Управлiнська та логiстична дiяльнiсть ТОВ "Мелiкс"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
д порiвняння, угруповання, iндексний, графiчний, метод коштовних пiдставок, балансовий.
Склад i структура валового доходу ТОВ Мелiкс представленi в таблицi 3.3.
Таблиця 3.3. Склад i структура валового доходу ТОВ Мелiкс
ПоказникиОд. вим.20002001ВiдхиленняТемп росту, %Валовий дохiд, усьогоТис. грн.67,14435,8368,66649,2У тому числi:
1. Валовий дохiд вiд реалiзацii товарiвТис. грн.58,2414355,8761Питома вага в загальнiй сумi валових доходiв,7958,3-2. РЖншi доходи вiд неосновноi дiяльностiТис. грн.8,920,912234Питома вага в загальнiй сумi валового доходу,34,8-8,5-Рiвень валового доходу (в% до обороту)67,447,4337
РЖз представлених даних видно, що сума валових доходiв збiльшилася майже в 6,5 разiв, склавши 435,8 тис. грн.
Загальна сума валового доходу на аналiзованому торговельному пiдприСФмствi формуСФться за рахунок доходiв, отриманих вiд реалiзацii товарiв, а також за рахунок доходiв вiд iншоi не основноi дiяльностi. При цьому, найбiльша питома вага в складi валового доходу як в 2007р., так i в 2008р. доводиться на доходи вiд основноi дiяльностi реалiзацii товарiв. РЗхня питома вага в 2008р. склав 95% вiд загальноi суми валового доходу, що на 8,3% бiльше, нiж в 2007р.
Частка доходiв вiд неосновноi дiяльностi знижуСФться в 2008р. на 8,5%, склавши всього 4,8%. Але у вартiсному вираженнi доходи зросли бiльш нiж в 2 рази, причому в основному за рахунок зростання доходiв вiд послуг iз проявлення фотоплiвки, якi зросли майже в три рази, доходи вiд крою зросли на 92%.
Величина валового доходу залежить вiд ряду факторiв, основними з яких СФ: обсяг товарообiгу й рiвень валових доходiв до товарообiгу.
3.3 Маркетингова полiтика фiрми ТОВ Мелiкс
ТОВ Мелiкс реалiзуСФ досить рiзноманiтнi асортименти непродовольчих товарiв.
Основними постачальниками компанii СФ:
- компанiя Procter and Gamble
- компанiя Москвичка
- компанiя Сибинторг
- компанiя Хорсид
Споживачами продукцii, реалiзованоi ТОВ Мелiкс СФ оптовi й роздрiбнi пiдприСФмства. Перелiк основних споживачiв i обсяги реалiзацii iм представленi в табл. 3.4.
Таблиця 3.4. Обсяги реалiзацii по основних споживачах
Споживач2007р.2008р.ЗмiнаТис. грн.Пит. вага, %Тис. грн.Пит. вага, %Тис. руб.Пит. вага, %ТОВ Ай Джi462,3013,77769,211,89306,90-1,88ТОВ Совiнтекс387,111,53567,28,77180,10-2,76ТОВ Торговий дiм Грацiя318,29,48559,48,65241,20-0,83ТОВ Атом213,96,37498,67,71284,701,34ТОВ АЮС247,67,38597,69,24350,001,87ЗАТ БРЖК СНД188,45,61467,27,22278,801,61ЗАТ Голоцен153,74,58456,77,06303,002,48ТОВ Джi Пi116,43,47364,75,64248,302,17ТОВ Кондор плюс113,73,39223,43,45109,700,07ТОВ Конкрiт98,602,94164,82,5566,20-0,39ТОВ Норд РЖнком99,702,97198,63,0798,900,10ТОВ Алма Трейд86,402,57159,72,4773,30-0,10ТОВ Бiмедола75,902,26176,42,73100,500,47ТОВ Джетар Схiд54,901,64198,63,07143,701,44ТОВ Комфорт Н52,801,57901,3937,20-0,18РЖншi687,4020,48974,915,07287,50-5,40РАЗОМ3357100,006467100,003110,00
Таким чином, найбiльша питома вага в обсязi реалiзацii продукцii ТОВ Ай Пi доводиться на ТОВ Ай Джи 13,77% в 2007р. В 2008р. обсяг реалiзацii цiСФi компанii збiльшуСФться, однак частка ii зменшуСФться до 11,89%. Другий по обсязi реалiзацii СФ компанiя Совинтекс.
Довжина товарноi номенклатури визначаСФться загальним числом конкретних товарiв фiрми. Загальне число товарiв виробляСФмих фiрмою складаСФ 250 найменувань товарiв.
Погодженiсть асортименту характеризуСФться ступенем близькостi рiзних лiнiй з погляду кiнцевого використання товарiв. Вважаю, що не треба пояснювати наявнiсть узгодженостi представлених товарних лiнii мiж собою, адже всi вони мають однакове призначення у використанi.
Збiльшення товарноi лiнii здiйснюють шляхом подовження або наповнення товарноi лiнii. Подовження товарноi лiнii, як правило, застосовуСФться, коли пiдприСФмство шукаСФ новi сегменти ринку або намагаСФться змiнити ситуацiю в конкурентнiй боротьбi в свою користь. Це досягаСФться завдяки освоСФнню випуску продукцii, не виробленоi пiдприСФмством у цей час. Подовження товарноi лiнii може здiйснюватися долiлиць (випуск бiльше простого й дешевого товару), або нагору (випуск складного й дорогого товару), або одночасно в обох напрямках.
Наповнення товарноi лiнii здiйснюСФться для бiльше повного використання виробничих потужностей i поставок на ринок товарiв широкоi номенклатури. Таке збiльшення довжини товарноi лiнii провадиться завдяки розширенню асортиментiв товарiв даноi лiнii. [2]
Проведення ефективноi товарноi полiтики фiрми повязане iз двома великими проблемами. По-перше, фiрма повинна рацiонально органiзувати роботу в рамках наявноi номенклатури товарiв з урахуванням стадiй життСФвого циклу; по-друге, завчасно здiйснювати розробку нових товарiв для замiни товарiв, пiдметiв зняттю з виробництва й висновку з ринку. Таким чином, фiрмi необхiдно мати й постiйно вдосконалювати товарну стратегiю, що дозволить iй забезпечити стiйку структуру асортименту, постiйний збут i стабiльний прибуток.
Стратегiя iнновацii товару визначаСФ програму розробки й впровадження нових товарiв. РЖнновацiя товару розумiСФться як процес одержання нових iдей iз приводу наявного продукту, а також розробки й висування на ринок нових продуктiв. РЖнновацiя товару припускаСФ розробку й впровадження нових товарiв i за формою здiйснення пiдроздiляСФться на диференцiацiю й диверсифiкованiсть товару.
Диференцiацiя товару являСФ собою процес розробки ряду iстотних модифiкацiй товару, якi роблять його вiдмiнним вiд товарiв конкурентiв. Диференцiацiя заснована на полiпшеннi привабливостi товару за рахунок його рiзноманiтност?/p>