд задач:
формирование взаимоотношений с партнерами по сделкам на взаимовыгодных условиях;
повышение роли дог