Разработка программы продвижения услуги спортивно-развлекательного центра "Каир"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµния в зависимости от возраста респондентов показывают, что молодежь в целом чаще замечает рекламу в средствах массовой информации, чем респонденты из других возрастных категорий.
Так, например, участники опроса в возрасте от 18 до 24 лет слышали рекламу по радио в 70% случаев, в журналах - в 55%, в Интернете - в 23%, в газетах - в 69%. Кстати, на рекламу в газетах также обратили внимание почти 70% респондентов в возрасте от 35 до 44 лет.
Реклама, размещенная в журналах или Интернете вряд ли достигнет целевой аудитории, если таковой являются люди старшего поколения: в журналах ее видели 19% опрошенных в возрасте от 60 лет и старше, в Интернете - 1.5%.
Все вышеперечисленные исследования мы использовали при разработке программы продвижения боулинг услуг.
Опираясь на данные исследования в ходе разработки программы продвижения было принято решение об эффективном использовании рекламы на телевидении, радио, в Интернете, СМИ, а также выбран вид рекламы - наружная. Мы отдали предпочтение именно таким видам рекламы, исходя из того что:
Реклама на телевидении, радио и в СМИ занимала всегда лидирующие позиции и является самой эффективной (исходя из данных исследования);
Реклама в интернете достаточно отстает по числу целевой аудитории, но все же свой сегмент уже сложился (например, те, кто любит часто и подолгу посидеть в Интернете, отдающие предпочтение Интернету нежели телевидению), такая реклама будет ориентирована на молодежь и среднее поколение;
Наружная реклама является наиболее запоминающейся и аудитория возрастает по мере роста автомобилизации/мобильности населения.
Мы остановились на том что, реклама по степени сконцентрированности будет селективной, т.е. направлена на конкретную целевую аудиторию. По охвату территории - локальная реклама, т.к. услуга предоставляется в конкретном городе это в городе Лысьве и целевой аудиторией являются жители городов Лысьвы и Чусового. По восприятию реклама будет носить увещевательный характер.
3.1.1 Реклама в СМИ
Реклама в газете - это многократное воздействие. Если реклама в газете заинтересовала человека, то он может сохранить ее, перечитать, показать кому-либо или обсудить. Т.е. газетная реклама работает и через много дней после публикации.
При выборе печатных изданий, т.е. газеты, в которых мы будем размещать рекламу для начала был составлен список всех газет выпускающихся в тираж в городе Лысьве и Чусовом. Был сделан отбор газет и наше внимание было остановлено на следующих изданиях - это "Городская газета" (г. Лысьва), "Наша точка. Ру" (г. Лысьва), "Искра" (г. Лысьва), "Чусовской рабочий" (г. Чусовой).
При предварительном анализе газет и журналов мы внимательно рассмотрели следующие факторы:
) редакционное содержание и его ценностная значимость;
) тираж;
) целевая аудитория;
) стоимость размещения рекламы;
) периодичность издания;
) количество используемых цветов.
Проведя небольшой опрос было выяснено следующее (оценка по пяти бальной шкале):
Таблица 5 - Анализ печатных изданий
ПараметрыПечатные издания"Городская газета""Наша точка. Ру""Искра""Чусовской рабочий"редакционное содержание3454тираж3354целевая аудитория3355стоимость размещения рекламы5444периодичность издания3255количество используемых цветов4334итого: 21192726
После проведения мини-опроса были сделаны следующие выводы:
По редакционному содержанию лидирующее место занимает газета "Искра";
Самый большой тираж у газеты "Искра";
По количеству читателей место лидера разделили 2 газеты: "Искра" и "Чусовской рабочий";
По стоимости размещения рекламы в лидеры вышла "Городская газета";
Высокая периодичность у таких газет как: "Искра", "Чусовской рабочий";
По цветовому решению прям лидеров нет, но к косвенным можно отнести такие печатные издания как: "Городская газета" и "Чусовской рабочий"
Исходя из результатов исследования и вышеперечисленных выводов предпочтение было отдано следующим изданиям: "Искра", "Чусовской рабочий".
По результатам исследования аудитории СМИ ООО "Уральский институт социологических и маркетинговых исследований" (УралИнсо) профили постоянных читателей газеты "Искра" в городе Лысьве в процентах от числа опрошенных в социально-демографической группе составляет:
)По возрасту читателей:
-19 лет - 7,7%,
-29 - 17,9%,
-39 - 25,6%,
-49 - 23,1%,
-59 - 17,9%,
свыше 60 - 7,7%.
)По социальному признаку:
руководители (предприниматели) - 22%;
работники бюджетной сферы - 21%;
учащиеся, студенты - 18%;
пенсионеры - 22%;
домохозяйки - 19%.
)По уровню доходов
-7 тыс. руб. - 28%;
-10 тыс. руб. - 26%;
-15 тыс. руб. - 24%;
свыше 15 тыс. руб. - 22%.
По данным того же ООО "УралИнсо" на 1 июня 2010 года аудитория газеты "Искра" в Лысьве накопленная за 30 дней составляет: 76,8% что выводит издание на первое место среди общественно-политических и рекламных изданий г. Лысьвы.
"ИСКРА" - Лысьвенская общественно-политическая газета - старейшая в Пермском крае (основана 10 июня 1917 года) [31].
Подписной тираж 15 550 экземпляров. Распространяется в г. Лысьве и Лысьвенском районе.
Адресована всем слоям населения: горожанам и селянам, работникам промышленных предприятий и бюджетных учреждений, представителям сферы услуг и других сфер малого бизнеса, молодёжи, детям, пенсионерам.
Издательство газеты "Искра" оказывает следующ