Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
и посещаемым местом в городе, следовательно, можно рассчитывать на более частую посещаемость, нежели посещаемость у конкурентов.
Многие потенциальные клиенты организации являются людьми работающим и режим работы организации Милитари для них будет более удобен, чем режим работы конкурентов.
Многим клиентам бывает очень сложно сразу определиться, какую модель выбрать, поэтому создание нескольких альтернативных моделей избавит их от необходимости немедленного выбора, даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор.
Таблица 2. Сравнительные преимущества конкурентов
Факторы конкурентоспособностиМодельерГлавные конкурентыМагазин Центр тканиШармИП ЦветковI. УслугаКачество5555Уникальность54.54.54.5Престиж торговой марки2554II. ЦенаПродажная цена5555III. Каналы сбытаПрямая доставка5555Степень охвата рынка2543IV. Продвижение товараИндивидуальный контакт с клиентами5555Ориентация на потребителя, его запросы пожелания54.54.54.5Реклама для потребителей4332Общее количество баллов38424138
Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основным конкурентом организации является магазины организации Центр ткани, однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство организации Центр ткани обуславливается тем, что Ателье уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.
Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что Ателье Милитари занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной. Однако доля рынка и престиж торговой марки организации оставляет желать лучшего (позиция ниже среднего уровня), однако ситуацию можно существенно изменить во - первых, проводя правильную маркетинговую политику, во - вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.
Таблица 3 Оценка сильных и слабых сторон организации в конкурентной борьбе
Наименование показателяОценка позицийЯвный лидер на рынкеВыше среднего уровняСредний уровеньНиже среднего уровняАутсайдер123456I.ФинансыОтношение основного и оборотного капитала *Отношение объема продаж к стоимости активов *II. ПроизводствоЧисленность работников*Производительность труда*III. МаркетингДоля рынка*Репутация товаров на рынке*Продолжение таблицы 8123456Престиж торговой марки*Число потребителей*Цены на товары*
.3 Маркетиговый план
Целями и задачами организации являются (Маркетинговая стратегия):
- выход на рынок фирм г. Екатеринбурга и Свердловской области, осуществляющих пошив специализированной формы, форменного обмундирования и спецодежды.
Целью маркетинга является обеспечение наличия нужного количества услуг для нужной аудитории, в нужном количестве, в нужное время, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.
Основной целью деятельности организации является утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.
Достижение указанных целей планируется посредством действия согласно следующей стратегии маркетинга.
Открытие организации Милитари планируется в апреле текущего года.
Таким образом, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги организации уже с первого месяца открытия. Особенно большой спрос будет наблюдаться в мае и начале июня, так максимальное число потребителей достигнет 18 человек в день.
Открытие организации в таком часто посещаемом, популярном месте как Уральская ярмарка будет способствовать скорейшему осведомлению потребителей о существовании организации, и предоставляемых ее услугах. Кроме того, информация о фирме будет распространяться посредством рекламы в печатных средствах и через радиовещание.
Целевые сегменты. Форма единого образца принята в армиях практически всех стран мира, при этом существует два вида формы: полевая и парадная. Также форма используется в различных силовых ведомствах: милиции (полиции), таможенной службе, у пожарных и т. д.
Кроме того, форма может быть обязательной и для представителей сугубо гражданских профессий, например, у железнодорожников, почтальонов, работников общественного транспорта. В дорогих отелях специальную форму носит персонал (швейцары, лифтёры, носильщики). Как правило, цвет такой формы - красный.
Ранее форма обычно была обязательна для учащихся начальных и средних учебных заведений, однако сейчас во многих странах от школьной формы отказались. Школьная форма и сейчас используется во многих школах Великобритании, а также в Японии и, возможно, в других странах. В современной России нет единой школьной формы, как было в СССР, но многие лицеи и гимназии, особенно наиболее престижные, имеют свою собственную форму, подчёркивающую принадлежность учеников к тому или иному учебному заведению.
Также форму носят спортсмены на соревнованиях, для того чтобы выделить свою команду. На соревнованиях достаточно высокого уровня, например Олимпийских играх, чемпионатах мира и Европы, форма является обязательным атрибутом, более того, она должна быть уникальной для каждой команды и легко различимой по телевидению.
В части пошива форменного обмундирования целевой аудиторией ателье будут являться подразделения, осуществляющие госзакупки и комплектование формой таких организаций как ФСБ, ФСО, СВР, ГРУ, Внутренние войска, Милиция, МВД, ГИБДД, ДПС, МЧС, МИД, Пож