Товарная политика и маркетинговая среда ОАО СК "Вант"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?вии их технологических процессов действующим нормативным документам (ограничение количества вредных выбросов в атмосферу, рациональное использование природных ресурсов, безопасность для населения и окружающей предприятие территории производственных процессов).
SWOT - анализ
Одним из широко распространенных методов совместного анализа микросреды и внутренней среды предприятия является SWOT - анализ. Термин SWOT - это аббревиатура от сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон предприятии, возможностей (Opportunities) и опасностей (Threats) на рынке [1, с. 90]. В анализ SWOT входят: изучение тенденций показателей развития фирмы, анализ ресурсов, анализ возможностей использования преимуществ и недостатков фирмы, определение целей и задач фирмы, исследование внешней среды для выявления ее возможностей и угроз.
Цель SWOT - анализа состоит в определении и изучении сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз рынка. Знание сильных сторон позволит эффективнее использовать возможности рынка и избегать его угроз, понимание слабых сторон, позволит вовремя выстроить их защиту, а также спланировать деятельность по их минимизации.
На первом этапе анализа определяется набор наиболее важных факторов микросреды и внутренней среды предприятия. Факторы оцениваются по группам: сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы рыночной среды.
SWOT - анализ предприятия показывает наличие возможностей для дальнейшего экономического роста при использовании своих сильных сторон при одновременной нейтрализации слабых. При этом необходимо учитывать возможное воздействие факторов макросреды.
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
товарный политика маркетинговый среда
3.1 Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО СК Вант
При проведении маркетингового анализа предприятия были выявлены недостатки внутренней среды.
Для решения проблем рекомендуется организовать на предприятии отдел маркетинга, занимающейся изучением тенденций изменения факторов макросреды, поиском путей рационального и эффективного использования имеющихся ресурсов, координацией внутренней работы предприятия, а также планированием и контролем как в долгосрочном, так и в краткосрочном периоде.
Для отдела необходимо переоборудовать помещение из имеющихся на предприятии. Ремонт производится силами сотрудников. В отделе будет работать трое специалистов по маркетингу. Затраты на организацию составят:
Приобретение компьютерной техники - 70000 руб.
Приобретение столов и стульев 21000 руб.
Приобретение необходимых канцтоваров 1500 руб.
Таким образом затраты на формирование отдела маркетинга составят 92500 руб. При этом прибыль от деятельности предприятия увеличиться на 25%.
В целях создания благоприятного имиджа компании, завоевания доверия населения и позиционирования ее как предприятия заботящегося о потребителях организовывать благотворительные акции. Например принимать участие в следующих мероприятиях:
- благотворительная программа Оказание помощи наиболее уязвимым слоям населения, Российский красный крест;
- благотворительная программа Оказание помощи детям-инвалидам, детям-сиротам, детям из неполных и многодетных семей, находящихся в критической ситуации, Российский красный крест;
- Детский дом №7 Патронатного воспитания Первомайского района г. Ростова-на-Дону, программа поддержки детского дома в проведении антитеррористических мероприятий, создание безопасных условий проживания;
- финансирование строительства православных церквей
Разработка экономически эффективных программ стимулирования спроса. Тем, кто покупает стройварианты в Ванте, совсем не обязательно оплачивать 100% стоимости приобретаемого жилья. В концерне может действовать система рассрочки, когда за дольщиком конкретная квартира закрепляется после оплаты части ее стоимости. Также квартиру можно приобрести в кредит с помощью областного Агентства жилищных программ. В марте 2005 года ОАО СК Вант ввел в действие программу ипотечного кредитования населения, наиболее приближенную к традиционной американской ипотеке.
Основные условия ипотеки в СК ВАНТ:
- взнос за счет средств покупателя квартиры 20-30% стоимости квартиры:
- величина предоставляемого кредита - 70-80% стоимости квартиры;
- срок кредита 5 лет;
- процентная ставка - 19% годовых в рублях, 15% годовых в валюте;
- гибкий подход при определении кредитоспособности;
- поручителями могут выступать члены семьи;
- с момента сдачи дома в эксплуатацию покупатель квартиры (заемщик) становится ее собственником и может прописать в ней всех членов своей семьи;
- срок получения кредита заемщиком - около 3-х недель.
Ближайшие планы СК Вант - предложить населению ипотеку сроком на 27 лет, чтобы создать максимально благоприятные условия для решения жилищной проблемы гражданами
Также предприятию для освоения рынка Г. Азова, Батайска и др. городов Южного региона необходимо провести рекламную компанию по формированию своего имиджа у населения и информирования об услугах.
При реализации рекламного обращения на радио "Русское Радио" затраты составят:
Время сутокСтоимость 1мин. (руб)07-12 110012-16 100016-22 110022-00 80000-07 500
Время выхода рекламных блоков на 20-й и 40-й минуте каждого часа. Минимальный заказ на проведение