Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара (на примере предприятия ОАО "Автоагрегат")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
чимости для частных показателей конкурентоспособности. Однако исчисление этих весов само по себе представляет практически неразрешимую задачу, ведь для их расчета необходимо исследование всех потребителей продукции и определение у каждого из них его потребительских предпочтений, что возможно в теории, но невозможно на практике. Кроме того, возможность исключить показатели весов появляется на первом этапе расчета, когда выбираются основные, действительно значимые факторы. Оценить их важность для конечного потребителя гораздо легче, чем исчислить их значимость. Таким образом, в данной формуле сведены к минимуму так называемые экспертные оценки - субъективные мнения экспертов.
Целесообразность мероприятий по проектированию комплекса стимулирующих воздействий в рамках реализации политики сбыта на ОАО Автоагрегат определяется в результате сравнения эффективности двух iенариев: iенарий А - политика сбыта строится по старой схеме, iенарий Б - реализуются предлагаемые мероприятия по совершенствованию. В нижеприведенных таблицах 5 и 6 представлены данные о движении денежных потоков от реализации воздушных салонных фильтров производства ОАО Автоагрегат.
В таблице 5 представлены укрупненные данные о движении денежных потоков от реализации воздушных салонных фильтров при построении политики сбыта в существующем режиме.
Таблица 5 - Укрупненные данные о движении денежных потоков от реализации воздушных салонных фильтров по iенарию А
ПоказателиИнтервалы планирования (кварталы)ВсегоIIIIIIIVПоступления денежных средств (всего), тыс.руб.9358,348456,458534,238645,8734994,89Выручка от реализации, тыс.руб.7658,348456,458534,238645,8733294,89Кредиты банков, тыс.руб.1700,000,000,000,001700,00Платежи денежных средств (всего), тыс.руб.6748,966081,625200,756947,2924978,62Оплата поставщикам, тыс.руб.413,65456,76460,96466,991798,35Накладные расходы, тыс.руб.2446,602446,602446,602446,609786,40
В таблице 5 приведены данные о движении денежных потоков до внедрения мероприятий по совершенствованию политики сбыта ОАо Автоагрегат.
В таблице 6 представлены укрупненные данные о движении денежных потоков от реализации воздушных салонных фильтров в случае внедрения рекомендуемых мероприятий по стимулированию сбыта ОАО Автоагрегат.
Таблица 6 - Укрупненные данные о движении денежных потоков от реализации воздушных салонных фильтров по iенарию Б (гипотетические данные)
ПоказателиИнтервалы планирования (кварталы)ВсегоIIIIIIIVПоступления денежных средств (всего), тыс.руб.9541,218674,128793,388901,4035910,11Выручка от реализации, тыс.руб.7841,218674,128793,388901,4034210,11Кредиты банков, тыс.руб.1700,000,000,000,001700,00Платежи денежных средств (всего), тыс.руб.6019,525665,294488,886237,0022410,68Оплата поставщикам, тыс.руб.397,63412,47430,89441,321682,31Накладные расходы, тыс.руб.1241,931241,931241,931241,934967,72
Из таблицы 6 видно, что в результате реализации предлагаемого комплекса мероприятий по стимулированию сбыта в рамках политики сбыта, будут достигнуты определенные результаты в деятельности предприятия связанные с изменением объемов денежных потоков, по причине прироста объемов реализации воздушных салонных фильтров в среднем возрасти на 2,7%, что в абсолютном выражении составит более 915 тыс.руб.
В целом комплекс внедряемых мероприятий может эффективно отразиться на снижении накладных расходов. В частности, в рассматриваемом примере такое снижение произошло почти в два раза.
Таким образом, по всем ключевым показателям внедрение комплекса стимулирующих мероприятий позволит добиться положительных результатов. Тем не менее, для обоснования такого применения необходимо рассчитать экономический эффект. В рассматриваемом примере он заключается в определении одной из основных критериальных оценок характерных для любого инвестиционного проекта - чистого приведенного эффекта.
В таблице 7 сведены результаты расчетов чистого приведенного эффекта по двум iенариям реализации политики сбыта.
Таблица 7 - Чистый приведенный эффект от реализации воздушных салонных фильтров ОАО Автоагрегат по двум iенариям
Чистый приведенный эффект (NPV), тыс. руб.iенарий А6694,95iенарий Б8967,15
Таким образом, из таблицы 7 видно, что чистый приведенный эффект от реализации воздушных салонных фильтров с внедрением комплекса мероприятий стимулирующих их сбыт на 2 272,20 тыс.руб. больше эффекта от реализации того же товара в условиях существующей политики сбыта.
Предложенный комплекс стимулирующих мероприятий в рамках политики сбыта ОАО Автоагрегат может обеспечить существенный рост объемов сбыта предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в ходе реализации политики сбыта прежде всего формируется ее цель, которая обычно не совпадает с коммерческими целями буквально. Мероприятия сбыта могут быть нацелены, например, на распространение информации о предприятии, его истории, достижениях, клиентуре; преодоление предубежденности по отношению к товару; распространение данных о качестве сервиса фирмы; показ мер, принимаемых для обеспечения высокой экологичности изделий предприятия, и т.д. Комплекс мероприятий сбыта решает не только текущую коммерческую задачу, но и создают основу уважения и доверия к фирме-экспортеру.
В процессе выполнения данной курсовой работы выполнена ее основная цель, а именно - изучены особенности построения политики формирования спроса и стимулирования сбыта на продукцию промышленного предприятия, в частности ОАО Автоагрегат. Поставленная в работе цель была достигнута путем изучения су