Geum.ru

Теоретико-практический аспект процесса маркетингового планирования на предприятии ("GreenArtStudio")

Курсовой проект - Маркетинг

Другие курсовые по предмету Маркетинг

сяц

№ п/пПостоянные издержкиСумма

(руб.)№ п/пПеременные издержкиСумма

(руб.)1.Аренда250001Оборудование840002.Заработная плата:3045002.Инвентарь7500 Ген.директор300003.Организационные расходы48000 Финансовый директор300004.Транспортные расходы37500 Коммерческий директор300005.Канцелярские расходы14000 Бухгалтер250006.Непредвиденные расходы90000 Кладовщик90007.Страховка15000 Ландшафтный архитектор (2)50000 Инженер-конструктор18000 Дизайнер (2)40000 Агроном-садовник (2)36000Дендролог13500Водитель7000Разнорабочий (2)10000Грузчик60003.Налоги: ЕСН (26%)79170 4. Амортизация:37000 Компьютер (3)15000 Принтер4000 Телефон (3)3000 Офисное оборудование15000 5.Реклама22000 Итого: 467670 107900Общая сумма расходов:575570

  1. Расчет точки безубыточности

 

Исходные данные:

Постоянные затраты, тыс. руб.467670Переменные затраты, тыс. руб.107 900Выручка от продаж, тыс. руб.1 200 000Выпуск (Объем реализации), ед.10Средние переменные затраты на единицу продукции10 790

(переменные изд. /выпуск)Цена за единицу120 000

(выручка от продаж / выпуск)Точка безубыточности в денежном выражении513 876, 02

(выручка от продаж * постоянные изд. / (выручка - переменные изд.))Точка безубыточности в натуральном выражении4, 28

(постоянные изд. / (цена за ед. средние переменные изд. на ед. продукции))

График безубыточности

 

Величина точки безубыточности равна 4,28 услуги за 513876, 02 рублей.

То есть нам необходимо осуществлять определенное количество услуг в месяц по различным расценкам. В случае меньшего количества проект считается убыточным.

 

2.8 Сбытовая стратегия. Канал сбыта

 

Канал распределения товара - совокупность физических и юридических лиц, которые принимают на себя право собственности на товары или услуги на пути их следования от производителя к потребителю.

Для распределения услуг руководство компании будет использовать прямой канал сбыта, так как он позволяет поддержать контакт с потребителем и тем самым позволяет контролировать сбыт, оказываемых услуг. Каналом распределения будет розничная торговля, так как GreenArtStudio розничное предприятие услуг.

Современный рынок не позволяет фирмам и предприятиям прекращать держать руку на пульсе покупателя (потребителя). Маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар (услугу), назначить на него (нее) привлекательную цену и обеспечить его (ее) доступность для целевых покупателей. Поэтому необходимо определить сбытовой потенциал своей компании.

Для определения относительной величины сбытового потенциала предприятия был прошкалирован определенный набор характеристик, раскрывающих этот потенциал. Весомость каждой характеристики устанавливается количеством баллов. Затем производится оценка указанных характеристик по пятибалльной системе. Суммирование полученных величин дало общее количественное представление о сбытовом потенциале предприятия (таблица № 3).

Таблица 3. Сбытовой потенциал предприятия

 

 

Критерии

Весомость отдельных составляющихОценка по сравнению с конкурентамиПотенциалGreen Art StudioКонкурент 1Конкурент 2Green Art StudioКонкурент 1Конкурент 2Разнообразие предлагаемых услуг10

4

34403040Высокое качество предоставляемых услуг15453607545Послепродажный сервис10544504040Обеспечение посадочным материалом (деревья, кустарники, цветы)15424603060Предоставление эксклюзивных растений и семян20343608060Возможность оснащения проекта малыми архитектурными формами5452202510Большой выбор ландшафтных проектов, предоставляемых одному заказчику15544756060Цена оказываемых услуг10243204030Итого:100385380345

Чтобы получить сравнительное представление о силе сбытового потенциала, его нужно определить и у основных конкурентов по указанной методике. Сравнительный анализ показывает силу сбытового потенциала. Из таблицы видно, что сбытовой потенциал“GreenArtStudio” выше, чем у его конкурентов.

Для повышения сбытового потенциала компания будет использовать:

  1. Рекламу;
  2. Стимулирование сбыта;
  3. PR;
  4. Личные продажи.

Организации рекламной кампании был посвящен пункт2.6 настоящей работы.

Стимулированием сбыта называют использование различных средств побудительного воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию потребителей Руководством будут использоваться следующие виды воздействия:

- гарантирование возврата денег при плохом качестве материалов;

- распространение купонов через журналы с указанием скидок;

- стимулирование собственного персонала посредством премий.

PR - содействие установлению взаимопонимания и доброжелательности между личностью, организацией и другими людьми, группами лип, и обществом в целом посредством распространения разъяснительного материала, развития обмена (информацией) и оценки общественной реакции. Существует также и другое определение: PR - это искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности. Ключевой задачей PR является преодоление барьера недоверия к товару и фирме.

Личная продажа. В стимулировании сбыта услуг (товаров) большое значение придается общению персонала (в частности с дизайнерами, архитекторами и т.д.) с одним или несколькими потенциальными потребителями. Формирование эффективно работающего персонала - одна из важнейших задач и проблем современных фирм. В отношении этого руководителем будет производиться довольно строгий отбор квалифицированных работников.

 

2.9 SWOT-анализ

 

SWOT метод а?/p>