Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара (на примере предприятия ОАО "Автоагрегат")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
оров, комбайнов, автобусов, судовых двигателей, дорожно-строительной техники, погрузчиков, газокомпрессорных станций как отечественного, так и импортного производства. Произошел рост номенклатуры товарной продукции в основном за счет освоения новых фильтров и фильтрующих элементов для сельхозмашин, тракторов, импортных машин и мотоциклов.
Основными потребителями производимой предприятием продукции являются предприятия: ОАО КамАЗ, АО АвтоВАЗ, ОАО Автомобильный завод Урал, г. Миасс, ОАО ПО Алтайский моторный завод, г. Барнаул, ООО Комбайновый завод Ростсельмаш, г. Ростов- на - Дону, ОАО Красноярский комбайновый завод г. Красноярск, Волгоградский тракторный завод, ОАО Промтрактор, г. Чебоксары, АМО ЗИЛ, г. Москва, ОАО ГАЗ, г. Нижний Новгород, Волгоградский моторный завод и другие автомобильные и тракторные заводы, технические центры сервиса перечисленных предприятий. С 2005 года ОАО Автоагрегат поставляет фильтрующие элементы очистки воздуха двух наименований на сборочный конвейер FORD MOTOR COMPANY ZAO в г. Всеволжске Ленинградской области.
2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО Автоагрегат
Маркетинговая деятельность ОАО Автоагрегат на рынке отличается целевой ориентацией и комплексностью. Именно маркетинг как функция предпринимательской деятельности характеризует производителя и его работу на рынке.
Целями маркетинговой деятельности ОАО Автоагрегат являются:
?достижение максимально возможного потребления производимого товара;
?достижение максимально возможной потребительской удовлетворенности;
?представление максимально широкого выбора товаров и услуг;
?максимальное повышение качества жизни общества.
За 2007 г. предприятием получено денежных средств за готовую продукцию в сумме 848 255 тыс. руб., что составило 100,3 % от запланированной суммы, прирост к 2006 году составил 24,7%.
Отгружено 395 770 единиц продукции, среднемесячное количество составило 32 980 шт. Прирост отгрузки в денежном выражении к 2006 году составил 24%.
В 2007 году заключено 475 договоров поставок на общую сумму 436 782 300 руб.
Отделом маркетинга в третьем квартале проводилось анкетирование потенциальных потребителей предприятия, проведены мероприятия по привлечению к сотрудничеству новых региональных дилеров. Установлены контакты с 20 организациями. С ниже перечисленными организациями в 2007 году были заключены договора поставки и отгружена продукция согласно заявок:
-ОАО КамАЗ
-АО АвтоВАЗ
-ОАО Автомобильный завод Урал г. Миасс
-ОАО ПО Алтайский моторный завод г. Барнаул
-ООО Комбайновый завод Ростсельмаш г. Ростов- на - Дону
-ОАО Красноярский комбайновый завод г. Красноярск
-Волгоградский тракторный завод
-ОАО Промтрактор г. Чебоксары
-АМО ЗИЛ г. Москва
-ОАО ГАЗ г. Нижний Новгород
-Волгоградский моторный завод
-другие автомобильные и тракторные заводы
-технические центры сервиса перечисленных предприятий
В 2007 году отделом маркетинга проводилась работа по расширению существующей дилерской сети. Было заключено 10 дилерских договоров и договоров о сотрудничестве. По итогам работы за 2007 год из указанного числа новых договоров были пролонгированы 43 договоров на 2007 год со следующими организациями:
-ООО "СК-Авто"
-ООО "Архангельский АЦ КамАЗ"
-ООО Нефтехимкомплект
-ЧП "Тетеркин"
-Газель-моторс - ИП Мишекин
-ООО Волготехснаб
-ЗАО "Автоэлемент"
-ИП Селютин В.Д.
-ООО "Крона 95"
-ЧП "Баскаков"
-ООО "Уралфильтркомплект"
-"Калужский автоцентр КАМАЗ"
-ООО "СибЗил"
-ЗАО "Красногорский автоцентр КАМАЗ"
-ИП Шалыгин
-ЧП "Денисов"
-ЗАО Сервисзапчасть
-ООО "Интермашсервис"
-ООО "ТД Караги Плюс"
-ООО "ПАСКЕР лтд"
-ООО "Эдельвейс Плюс"
-ООО "ТД АвтоСнабЦентр"
-ЛААЗ АвтоМаркет
-ООО АПК Союз
-ООО "Зубр"
-ООО МПАТП Транссервис
-ООО "Агросибторг"
-ЗАО "Автопульс"
-ООО "Лик-96"
-ООО "ЮгАвтофильтр"
-ООО ТТК "Югтехкомплект"
-ООО "КамАЗ-Дон"
-ЧП "Мезляков"
-ООО "БалтКам"
-ООО"ВехаСнабСервис"
-ТОО "Лада М"
-ЗАО КПК "Ставропольстройоптторг"
-ООО "Автоцентр КамАЗ"
-Склад-магазин "Дон-фильтр" ИП Гаврилов
-ООО ТД Русойл
-ООО "Тантал"
-ЧП "Тополь"
-ООО "ПКФ Прагма"
В настоящее время дилерская сеть ОАО Автоагрегат состоит из 45 организаций. Сумма денежных поступлений от дилеров в 2007 году составила 376 778 тыс. руб., что составило 53,7% от общих поступлений. Прирост к 2006 году - 34,8%.
В 2007 году отделом маркетинга проводились мероприятия по увеличению сбыта фильтров и фильтрующих элементов, глушителей выхлопа и насосов ручных гидравлических, основные результаты которых приведены в таблице 1.
Таблица 1 - Анализ отгрузки продукции ОАО Автоагрегат
Наименование продукцииОтгружено в 2006г., шт.Отгружено в 2007 г., шт.Соотношение отгрузки, 34Фильтры и фильтрующие элементы158963174258109,6Глушители Выхлопа24873521141,6Насосы ручные гидравлические10241201117,3
Из таблицы 2 видно, что в 2007году существенный рост получила реализация глушителей выхлопа - 141,6% , в меньшей динамике росли насосы ГН - 117,3%, на 109,6% выросла реализация фильтров.
По итогам 2007 года был проведен а