Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
Вµпосредственно предшествующие последним (январь, февраль, март, май, август, ноябрь, декабрь).
2.2 Анализ рынка сбыта и конкуренция
До недавнего времени рынок спецодежды был представлен традиционными белыми медицинскими халатами и робами строителей. Но уже сегодня ситуация качественно изменилась. Производители готовы предложить совершенно иную спецодежду - современную, практичную, удобную. Спрос на такую одежду растет на 20% в год.
Точных цифр относительно объемов рынка спецодежды не существует, а соответствующие прикидки у разных операторов разные: от пессимистических $80 млн до оптимистических $300 млн. Дело в том, что производителями являются как крупные предприятия, швейные фабрики, так и малые компании, частные предприниматели или же ателье индивидуального пошива. Кроме того, существует импорт официальный и нелегальный. А потому, официальная статистическая отчетность не сможет дать точный объем рынка спецодежды ни в количестве изделий, ни в деньгах.
На сегодняшний день на рынке действует несколько категорий игроков. В первую очередь это крупные предприятия, такие как ПромСИЗ и ТК-Спецодежда, Восток-Сервис, которые занимаются пошивом изделий, при этом пытаясь соответствовать высоким стандартам качества. Следующая группа игроков - швейные фабрики, действующие на рынке еще с советских времен (макеевская Спецодежда, криворожская Промспецодяг и т.п.) и производящие продукцию из дешевых материалов с небольшим эксплуатационным сроком. И, наконец, на рынке присутствует множество мелких пошивочных цехов и мастерских, включая те, которые работают при крупных промышленных предприятиях для удовлетворения их внутренних нужд в спецодежде и цеха в тюрьмах.
На первый взгляд может показаться, что заниматься этим бизнесом просто: договорился с заказчиком, нашел буксующую швейную фабрику где-нибудь на периферии, закупил ткани и фурнитуру, фабрика выполняет заказ, а ты считаешь прибыль. Начать бизнес можно и с $10 тыс. при уровне рентабельности в 25%. Однако все не так просто. Малым предприятиям тяжело найти клиентов, поскольку потребители спецодежды уяснили, что лучше работать с крупными поставщиками, качество одежды у мелких фирм страдает, да и сроки поставки систематически нарушаются.
Кроме производителей, на рынке также присутствуют несколько крупных представительств иностранных компаний, завозящих спецодежду и средства индивидуальной защиты, таких как Бел-Протексьон, Восток-Сервис и другие. Но принцип работы с поставщиками у зарубежных и у отечественных компаний отличается. Например, фирма ТК-Спецодежда, разрабатывает широкий ассортимент спецодежды и торгуют ею со склада по принципу супермаркета. Фабрика спецодежды Формика, шьет продукцию исключительно под заказ, по индивидуальным разработкам.
Операторы рынка утверждают, что наиболее жесткая конкуренция сейчас наблюдается в сегменте спецодежды из дешевых отечественных материалов хлопковой группы: бязи, диагонали и т.п.
Что же касается конкурентной ситуации в среднем и высшем ценовых сегментах, то здесь она не столь плотна, как в сегменте дешевой спецодежды, хотя с каждым годом неуклонно ужесточается. Причина - расширение производственных мощностей лидеров рынка спецодежды, открытие ими филиалов по всей России, а также появление на рынке крупных европейских и российских производителей, предлагающих спецодежду по более низким ценам, нежели у отечественных производителей.
Главная трудность, не позволяющая компаниям получить ценовое преимущество в борьбе с зарубежными представительствами, состоит в практически полном отсутствии на рынке отечественных тканей высокого качества. Но если отечественные ткани по качеству проигрывают зарубежным аналогам, то качеством самой продукции потребители вполне довольны и многие из них заказывают спецодежду исключительно отечественных производителей.
Классификация спецодежды тесно связана с материалом, из которого она изготавливается. Различают традиционную спецодежду (куртки, комбинезоны, халаты из дешевых, преимущественно отечественных, тканей) стоимостью до 50 грн за комплект, евроодежду (корпоративную), отличающуюся более высоким качеством ткани, пошива и фурнитуры, зачастую корпоративной символикой (50-150 грн. за комплект), а также элитную рабочую одежду высокого качества, изготавливаемую по индивидуальным заказам (от 150 грн. за комплект). Элитная одежда изготавливается из импортных тканей ( из Польши, Голландии, США, Германии, Англии, Китая). Для пошива евроодежды используют китайскую, а также российскую, белорусскую и украинскую ткани.
Последние несколько лет на рынке спецодежды наблюдается яркая тенденция: требования к качеству продукции выставляются уже не только со стороны государственных контролирующих органов, но и соответствующими отделами охраны труда в коммерческих структурах. Сейчас компании все больше смотрят на качество продукции, а не на ее цену. И если несколько лет назад лишь немногие могли позволить себе комплект одежды за 170-200 грн, то сегодня средняя цена аналогичного комплекта уже составляет 150 грн.
Повышенные требования со стороны потребителей заставляют отечественных производителей использовать не только ткани высокого качества, но и современную фурнитуру, отделочные материалы, различные светоотражающие элементы. Изделия становятся более практичными, удобными и интересными в плане дизайна.
Про