Разработка сети фирменных магазинов элитного пива для ТД "Байрос"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
деляется расстоянием, преодолеваемым покупателями от места жительства до данного магазина. С точки зрения таких исследователей, радиус обслуживания является главным фактором, влияющим на затраты времени покупателей на приобретение товара, а площадь обслуживания предлагается определять эмпирически с учетом плотности населения, проживающего на территории вокруг магазина.
Радиус обслуживания рассчитывается по формуле:
где R - радиус обслуживания, м; S - площадь территории, обслуживаемой магазином, кв. м; ? - 3,14.
Потребители отдают предпочтение тому или иному торговому пространству, руководствуясь некоторыми критериями. Первоначальным таким критерием является расстояние до магазина. Так, разработана формула, которая позволяет розничному торговцу рассчитать равновозможную точку в единицах длины между конкурирующими розничными предприятиями. Равновозможная точка (D) находится на границах торговых пространств между двумя предприятиями и рассчитывается по формуле:
где d - расстояние между розничными предприятиями, км; x - магазин с большей зоной обслуживания; Рх - численность населения, посещающего магазин x; y - магазин с меньшей зоной обслуживания; Ру - численность населения, посещающего магазин y.
Другим способом определения границ розничного торгового пространства является регистрация адресатов (мест проживания) потребителей, посещающих интересующее исследователя торговое предприятие. Данный способ позволяет выяснить, с каких улиц и микрорайонов торговое предприятие притягивает к себе потребителей, и тем самым оценить размер и форму зоны торгового обслуживания.
При выборе местоположения следует учитывать и целевую аудиторию магазина - если это люди с достатком средним и ниже, стоит позаботиться о том, чтобы магазин находился недалеко от метро, или до него можно было бы легко добраться наземнм транспортом.
Целевая аудитория компании Байрос - это люди от 26 до 54 лет, преимущественно мужчины, с достатком выше среднего, занимающие руководящие должности, и имеющие собственный автомобиль. Следовательно, для них не является проблемой добраться до магазина.
Но, так как наш магазин - магазин элитного, эксклюзивного пива, нелогично выносить его на окраины МКАДа - это асходится с концепцией. Магазин должен располагаться в пределах Садового кольца, наилучшими для аренды будут улицы Тверская, Новый и Старый Арбат, Воздвиженка, Никитский, Новинский, Тверской, Покровский бульвары, Садовое кольцо.
Помещение для аренды должно быть не менее 200 квадратных метров, возможно подвальное помещение, но с хорошим удобным входом, естественно, в помещении для аренды должны присутствовать технические удобства -электричество, вода, тепло, телефонная линия.
Исходя из этих данных, были рассмотрены соответствующие предложения по аренде, и выбраны максимально отвечающие нашим требованиям. Магазин будет находиться, на территории Москвы, на улицах Тверская, Арбат, Малая Бронная улица. Ориентировочно, цены будут выглядеть так: улица Тверская - Ямская, 236 м2 , подвал 212 м2 - 71000 руб./ м2 / год; Тверская ул. , 222 м2, 292000 руб. /м2/год; ул. Новый Арбат, 250 м2, 109500 руб/м2/год
6. Стратегия продвижения сети фирменных магазинов
В наши дни реклама стала привычным и понятным явлением. Рекламу используют абсолютно во всех сферах деятельности. Очень часто потенциальный покупатель узнает о товаре или услуге именно с помощью рекламы. Реклама окружает нас везде - реклама на телевидении, реклама на радио, реклама в периодических изданиях, реклама в журналах.
Качественная, грамотно размещенная реклама поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и создать яркий образ фирмы.
Для рекламы нашего магазина мы будем использовать такие виды рекламы, как:
.Наружная реклама
Наружная реклама относится к наиболее распространенному и часто используемому виду рекламы. Использование наружной рекламы для привлечения внимания потенциальных покупателей и поиска новых просто незаменимо в любой сфере деятельности. Наружная реклама особенно эффективна при проведении рекламных акций, направленных на привлечение внимание к новому товару или услуге. Также наружная реклама незаменима для создания фирменного стиля компании.
В нашем случае это будут растяжки над центральными трассами Москвы (Садовое кольцо, Тверская, Новый Арбат) и рекламные щиты 3х6 метров так же в центре.
.Реклама в журналах
Реклама в журналах стала очень популярна в последние десять - пятнадцать лет.