Управление маркетингом на примере ОАО "Первый хлебокомбинат"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ни влияния варьируемых факторов на финансовый результат проекта.
В рыночной экономике в качестве факторов, в наибольшей степени оказывающих влияние на финансовый результат, выступают:
физический объем продаж продукции или услуг;
цена реализуемой продукции или услуг;
величина прямых производственных издержек;
величина постоянных (условно-постоянных) производственных издержек;
сумма ивестиционных затрат;
стоимость привлекаемого капитала и другое.
Отчет о расходах и доходах ОАО "Первый хлебокомбинат".
Материальные затраты, тыс. руб. - 36602
Затраты на оплату труда, тыс. руб. - 23301
Отчисления на социальные нужды, тыс. руб. - 6462
Амортизация, тыс. руб. - 5560
Прочие затраты, тыс. руб. - 8335
Итого по элементам затрат, тыс. руб. - 80260
Выручка от продажи товаров, тыс. руб. - 98240
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. - 90350
Валовая прибыль, тыс. руб. - 7890
Анализируя состав затрат, можно сказать, что наибольшую сумму затрат составляют материальные затраты.
Таким образом, мы видим, что у предприятия существует достаточно большая сумма расходов, которые необходимо снизить для увеличения получения прибыли.
Для проведения анализа чувствительности буем изменять наиболее затратные статьи для того, что бы посмотреть, насколько рентабельна деятельность хлебокомбината. Мы видим, что наибольшие затраты связаны с заработной платой и амортизацией. Так как налоговую ставку мы не можем никоим образом изменить (его регулирует государство), оборудование уже приобретено, поэтому амортизация тоже не изменится, то попытаемся внести некоторые изменения в заработную плату персонала.
Статья, по которой мы видим наибольшие затраты - это заработная плата сотрудников. Если мы увеличим ее на 10% (25631,1 тыс. руб.), то разница будет существенной, и она повлияет на валовую прибыль фирмы(5559,9 тыс. руб.).
ГЛАВА 3. УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО ПЕРВЫЙ ХЛЕБОКОМБИНАТ
Очень важны рекламно-маркетинговые мероприятия, направленные на усиление позиций брэнда производителя. На рынке хлеба это очень важно, так как сейчас появилось много хлебобулочной продукции, произведенной по ускоренной технологии, что вредно для здоровья человека.
Реклама хлеба - это, прежде всего, информация о важности, полезности и необходимости ежедневного потребления этого продукта.
Что касается методов продвижения продукции Равела, они основаны на принятой стратегии продаж push. Поэтому на первоначальном этапе все мероприятия сводятся к BTL-акциям, торговому маркетингу и только потом применяются классические рекламные мероприятия, ATL-акции.
Предприятию необходимо использовать и социальную рекламу, и имиджевую, и мероприятия торгового маркетинга, и мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Самый главный принцип в рекламно-маркетинговой политике предприятия - это ориентация на вкусы, предпочтения потребителей, на формирование их лояльности.
Что касается новых товаров, то, безусловно их необходимо вводить.
На сегодняшний день Первый хлебокомбинат можно назвать законодателем по введению новых продуктов на рынке хлебобулочных изделий Челябинской области.
Первый хлебокомбинат успешно участвует во многих выставках и фестивалях, проводимых на региональном и всероссийском уровне.
Продукция комбината отмечена дипломами, медалями и званиями лучшего товара Челябинской области и России.
На ОАО Первый хлебокомбинат применяется стратегия роста, которая строится на поиске новых рынков сбыта, изменение и расширение ассортимента, улучшение потребительских характеристик продукции, применение передовых технологий производства, повышения уровня лояльности потребителей, привлечение новых клиентов, расширение функциональных возможностей продукции, завоевании потребителей конкурентов.
Для сохранения и, возможно, усиления своих рыночных позиций ОАО Первый хлебокомбинат необходимо:
Во-первых, продолжать развивать собственную сеть реализации продукции. Так как наличие собственной розничной сети позволяет гораздо лучше контролировать сбыт, да и вообще увеличивает рыночный вес комбината.
Во-вторых, комбинат тщательно работает с ассортиментом.
Наконец, в-третьих, компании необходимо своевременно проводит техническое перевооружение. Уменьшение ручного труда позволяет не просто экономить на зарплате, но и уменьшать количество ошибок и стабилизировать качество.
ЗАКЛЮЧИНИЕ
В современных условиях управление является фактором успеха деятельности предприятия, поскольку, чем лучше управление, тем выше вероятность успеха. Ведь от управления зависят реальность предвидения результата, четкость и согласованность работы людей и в какой мере отдельный участник совместного труда заинтересован в общем результате.
Для того чтобы занимать прочную позицию на рынке, требуется увеличение объемов продаж, а это, в свою очередь, требует расширения сбытовой сети предприятия. Планируется улучшить систему организации производства и увеличить эффективность рекламы производимой продукции. Требуется также увеличение качества продукции ОАО Первый хлебокомбинат.
Фирма планирует поступательно увеличивать товарный ассортимент выпускаемой продукции, а также улучшать ее качественные характеристики.
Из проведенной работы можно сделать вывод об успе