Факторы коммерческого успеха
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
ия деятельности - взаимное согласование между сотрудниками под непосредственным контролем руководителя.
1.2 Коммерческие операции, обеспечивающие получение дохода
Уровень организации коммерческой деятельности оказывает влияние на конечный результат работы предприятия. Коммерческая деятельность предполагает выполнение определенных функций, которые прямо или косвенно обеспечивают получение доходов:
Коммерческие операции, приносящие доходыКоммерческие операции, косвенно влияющие на получение дохода- определение потребности в материальных ресурсах; - закупка сырья и материалов; - организация оптовой продажи продукции: - реализация продукции через собственную сбытовую сеть; - оказание услуг; - сервисное обслуживание; - экспортно-импортные операции; - деятельность по стимулированию сбыта; - реклама товаров и услуг; - контроль за выполнением договоров поставки; - работа по предъявлению исков - комплексное изучение рынка, требований потребителей, состояния спроса и предложения; - изучение рынка сырья и материалов; - планирование объема производства, выпуска новой продукции; - поиск и выбор поставщиков материальных ресурсов; - воздействие на поставщиков в деле выпуска необходимых материальных ресурсов; - обоснование наиболее целесообразных форм оптовых закупок; - поиск покупателей выпущенной продукции; - проведение деловых переговоров с покупателями; - выбор формы хозяйственных связей
1.3 Факторы коммерческого успеха
Ключевыми факторами коммерческого успеха являются:
состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:
- уровень технического оснащения, наличие современного оборудования, оргтехники;
использование новых технологий производства;
степень обновления выпускаемого ассортимента;
состояние производственных зданий, складского хозяйства, обеспеченность площадями, транспортными средствами;
автоматизированная обработка коммерческой информации;
инновационные возможности по внедрению новой техники и технологий;
финансовые факторы:
- объем и структура основного и оборотного капитала;
размер собственных оборотных средств;
финансовая устойчивость, платежеспособность, ликвидность;
кадровый потенциал предприятия:
- количественный и качественный состав кадров;
высокая профессиональная подготовка коммерческого персонала;
квалификация и опыт коммерческих работников;
стимулирование работы специалистов;
организационные факторы:
- наличие развитых информационных систем;
своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации;
возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных коммерческих стратегий;
оптимальная структура управления предприятием;
факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:
- объемы спроса и предложения;
качество выпускаемой продукции и услуг;
сервисное обслуживание;
степень выполнения заключенных договоров поставки;
эффективная реклама и система стимулирования сбыта;
высокий имидж, наличие фирменного стиля предприятия.
Наличие множества факторов коммерческого успеха требует их изучения и анализа степени их влияния на деятельность предприятия, выделения наиболее значимых факторов, обеспечивающих увеличение доходов предприятия.
Факторы коммерческого успеха можно разделить также на зависящие от предприятия и не зависящие от него. К первой группе относят: объем производства, объем экспорта, номенклатура продукции, организация управления коммерческой деятельностью, квалификация персонала и др. К факторам, не зависящим от предприятия, относят: налоговую и финансовую политику правительства, состояние спроса и платежеспособность населения, состояние экономики республики, инфляцию, таможенную политику и др. Необходимо учитывать степень влияния этих факторов, изучать их, уметь грамотно использовать для получения прибыли.
2. Организационно-экономическая характеристика ООО Организация и зоны её деятельности
Паспорт предприятия
1.Отрасль, в которой функционирует предприятиеТорговля2.Наименование предприятия Общество с ограниченной ответственностью Организация3.Юридический адрес предприятияГ.Гомель ул. Шилова 2 к.174.Форма собственностиЧастная5.Дата регистрации предприятияЗарегистрировано решением Гомельского облисполкома от 20.03.2002 г.№ 193 в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 490177354 , выдано свидетельство серии ГМ № 019496. Предприятие образовано как общество с дополнительной ответственностью с общей долевой формой собственности на принципах полного хозрасчета. 6.Размер уставного фонда по состоянию на 01.03.2008 г.578 388 рублей7.Учредители предприятияУчредителями общества являются: физическое лицо Щербаков В.В., паспорт НВ № 1005359, выдан ЦОВД г.Гомеля 01.10.2001 г. ЗАО Семь морей, зарегистрированное решением Гомельского облисполкома № 187 от 12.03.2007 г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 490495364, расположенное по адресу г. Гомель ул. Шилова д.2 ком.35 8.Распределение уставного фонда предприятия в долях:8.1Субъект хозяйствования негосударственных форм собственности ,% 85 8.2. Физические лица 15ООО Организация учреждено в 2002 году с целью удовлетворения потребительского спроса на его продукцию, х