Создание ателье по пошиву форменного обмундирования "Милитари" (ИП Белецкий А.Д.)
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
арные, ГПС, МО, ВМФ, ВДВ, ВВС, Морская пехота, ГЕНШТАБ, Вооруженные силы, Авиация, Флот, ФПС, Пограничники, ФСИН, ФСКН, ФТС, УБОП, Уголовный розыск, УГРО, МУР, СОБР, Спецназ, Военная разведка, Таможня, Альфа, Вымпел, ГКСБ Витязь, Генеральная прокуратура, Прокуратура, Следственный комитет, КГБ, БХСС, БЭП, ДЭБ и других министерств, ведомств, управлений, служб и спецподразделений.
В части спецодежды целевым сегментом будут являться производственные, строительные и промышленные организации.
В части индивидуальных заказов для коммерческих организаций (корпоративная форма) целевым сегментом будут являться организации малого и среднего бизнеса.
Отдельный сегмент, как уже было сказано выше, составят граждане - любители военного форменного обмундирования.
Позиционирование. Основное направление деятельности - это разработка, производство и поставка спецодежды и форменной одежды.
Ателье Милитари является коммерческим, промышленным предприятием и зарегистрировано как юридическое лицо. Ателье относится к малосерийным предприятиям и способна быстро реагировать на изменения потребительского спроса, что обеспечивает быструю окупаемость затрат.
Главная цель деятельности организации - получение более или менее стабильной прибыли и расширение рынка сбыта. На предприятии внедряются новые технологии швейного производства, необходимые для изготовления одежды высокого качества.
Ателье будет специализироваться на по пошиве cпецодежды, формы, форменной одежды для охраны, корпоративной, деловой и медицинской одежды, спецобуви и СИЗ.
Ателье специализируется на индивидуальном пошиве формы МЧС, МВД, армии, флота (ВМФ и торгового флота), гражданской авиации и охраны (ЧОП), а так же военной формы для медиков. Работает направление по пошиву одежды для курсантов различных военных учреждений. Оказываются услуги по ремонту и подгонке одежды по фигуре, нанесению логотипов и символики. Выпускаемая продукция соответствует принятым ГОСТам и ТУ.
Магазин имеет широкий ассортимент готовых изделий: спец одежда, средства индивидуальной защиты (СИЗ), рабочая одежда и спецобувь, униформа, перчатки, головные уборы и многое другое.
На производстве выполняются заказы по пошиву спецодежды, форменной и деловой (корпоративной) одежды. По желанию клиента мы помогаем в создании корпоративного стиля компании.
Собственная производственная база в черте города и квалифицированный персонал позволяют выполнять большие заказы качественно и в срок.
Маркетинговые стратегии. Ассортиментная стратегия. В дальнейшем планируется расширить ассортимент за счет следующих групп сопутствующих товаров: специальное снаряжение, сувениры, подарки, сувенирная продукция и многое другое.
Ценовая стратегия. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесiенообразования. Кроме того, для многих видов услуг не существует каких - либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей.
Действительные раiенки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:
- уникальность услуги;
- какую цены покупатели готовы заплатить за услугу;
- сопоставимы ли цены iенами конкурентов.
Цены на услуги организации следует установить средние, т.к. удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего. Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше.
Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной организации.
Посредством наблюдения и анкетирования для каждой предоставляемой услуги организации было определено их количество, которое можно оказать при различных ценах, в результате были построены графики спроса и предложения.
Для определения спроса на новые услуги был проведен опрос. По результатам опроса и наблюдения можно построить график спроса и предложения.
Изучая график спроса и предложения на услугу подбора ткани и фурнитуры, приходим к выводу, что равновесная цена равна приблизительно 40 рублей. Кроме того, анкетирование потенциальных покупателей показало, что 73,33 % опрошенных женщин готовы приобрести указанную услугу по цене не выше 40 рублей (см. прил. 2). Именно такая цена будет установлена фирмой на рассматриваемую услугу.
Рис. 1. График спроса и предложения оказания услуги Консультации по подбору ткани, фурнитуры
Система продвижения услуг - это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку или заказ на обслуживание.
Продвижение консультационных услуг порой затруднено, т.к. Ателье не может показать образец своей услуги, в частности это относится к услуге оказания консультаций по подбору ткани, фурнитуры.
Поэтому основной стратегией организации при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами. Здесь Ателье будет придерживаться простой, но очень эффективной формулы :
Постоянная учтивость + здравый смысл + профессиональная гордость = эффективные отношения с клиентами.
Для последующих расширений производственных площадей, закупки дополнительного сырья, увеличения штата сотрудников, выпуска дополнительной продукции, Ателье тесно сотрудничает с кредитными учреждениями (Банк