Факторы коммерческого успеха
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
°цией стоит задача минимизировать условно-постоянные расходы. Приобретение собственного административного здания, позволит с одной стороны снизить издержки обращения на сумму условно-постоянных расходов, а с другой увеличить количество специалистов по продажам и, следовательно, увеличить объем продаж, создать платформу для дальнейшего экономического роста предприятия. Вторым направление по снижению условно-постоянных расходов является аренда транспортных средств, получение лицензии и доставка всего товара собственными силами без привлечения сторонних организаций к транспортировке товара. Экономический прогноз позволяет планировать снижение условно постоянных расходов на 10%. .
Конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия является прибыль. В период с 2005 года по 2007 год наблюдается устойчивый рост прибыли. Темп роста прибыли к налогообложению составляет 163,14 % в 2007 году в сравнении с 2005 годом, незначительно отличается темп роста чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, сборов и иных платежей и составляет 164,71% в2007 году в сравнении с 2005 годом.
Таким образом, можно сделать выводы, о том, что ООО Организация хорошо планирует свою деятельность в будущие периоды и соответственно, благодаря квалифицированным работникам, достигает их. Из таблиц видно, что организация работает успешно и из года в год улучшает свои показатели.
3. Анализ организации коммерческой работы ООО Организация для достижения коммерческого успеха.
.1 Анализ коммерческой работы в ООО Организация
В ООО Организация существует линейно-функциональная организационная структура, по которой проходят управленческие решения, осуществляется информационная связь различных уровней управления и контроль за выполнением решений.
Возглавляет предприятие директор. Он руководит хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, несет всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений. Директор принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда.
Заместитель директора по коммерческим вопросам руководит финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области планирования и управления его экономической политикой с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности. Он организует разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости, рекомендаций по выбору целевого рынка (рынков), изучает тенденции рынка и прогнозирует объем продажи в зависимости от внешних условий.
В структуре предприятия функционируют четыре отдела: бухгалтерия, материально-технический отдел, отдел маркетинга, и транспортно-экспедиционный отдел. Аппарат управления насчитывает 6 человек. Среднесписочная численность работников организации составляет 38 человек.
Главный бухгалтер назначается руководителем и подчиняется непосредственно ему. Главный бухгалтер обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета всех хозяйственных операций, осуществляемых предприятием, предоставление оперативной информации, составление в установленные сроки бухгалтерской отчетности, проведение (совместно с другими службами) экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
На бухгалтеров предприятия возложены обязанности по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализацию продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.). Бухгалтера осуществляют прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготовку их к счетной обработке, производят начисление и перечисление налогов и сборов в государственный бюджет, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, начисление заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей.
Отдел маркетинга обеспечивает подготовку и заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам товаров. Начальник отдела маркетинга контролирует срок доставки товаров в соответствии с договорами, подготавливает претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Отдел маркетинга насчитывает 13 специалистов высокой квалификации. Отдел разделен на сектора. Каждый сектор возглавляет специалист 2 категории и координирует действия младших специалистов. Эффективность работы с покупателями напрямую зависит от квалификации специалистов по маркетингу. Именно поэтому руководство компании уделяет особое внимание подбору кадров. Ежегодно проводится аттестация сотрудников, обучение, участие в специализированных выставках.
На специалистов по маркетингу возложены следующие обязанности:
организация сбыта товаров и поставки их потребителям;
разработка планов (перспективных и