Стратегическое управление организацией ООО "Кия-1"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
? покупательского спроса на них. Для подобных товаров возникает необходимость повторной продажи (перепродажи). Именно такая необходимость и приводит к созданию в сфере обращения различного рода сбытовых и торговых предприятий как субъектов этих повторных продаж и как звеньев движения товаров от места производства к месту потребления.
Использование посредников-оптовиков выгодно прежде всего для производителей товаров, так как в этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации своей продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до конечного потребителя. С помощью посредников возможно значительно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.
Оптовые структуры обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать собственное сбытовое подразделение. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной торговли и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные предприятия, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.
Анализ оптовой торговли Кемеровской области показал, что в настоящее время эта сфера деятельности очень развита. Оптовые организации находятся во всех крупных и более мелких городах области. Только в г. Новокузнецке находятся пятнадцать оптовых баз, реализующих продукты питания.
Все они являются непосредственными конкурентами ООО Кия-1.
Вход на рынок свободный. Большие капиталовложения не требуются - входные барьеры средние. В то же время можно отметить, что чем больше капиталовложения, тем больше товарооборот фирмы.
В настоящее время появление конкурентов вероятно, так как рынок привлекателен.
Рассмотрим ближнее внешнее окружение предприятия. К нему можно отнести: конкурентов, поставщиков, потребителей. Для их анализа используем модель М. Портера, согласно которой на деятельность предприятия воздействуют пять сил конкурентного окружения.
Для ООО Кия-1 угрозы со стороны основных конкурентов в настоящее время очень большие. Снижение доходов населения, нестабильности экономики вследствие мирового финансового кризиса, заставляют фирмы, реализующие продукты питания, принимать меры к повышению своей конкурентоспособности на рынке. Для этого разрабатываются и внедряются различные стратегии.
Многие фирмы увеличивают свое присутствие на рынке путем открытия новых точек. Другие фирмы увеличивают ассортимент товаров. Третьи фирмы меняют свой ассортимент путем перехода с импортной продукции к российской продукции (в основном на продукции региона). Некоторые фирмы делают упор на смену поставщиков.
В настоящее время на рынке реализации продуктов питания г. Новокузнецка для привлечения новых клиентов и удержания старых, фирмы разрабатывают новые стратегические позиции, применяют различные маркетинговые инструменты.
Угрозы со стороны фирм-новичков также большие, так как для входа на рынок необходимы не слишком большие инвестиции. После влияния мирового финансового кризиса многие предприятия в своей отрасли имеют малую прибыль, поэтому они начинают искать новые виды деятельности. И решающим условием привлекательности рынка является небольшие инвестиции в создание нового бизнеса.
Зависимость от покупателей диктуется снижением доходов потенциальных потребителей и увеличением их спроса на хорошую продукцию. Розничный рынок продуктов в настоящее время не стабилен.
Зависимость от поставщиков на рынке продуктов питания большая. ООО Кия-1 работает с крупными поставщиками посредниками, а также с некоторыми производителями (в основном региональными). Крупные поставщики диктуют условия продаж. Положительным моментом является то, что условия продаж с другими фирмами-конкурентами аналогичные. Работать без посредников ООО Кия-1 более выгодно, торговая наценка в данном случае максимальная.
ООО Кия-1 работает на договорной основе с поставщиками. С каждой компанией заключается договор поставки продукции периодом на один год, по истечении которого договор автоматически пролонгируется. Поставка продукции производится по наличному и безналичному расчету.
Анализ конкурентов ООО Кия-1.
В настоящее время на рынке г. Новокузнецка действует более 20 компаний, занимающихся оптовой реализацией продуктов питания. Их всех условно можно назвать конкурентами ООО Кия-1.
Как показал анализ отрасли реализации продуктов питания в г. Новокузнецке в качестве критерия выбора конкурента как основного для ООО Кия-1 выбраны следующие параметры:
товарный ассортимент;
месторасположение;
объем товарооборота.
В качестве основных конкурентов ООО Кия-1 выбраны три:
ООО Кия;
ООО Спектр;
ООО Союз-продукты.
Анализ сильных и слабых сторон компаний-конкурентов показан в таблице 3.
Таблица 3 - Сильные и слабые стороны конкурентов
Организации-конкурентыСильные стороны