Ассортиментная политика ООО "Эстри-Лайф"
Отчет по практике - Маркетинг
Другие отчеты по практике по предмету Маркетинг
говых льгот
Вывод: практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации организации, и наоборот, любая возможность дает организации шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.
Конкурентоспособность предприятия напрямую зависит от конкурентоспособности продукции. Продукция, реализуемая ООО Эстри-Лайф, находятся в рейтинге продаж обувных товаров на достаточно высоком уровне, об этом свидетельствуют данные таблицы 2.12, в которой приводится оценка конкурентоспособности товаров ООО Эстри-Лайф по сравнению с товарами ОДО ВАЭМ. Для проведения анализа была систематизирована информация работником отдела сбыта по результатам анализа информации о работе ООО Эстри-Лайф и ОДО ВАЭМ по результатам непосредственного наблюдения за работой продавцов- консультантов в торговых залах обоих организаций.
Таблица 2.12 - Единичные и групповые показатели конкурентоспособности
ПараметрВесовой коэффи-циентОцениваемые товары ООО Эстри-ЛайфТовары конкурента (ОДО ВАЭМ)Индексзначение параметра (балл)оценказначение параметра (балл)оценка1. Потребительские параметры: 1.1. Качество реализуемых товаров 0,3 10 3 10 3 1,00 1.2. Широта ассортимента 1.3. Возможность приобретения товаров в кредит 1.4. Использование средств продвижения товаров 1.5. Соответствие современным тенденциям 1.6. Среднее время выполнения заказов 1.7. Сводный индекс 2. Экономические параметры: 2.1. Цена приобретения 2.2. Соответствие цены товара его качеству 2.3. Сводный индекс 3. Интегральный индекс0,2 0,15 0,1 0,12 0,13 1,0 0,6 0,4 1,08 8 7 10 9 8 7 1,6 1,2 0,7 1,2 1,17 8,87 4,8 2,8 7,6 1,178 9 9 9 9 9 7 1,6 1,35 0,9 1,08 1,17 9,1 5,4 2,8 8,2 1,11,00 0,89 0,78 1,11 1,00 0,97 0,89 1,00 0,93 1,06
Проведенные расчеты (таблица 2.12) показали, что товары, реализуемые ООО Эстри-Лайф, по потребительским параметрам уступают аналогичным товарам конкурента (ОДО ВАЭМ): суммарный параметрический индекс для ООО Эстри-Лайф равен 8,87 балла; для ОДО ВАЭМ - 9,1; сводный параметрический индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам составляет, соответственно, 7,6 и 8,2, для ООО Эстри-Лайф он выше, чем для аналогичных товаров ОДО ВАЭМ.
Из всех потребительских и экономических параметров обувные товары, реализуемые ООО Эстри-Лайф, по конкурентоспособности не уступают аналогичной продукции конкурентов. Ее интегральный показатель относительной конкурентоспособности равен 1,17, что больше нормативной величины, равной 1 и больше величины аналогичной продукции конкурентов - 1,1 для ОДО ВАЭМ.
Из данных таблицы 2.12 также следует, что повышение конкурентоспособности реализуемых ООО Эстри-Лайф товаров, должно проводиться в следующих направлениях: активное использование различных средств продвижения товаров, решение вопросов по поводу возможности приобретения товаров в кредит, а также совершенствование механизма ценообразования, поскольку именно по данным параметрам значение параметра ООО Эстри-Лайф в баллах уступают ОДО ВАЭМ.
Таким образом, изучив работу ООО Эстри-Лайф на рынке обуви и проведя анализ, который помог изучить сильные и слабые стороны организации, приходим к выводу, что организация имеет не достаточно широкий перечень предлагаемых для продажи товаров, что не позволяет ей получать больше прибыли, а также, слабо развит рынок предложения товаров на периферии, в связи с чем считаю целесообразным поиск путей повышения конкурентоспособности ООО Эстри-Лайф.
3. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
Проведенный во второй главе анализ ассортимента реализуемой продукции, позволяет определить основные направления совершенствования ассортиментной политики ООО Эстри-Лайф.
Одной из слабых сторон является организации является не достаточный опыт проведения маркетинговых исследований рынка и основных его сегментов. Видится необходимым создание системы планирования и управления ассортиментом и качеством товаров, которая бы входила в качестве органической части в комплексную систему управления коммерческой деятельностью ООО Эстри-Лайф.
Так, планирование ассортимента на ООО Эстри-Лайф должно проводиться на основе выполнения следующих маркетинговых исследований:
- определения текущих и перспективных потребностей населения;
- изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;
- изучения мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке обуви;
- исследование сегментации рынка и типологии потребителей;
- изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров различных производителей;
- изучения стандартов качества;
- изучения товарных запасов;
- исследования дефектной продукции, отбракованной в процессе реализации;
- изучения реакции рынка на новый товар;
- анализа информации о качестве и ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по обратной связи.
На сегодняшний день самый разнообразный ассортиментный ряд товаров ООО Эстри-Лайф приходиться на туфли. Это объясняется тем, что категория товаров данной группы в настоящее время пользуется наибольшим спросом (они используются для носки не только в весенне-летний период, но и в зимний - в офисах и компаниях). Но, несмо