Ассортиментная политика ООО "Эстри-Лайф"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
?ие ассортимента кроме снижения производственных затрат может также привести к резкому снижению продаж, так как узкий ассортимент не будет удовлетворять потребителей. Необходимо так сбалансировать ассортимент, чтобы предприятие не несло лишних производственных затрат, а потребитель остался доволен предложенной ему продукцией. К такому оптимальному результату должна привести описанная выше методика анализа и управления ассортиментом.
2. АНАЛИЗ СРЕДЫ МАРКЕТИНГА ООО ЭСТРИ-ЛАЙФ
2.1 Анализ внутренней среды
2.2.1 Характеристика торгового предприятия
Основным видом деятельности ООО Эстри-Лайф является розничная торговля женской обувью летнего, зимнего, весенне-осеннего ассортимента, на кожаной, резиновой подошве, подошве из кожеподобной резины различных методов крепления низа (клеевого, рантового, рантоклеевого) с верхом из натуральных и искусственных материалов.
Имущество ООО Эстри-Лайф составляют основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе. Образование финансовых ресурсов и имущества ООО Эстри-Лайф происходит за счет:
- денежных и материальных взносов, переданных ему учредителями и акционерами в качестве платы за акции;
- доходов от основной деятельности;
- доходов от ценных бумаг;
- кредитов банков и других кредитов;
- капитальных вложений;
- иных источников.
Основной целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива организации. Прибыль, остающаяся у Общества после уплаты налогов и других платежей в бюджет, остается в собственности организации и направляется на выплату дивидендов акционерам, образование фондов в порядке, определяемом Собранием акционеров.
Структура управления ООО Эстри-Лайф приведена на рисунке 2.1.
ООО Эстри-Лайф управляют специалисты высокой квалификации. В основе кадровой политики организации лежат два основных критерия - образование, соответствующее специальности, а также опыт работы в сфере торговли. Для всех специалистов разработаны должностные инструкции.
В целом структура управления ООО Эстри-Лайф отвечает предъявляемым к ней требованиям с соблюдением норм управляемости, оптимального числа звеньев и уровней управления. Такая структура управления предоставляет возможность руководителю эффективно осуществлять оперативное и стратегическое руководство обществом.
Рисунок 2.1 - Структура управления ООО Эстри-Лайф
Миссия ООО Эстри-Лайф - всегда соответствовать потребностям современного бизнеса, оперативно оказывать клиентам высококачественный товар, тем самым способствовать успеху бизнеса партнеров. В рамках данной миссии можно сформулировать цели, стоящие перед ООО Эстри-Лайф и представить их графически в виде дерева целей (рисунок 2.2).
Рисунок 2.2 - Дерево целей ООО Эстри-Лайф
2.1.2 Анализ хозяйственной деятельности
Одним из основных показателей, характеризующих деятельность торговой организации, является товарооборот. Вся торгово-производственная деятельность ООО Эстри-Лайф анализируется через финансово-экономические показатели, приведенные в таблице 2.1 (приложение 1).
Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ООО Эстри-Лайф за 2008-2009 гг.
ПоказательЕд. изм.Годовое значение показателяТемп роста, 08г.2009г.12346Товарооборот за минусом НДС и сборов- в действующих ценахмлн. руб.46035224113,5- в сопоставимых ценахмлн. руб.46034660101,2Доход от реализации- суммамлн. руб.11071226110,7- в % к обороту,0523,47-Расходы на реализацию- суммамлн. руб.950956100,6- в % к обороту,6418,3-Прибыль от реализации товаров- суммамлн. руб.157270172,0- в % к обороту%3,415,17-Операционные доходымлн. руб.1219158,3Операционные расходымлн. руб.10880,0Прибыль от операционных доходов и расходовмлн. руб.211550,0Внереализационные доходымлн. руб.1723135,3Внереализационные расходымлн. руб.1517113,3Прибыль от внереализационных доходов и расходовмлн. руб.26300,0Прибыль- суммамлн. руб.161287178,3- в % к обороту%3,55,49-Налоги, сборы и платежи из прибылимлн. руб.3963161,5Прочие расходы и платежи из прибылимлн. руб.-12-Чистая прибыль- суммамлн. руб.122212173,8- в % к обороту%2,654,06-Среднесписочная численностьчел.434195,3Средняя выработка на 1 работника- в действующих ценахмлн. руб.107,05127,41119,0- в сопоставимых ценахмлн. руб.107,05113,66106,2
На основании данных таблицы 2.1, следует отметить увеличение товарооборота в 2009 г. по сравнению с 2008 г. как в действующих (113,5 %), так и в сопоставимых ценах (101,2 %), что свидетельствует о том, что рост товарооборота обусловлен не только ценовым фактором. Рост товарооборота произошел за счет использования разумной ценовой политики организации. Доход от реализации ООО Эстри-Лайф также увеличился (на 10,7 %), в динамике на сумму дохода от реализации повлияли увеличение объема товарооборота. Расходы на реализацию ООО Эстри-Лайф роли более медленными темпам, чем доход от реализации и товарооборот, что обусловило снижение их уровня на 2,34 % к товарообороту. Такая ситуация свидетельствует об улучшении эффективности использования текущих затрат организации.
Таким образом, результативность работы ООО Эстри-Лайф за 2009 г. по сравнению с 2008 г. существенно повысилась, о чем свидетельствуют рост прибыли от реализации, прибыли и чисто