Управлiнська та логiстична дiяльнiсть ТОВ "Мелiкс"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?. [5]
Якщо розглядати продукцiю ТОВ Мелiкс в порiвняннi з конкурентами, то слiд наголосити, що фiрма використовуСФ всi доступнi методи диференцiацii свого виробництва. Так ТОВ Мелiкс виграСФ конкурентну боротьбу, наприклад, з продажу вагових цукерок Ромашка. Такi самi цукерки подають ще декiлька фiрм на територii Украiни, але за рахунок використання високоякiсноi сировини та технологiй рошенiвська Ромашка найбiльш смачна для покупцiв серед усiх представлених товарiв такого типу.
Аналiзуючи диференцiацiю товарi ТОВ Мелiкс вiдмiтимо, що служби пiдприСФмства постiйно порiвнюють наявний товар з товарами конкурентiв за ознаками якостi та цiни. По цiновiй полiтицi та якостi товари Мелiкс СФ конкурентоспроможними та не уступають жодному з конкурентiв. Значний вплив на прихильнiсть споживачiв до товарiв ТОВ Мелiкс маСФ iмiдж компанii та.
Особлива увага фiрми придiлена створенню нових товарiв, просуванню iх на ринок та збут тих товарiв, що не мають аналогiв у iнших виробникiв.
Основним методом просування товару на ринок ТОВ Мелiкс СФ спiвпраця з регiональними представниками та менеджерами, якi займаються збутом та просуванням товару на ввiренiй iм територii. Цей метод просування та збуту товару СФ найефективнiшим, адже вiн дозволяСФ фiрмi зменшувати своi витрати на збут, а отже й збiльшувати чистий прибуток. Збут через посередникiв маСФ як позитивнi, так i негативнi сторони. З одного боку, використання посередникiв приносить вигоду, оскiльки фiрма таким чином економить своi ресурсiв на здiйснення прямого маркетингу. Завдяки своiм контактам, досвiду, спецiалiзацii i розмаху дiяльностi посередники пропонують корпорацii бiльше того, що вона могла б зробити наодинцi. Також плюсом даноi системи збуту для корпорацii СФ можливiсть вiдразу поставляти крупним оптовим фiрмам великi партii товарiв. Тим самим вiдпадаСФ необхiднiсть в створеннi i фiнансуваннi дiяльностi власних каналiв збуту.
ТОВ Мелiкс використовуСФ рiзноманiтнi методи просування товару: зовнiшня реклама, PR, реклама в iнтернетi, участь у виставках та на аукцiонах, промо-акцii тощо.
На даному етапi розвитку корпорацiя Рошен використовуСФ стратегiю iнтенсивного маркетингу до нових товарiв, коли встановлюСФться висока цiна на продукцiю та витрачаються великi кошти на маркетинговi. Завдяки такiй полiтицi корпорацiя просуваСФ на ринок своi новi продукти. Що стосуСФться вже вiдомих товарiв, то тут цiнова полiтика корпорацii орiСФнтуСФться, перш за все, на цiни конкурентiв та сподiвання споживачiв. На сьогоднiшнiй час корпорацii немаСФ пiдстав хвилюватися щодо своСФi цiновоi стратегii, адже, ii продукцiя вiдома широкому колу споживачiв, а цiни майже не вiдрiзняються вiд конкурентiв. Багато споживачiв вже впевнилися в якостi продукцii корпорацii, а отже вважають за краще купувати якiсний та вiдомий товар.
В умовах свiтовоi фiнансовоi кризи поки що торгiвельнi пiдприСФмства не коментують перспективи змiни цiн, але вже зараз ТОВ Мелiкс оголосила про зниження на 10% цiн на всю продукцiю. Очевидно, в такий спосiб вони сподiваються збiльшити обСФм продажiв в самий рибний перiод перед святами. ТОВ Мелiкс останнi декiлька рокiв наполегливо розвивала премiум сегмент i майже вiдмовилася вiд виробництва дешевоi продукцii.
Загалом, можна зробити пiдсумок, що цiнова полiтика ТОВ Мелiкс нацiлена не на отримання надлишкового прибутку, особливо в умовах кризи, а орiСФнтуСФться на попит з боку споживачiв та цiни конкурентiв. Прiоритетними напрямками вдосконалення цiновоi полiтики фiрми СФ скорочення продажу низькорентабельноi продукцii, та збiльшення долi продажу високорентабельноi продукцii в межах споживчого попиту. Така полiтика фiрми допоможе втриматися на ринку пiд час кризи, та заволодiти ще деякими сегментами ринку.
ТОВ Мелiкс використовуСФ в своiй дiяльностi наступнi види знижок.
1. Бонуснi знижки цi знижки дiють для регiональних представникiв фiрми в регiонах та постiйним покупцям залежно вiд обороту продаж.
2. Прогресивнi знижки також надаються регiональним представникам за кiлькiсть, обсяг покупки, серiйнiсть.
3. До деяких регiональних представникiв або iнших оптових постiйних покупцiв застосовуються спецiальнi знижки, якi можна тлумачити як зацiкавленiсть корпорацii у спiвпрацi з цим покупцем.
Загалом для нових продуктiв широко використовуСФться так звана тактика зняття вершкiв (price-skimming). У цьому випадку розрахунок полягаСФ в тому, що iснуСФ достатня кiлькiсть покупцiв, що бажають платити бiльшу цiну за марку товару.
Також фiрмою широко застосовуСФться так звана тактика проникаючого цiноутворення (peneration), змiст якоi полягаСФ в тому, щоб генерувати первiсний попит шляхом установлення низькоi цiни на продукт, що вводиться знову на ринок. [11] Надалi, коли товар буде визнаний на ринку, цiна на нього пiдвищуСФться. Дилерськi знижки надаються з метою пiдтримки в регiонi певного рiвня цiн i також можуть варiюватися в досить широкому дiапазонi, починаючи вiд 10% i вище. Для дилерiв крiм гнучкоi системи знижок нерiдко використовуСФться й оплата по вiдкритому рахунку. Це означаСФ, що регiональний представник може одержувати продукцiю й рахунки за неi хоч щодня, а оплачувати ii один раз на мiсяць.
ТОВ Мелiкс використовуСФ престижну рекламу, що СФ комерцiйною пропагандою позитивного образа пiдприСФмства. Престижна реклама звернена до громадськост