Факторы коммерческого успеха
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
ФГУН ГНЦ ПМБ (РФ) - химические реактивы;
ООО Торговый дом Виктер Плюс (Украина) - лабораторная посуда;
ООО Медприбор (РФ) - приборы;
ООО Компания ЛабТрейд.
ООО Вессервис плюс - весы;
ОАО Загорский оптико-механический завод (РФ) - фотометры;
ОАО Смоленский СКТБ СПУ (РФ) - лабораторная мебель;
АНО НПО ИНТЕГРСО (РФ) - государственные стандартные образцы;
ЧП Промоптинком (РБ) - лабораторные приборы, оборудование;
ООО Снолбел (РБ) - лабораторное оборудование;
УП Садхана (РБ) - химические реактивы, лабораторная посуда.
Закупка товаров осуществляется на условиях EXW, FCA, СPT согласно ИНКОТЕРМС -2000 путем 100 % предоплаты, а также по факту поставки товара. ООО Организация в 2011 году заключены годовые договора со следующими поставщиками товара (данные представлены в следующей таблице):
Таблица 3.1. основные поставщики ООО Организация.
№ п/пКонтрагентыСрок действия договораПредмет договора1ООО Торговый дом Фрейм (РФ)До 31.12.2012 г.мебель для лабораторий 2ФГУН ГНЦ ПМБ (РФ)До 31.12.2012 гхимические реактивы3ООО Торговый дом Виктер Плюс (Украина)До 31.12.2012 глабораторная посуда; 4ООО Медприбор (РФ)До 31.12.2012 гприборы;5ООО Вессервис плюсДо 31.12.2012 гвесы;6ОАО Смоленский СКТБ СПУ (РФ)До 31.12.2012 глабораторная мебель; 7ОАО Смоленский СКТБ СПУ (РФ)До 31.12.2012 гХимические реактивы8ЗАО Владисарт (РФ)До 31.12.2012 гприборы вакуумного фильтрования;9ОАОРечицкий Фарфоровый завод До 31.12.2012 г.Приборы вакуумного фильтрования10ООО МиниТехМед (РФ)До 31.12.2012 г.лабораторная посуда11ЧУП Цветлит (РБ)До 31.12.2012 г.Краны шаровые 12ИП Осененко Ю.А.До 31.12.2012 г.Химические реактивы, лабораторная посуда13ИП Шимонович А.Г.До 31.12.2012 г.Химические реактивы, лабораторная посуда14ЧСУП ОстроСтройДо 31.12.2012 г.Химические реактивы, лабораторная посуда
Возьмём к примеру договор поставки между ООО Организация и ООО Компания ЛабТрейд и проанализируем его, выявим полжительные и отрицательные стороны.
Начнём с первого раздела - предмет договора. Здесь ничего не обычного, поставщик обязуется поставить, а покупатель принять и оплатить товар согласно спецификации.
Второй же отдел сулит подозрительность. Пункт 2.1 не устраивает тем, что поставка товара может осуществляться на одном условии или на другом. Я считаю, что в договоре должно быть чётко указано каким способом должен поставляться товар.
Третьим разделом идёт цена и сумма договора. Со всеми пунктами я согласен, но вот по поводу оплаты в российских рублях можно было бы поторговаться и попытаться изменить валюту, в следствие нестабильной ситуации в Республике Беларусь.
Четвёртый раздел договора посвящён качеству товара и порядку приёмки. В нём я считаю составлено всё чётко, ясно, в логической последовательности и подробно.
В пятом разделе говорится об обязанностях и ответственности сторон. Здесь подробно описаны обязанности покупателя и поставщика, так что претензий никаких нет.
Шестой раздел договора посвящён санкциям. Санкции прописаны в полном объёме, все контрольные цифры санкций указаны, так что организациям, я думаю, не придётся обращаться в суд.
В седьмом разделе указаны форс-мажорные обстоятельства. Я считаю, что стороны должны нести хотя бы частичную ответственность за товар, если невыполнение их обязательств явилось следствием стихийных, военных и других действий. Им требовалось застраховать этот груз.
Восьмой раздел - споры. Как и положено, они решаются в суде.
Девятый раздел - прочие условия. В этом разделе указаны все главные условия, которые не вошли в другие разделы.
В десятом разделе оговорены точные сроки вступления в силу договора, и окончания срока действия.
Одиннадцатый раздел посвящён реквизитам сторон.
К договору имеются протоколы согласования и дополнительные соглашения, а также спецификации.
Дружественные связи с покупателями, должны быть такими же добрыми и крепкими, как и с поставщиками. Именно поэтому у организации есть особый подход к ним. А именно, это подарки, фирменные календари, ручки, кружки, скидки и другое.
Самые значимые покупатели для ООО Организация являются :
ОАО Гродно Азот
ОАО Белтрансгаз
ОАО Мозырский МПЗ
ОАО Нафтан
ОАО Рогачёвский МКК
ПРУП Белорусский цементный завод
РУП Гомельэнерго
РУП Минский автомобильный завод и другие не маловажные
поставщики. Они указаны в приложении 2.
Возьмём к примеру договор поставки между ООО Организация и ООО Компания ЛабТрейд и проанализируем его.
.3 Стратегия внешнеэкономической деятельности ООО Организация
Понятие внешнеэкономической деятельности как таковое появилось в БССР только в 1987 г., с началом осуществления внешнеэкономических реформ, суть которых сводилась к децентрализации внешней торговли и переходу от межправительственных внешнеэкономических связей к внешнеэкономической деятельности на уровне предприятий.
Так, в результате реформ понятие внешнеэкономические связи дополнилось понятием внешнеэкономическая деятельность.
К середине 80-х гг. выявились негативные стороны развития внешней торговли в нашей стране, такие как:
отсталая стратегия и товарная структура экспорта и импорта;