Ассортиментная политика ООО "Эстри-Лайф"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
й прибыли организации, рентабельности продаж, а также средней выработки на одного работника организации.
2.1.3 Продаваемая продукция
Объектом исследования работы является ООО Эстри-Лайф, занимающееся розничной продажей женской кожаной обуви. Эта обувь представлена следующими видами (приложение 2):
- туфли;
- полуботинки;
- ботинки;
- полусапожки;
- сапожки;
- сапоги.
Проанализируем структуру ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО Эстри-Лайф по сезонному назначению за 2007-2009 гг.
Таблица 2.2 - Структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО Эстри-Лайф по сезонному назначению за 2007-2009 гг.
Сезонное назначение обувиГодовой объем реализации, парСтруктура ассортимента, 0720082009200720082009Зимняя16051403150127,2722,3223,10Летняя17051805190628,9728,7129,34Весенне- осенняя18212140220730,9434,0433,97Круглосезонная75493988312,8114,9413,59Итого588562876497100100100
По результатам данных таблицы 2.2 следует отметить, что наибольший удельный вес имеет весенне-осенняя обувь, наименьший - круглосезонная.
Структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО Эстри-Лайф по материалу верха за 2007-2009 гг. приведена в таблице 2.3.
Таблица 2.3 - Анализ структура ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой ООО Эстри-Лайф по материалу верха за 2007-2009 гг.
Характеристика обуви по материалу верхаГодовой объем реализации, парСтруктура ассортимента, 0720082009200720082009Натуральная кожа20482819306734,844,847,2Текстиль17501626192529,725,929,6Искусственный и синтетический материал 12201139137820,718,121,2Комбинированный86770312714,711,21,10Итого588562876497100100100
По результатам таблицы 2.3 видно, что наибольший удельный вес в ассортименте женской кожаной обуви, реализуемой в ООО Эстри-Лайф является с верхом из натуральной кожи: в 2009 г. - 47,2%, 2008 г. - 44,8%, 2007 г. - 34,8%. На втором месте - обувь с верхом из текстиля. В наших климатических условиях обувь из текстиля нельзя максимально использовать из-за малой износостойкости текстильных материалов. Но, следует отметить, что эта обувь обладает и достоинствами. Основными материалами являются ткани, трикотажные и нетканые полотна, искусственный мех. Текстильные материалы отличаются легкостью, мягкостью, разнообразной лицевой поверхностью и окраской, прекрасными паро- и воздухопроницаемостью, гигроскопичностью, поэтому между обувью и стопой человека создается благоприятная среда. Такая обувь удобна и подходит для носки в сухой летний период.
Довольно небольшой удельный вес обуви из искусственного и синтетического материалов. Следует отметить, что обувь с верхом из искусственных и синтетических материалов обладает рядом преимуществ: невысокая стоимость (что особенно актуально в последнее время) по сравнению с обувью с верхом из натуральной кожи, более упрощенное производство, возможность придать и создать необходимые свойства этим материалам, повышенный срок службы. Но такая обувь уступает обуви с верхом из натуральной кожи по внешнему виду и гигиеническим свойствам. Обувь с комбинированным верхом составляет всего 1,1% от всей обуви.
Итогом работы ООО Эстри-Лайф за 2009 г. является заключение пятидесяти девяти договоров (в основном с предприятиями Республики Беларусь) на закупку обуви и сопутствующих товаров, в том числе заключено пятнадцать договоров с оплатой на условиях реализации (на два договора больше в сравнении с 2008 г.).
С такими предприятиями как СООО Марко и СООО Белвест заключены договоры на условиях оплаты с отсрочкой платежа на пятьдесят календарных дней, что позволило сэкономить ежемесячно в среднем до 120 млн. руб. кредитных ресурсов и сократить расходы по данной статье.
Специалистами предприятия постоянно проводилась работа по расширению завозимого ассортимента, активизации реализации обуви, недопущению случаев отсутствия товаров в продаже. Специалистами ООО Эстри-Лайф разрабатывались обязательные и расширенные ассортиментные перечни товаров, дополнительные к уже имеющемуся ассортименту. Для улучшения структуры ассортимента, получения необходимых размеров, моделей и расцветок и своевременности поставки специалисты выезжали в командировки для отборки и получения, а также посещали предприятия г. Минска 80 раз (в 2008 году - 90 раз).
Проанализируем структуру ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой в ООО Эстри-Лайф за 2007-2009 гг. по поставщикам (таблица 2.4). Согласно данным таблицы 2.4, наибольший удельный вес занимает продукция предприятий, пользующаяся наибольшим спросом у потребителей ОАО Луч (18,81%) и СП Ле Гранд (14,96%). Меньший удельный вес занимают предприятия специализирующиеся лишь на одном виде обуви, либо маленькие по объему выпускаемой продукции (ООО Белстеп - 9,57% - выпуск только туфель; ЗАО СП Отико - 4,19%; ИП Кауфман - 3,11%; ИП Дырман - 3,4%; ООО Цвик -3,11%).
Таблица 2.4 - Анализ структуры ассортимента женской кожаной обуви, реализуемой в ООО Эстри-Лайф за 2007-2009 гг. по основным поставщикам
Характеристика обуви по поставщикамГодовой объем реализации, парСтруктура ассортимента, 0720082009200720082009ОАО Луч10061104122217,1017,5618,81СП Ле Гранд95399497216,1915,8114,96ООО Белстэп2061921923,503,052,96АО Неман2462492224,183,963,42СП Эвимар4016147226,819,7711,11СП Белвест5115946228,689,459,57СП Белкельме3593734226,105,936,50ОАО Красный Октябрь69170969211,7411,2810,65ЗАО СП Отико2532602724,304,144,19СП Рейлит3013023425,114,805,26ИП Кауфман2312192023,933,483,11ИП Римашевский2562461924,353,912,96ООО Цвик2051842023,482,933,11ИП Дырман2662472214,523,933,40Итого5885628