Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара (на примере предприятия ОАО "Автоагрегат")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ности и основных понятий сбыта, анализом процессов разработки политики сбыта, определением современных проблем разработки эффективной политики формирования спроса и стимулирования сбыта на промышленных предприятиях; изучением общей характеристики объекта исследования - ОАО Автоагрегат, анализом его маркетинговой деятельности, оценкой политики формирования спроса и стимулирования сбыта ОАО Автоагрегат, моделированием конкурентоспособности продукции ОАО Автоагрегат как элемента сбытовой политики предприятия, проектированием комплекса стимулирующих мероприятий в рамках реализации политики сбыта на ОАО Автоагрегат; обоснованием целесообразности предлагаемых мер по совершенствованию политики сбыта ОАО Автоагрегат.
Общий анализ объекта исследования показал, что по большинству показателей ОАО Автоагрегат имеет стабильный рост а в целом на предприятии наблюдается положительная тенденция развития производственно-хозяйственной деятельности.
Анализ маркетинговой деятельности ОАО Автоагрегат выявил положительные направления развития политики, направленной на укрепление своих позиций на рынке, тесного сотрудничества с поставщиками и посредниками, активном привлечении новых и удержании существующих потребителей своей продукции.
На основании проведенного системного анализа построения политики сбыта ОАО Автоагрегат выявлено, что наиболее узкими местами маркетинговой деятельности предприятия в указанной части являются:
-отсутствие механизма моделирования конкурентоспособности продукции как элемента сбытовой политики предприятия;
-отсутствие механизма проектирования комплекса стимулирующих мероприятий в рамках реализации политики сбыта.
Установлено, что реализация мероприятий по моделированию конкурентоспособности продукции ОАО Автоагрегат как элемента политики формирования спроса предприятия может позволить выиграть конкурентную борьбу за счет реализации конкурентного преимущества в обновлении собственной продукции. При этом возможная экономическая эффективность может составить до 70%.
Предложенный комплекс стимулирующих мероприятий в рамках политики сбыта ОАО Автоагрегат может обеспечить существенный рост объемов сбыта предприятия. Так рассчитанный чистый приведенный эффект от реализации воздушных салонных фильтров с внедрением комплекса мероприятий стимулирующих их сбыт на 2 272,20 тыс.руб. больше эффекта от реализации того же товара в условиях существующей политики сбыта.
Список используемой литературы
1.Акулич, И.Л. Маркетинг: учеб. пособие для вузов / А.Л. Акулич, И.З. Герчиков. - Мн.: Интер-прессервис: Мисанта, 2005. - 397 с.
.Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. - М.: Экономистъ, 2007. - 223 с.
.Воронов, А.А. Моделирование конкурентоспособности продукции предприятия // Маркетинг в России и зарубежом. №4 / 2003
.Григорьев, М.Н. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов / М.Н. Григорьев. - М.: Гардарики, 2006. - 366 с.
.Ефименко, А.З. Основы маркетингового управления предприятием: учеб. пособие для вузов / А.З. Ефименко. - М.: АСВ, 2006. - 312 с.
.Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Полякова. - М.: Вузовский учебник, 2006. - 439 с.
.Китчен Ф. Паблик рилейшнз. Принципы и практика: учеб. пособие для вузов / Ф. Китчен; пер. с англ. под. ред. Б.Л. Еремина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 254 с.
.Коротков А.В. Маркетинговые исследования: учеб. пособие для вузов / А.В. Коротков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 304 с.
.Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. - Изд. 11-е. - СПб.: Питер, 2006. - 800 с. : ил.
.Лебедева, О.А. Маркетинговые исследования рынка: учебник для сред. проф.образования / О.А. Лебедева, Н.И. Лыгина. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. - 192 с. : ил.
.Лукин, В.П. Маркетинг инноваций и инновационного процесса: учеб. пособие / В.П. Лукин, Ж.Н. Чупахина. - Орел: ОрелГТУ, 2007. - 51 с.
.Лукин, В.П. Маркетинг. Ч1: Маркетинг в системе управления предприятием : учеб. пособие / В.П. Лукин, О.В. Фирсанова. - Орел: ОрелГТУ, 2006. - 122 с.
.Лукин, В.П. Управление маркетингом: учебное пособие / В.П. Лукин, Ж.Н. Чупахина. - Орел: ОрелГТУ, 2002. - 113 с.
.Лыгина, Н.И. Маркетинг товаров и услуг: учебник для сред. проф. образования / Н.И. Лыгина, И.Р. Ляпина. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. - 240 с.: ил.
.Макашев, М.О. Бренд: учеб. пособие для вузов / М.О. Макашев. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 207с.
.Моисеева, Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учеб. пособие / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева; под ред. Н.К. Моисеевой. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М. Финансы и статистика, 2007. - 416 с.: ил.
.Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / под ред. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 543 с.
.Соловьев, Б.А. Маркетинг: учебник для вузов / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 383 с.
.Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник для вузов / Б.Е. Токарев. - М.: Экономистъ, 2007. - 624 с.
.Управление маркетингом: учеб. пособие для вузов / под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 463 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение А
Номенклатура выпускаемой продукции ОАО Автоагрегат (ФРАГМЕНТ)
Приложение Б
Образцы рекламных буклетов ОАО Автоагрегат