Разработка мероприятий по совершенствованию мотивации персонала на предприятии ООО "ВОЯЖ-плюс" г. Омска
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
? уровня их коллег, они будут получать такое же повышенное вознаграждение.
В целом, предложенная система мотивации позволит мотивировать сотрудников организации к более результативной, качественной, добросовестной, эффективной организации труда для достижения личных целей и целей организации.
Система мотивации, которая, применяется в настоящий момент в ООО центре, достаточно проста и понятна для понимания. Разработанная и предложенная система, на первый взгляд, может показаться сложнее. Мне ближе следующий принцип: основная суть системы мотивации состоит не в том, чтобы быть понятной сотруднику организации, а в том, чтобы быть интересной и полезной для сотрудника. В процессе разработки системы мотивации руководствовалась данным принципом, старались учесть интересы всех сотрудников ООО ВОЯЖ - плюс и предложить систему мотивации, при которой работники будут ощущать свою ценность, незаменимость и уважительное отношение. Систему, при которой работники будут уверенны, что вклад каждого сотрудника будет вознагражден по их заслугам.
Рассмотрим более подробно систему мотивации бухгалтерии. Заработная плата бухгалтерии состоит из оклада, который составляет 7 000 рублей и переменной части оплаты труда, размер которой зависит от качественного выполнения своих должностных обязанностей. К должностным обязанностям относятся: своевременная налоговая отчетность, своевременное перечисление необходимых налогов, корректное ведение документооборота. Качество работы оценивает директор, в случае выполнения всех должностных обязанностей бухгалтер получает 10 000 рублей, если должностные обязанности выполнялись в течение месяца некачественно, директор имеет право уменьшить переменную часть оплаты труда на 5 000 рублей.
Основными недостатками существующей системы мотивирования персонала является низкая эффективность взаимоотношений, низкое использование способностей работника. при которой инициатива не поощряется, а скорее пресекается. В основном стимулировании, то есть при определении размера оклада и премиальных, не уделяется внимание дополнительно отработанному времени персонала, что значительно снижает заинтересованность и производительность, а также выручке, которую получает предприятие в результате деятельности работника.
Основными направлениями развития системы мотивации и стимулирования персонала на ООО ВОЯЖ - плюс в сложившихся условиях могут стать:
Применение новых стимулирующих форм оплаты труда.
.">Развитие системы оценки качества труда работников.
Применение новых нематериальных форм стимулирования.
3.2 Материальные стимулы
Материальные стимулы делят на денежные и не денежные. К денежным стимулам относятся заработная плата, премии, доплаты и надбавки, дивиденды, комиссионные и т.п. К не денежным стимулам относят социальное страхование. Бесплатное жилье и путевки, предоставление служебного автомобиля и т.п. Материальные стимулы в ООО ВОЯЖ - плюс можно применить к менеджерам отдела продаж а также к бухгалтерии.
3.2.1 Введение дифференцированных процентов от выручки, которую получает организация в результате деятельности работника
Данное мероприятие можно применить к менеджерам отдела продаж, так как именно менеджеры занимаются непосредственно продажей турпродуктов, и заработная плата менеджеров напрямую зависит от количества проданных продуктов. В настоящее время заработная плата менеджера отдела продаж состоит из оклада в 4330 и процентов от продаж.
Процент от продаж тура постоянен и составляет 1.8 %.
Рассчитаем заработную плату менеджера отдела продаж, при 15 проданных турпакетах в месяц:
Выручка от 15 проданных турпакетов в месяц составляет 300 000 рублей.
Таким образом заработная плата менеджера по продажам будет составлять:
р.+ 5400 = 9 730 рублей в месяц.
Рассчитаем прибыль от продаж менеджером:
Выручка от продаж: 300 000 рублей
Покупная себестоимость: 267 000 рублей
Коммерческие расходы: 10 800 рублей
Прибыль от продаж: 22 200 рублей.
На мой взгляд, менеджера по продажам можно мотивировать дифференцированным процентом от продаж, который зависит от выручки, которую организация получит в результате деятельности данного менеджера по продажам:
При выполнении выручки от продаж до 100 000 рублей процент от продаж тура составит - 1 %.
При выполнении выручки от продаж до 200 000 рублей процент от продаж тура составит - 1,5 %.
При выполнении выручки от продаж до 300 000 рублей процент от продаж тура составит - 1,8 %.
При выполнении выручки от продаж до 450 000 рублей процент от продаж тура составит - 2 %.
При выполнении выручки от продаж до 600 000 рублей процент от продаж тура составит - 2,2 %.
Данная система мотивации будет стимулировать менеджера к продаже большего количества турпакетов и к увеличению выручки от продаж.
Рассчитаем заработную плату менеджера, при выручке в 455 000 рублей.
+ 10010 = 14340 рублей.
Рассчитаем прибыль от продаж менеджером:
Выручка от продаж: 455 000 рублей
Покупная себестоимость: 404 950 рублей
Коммерческие расходы: 15 430 рублей
Прибыль от продаж: 36 620 рублей.
Таким образом, мотивировав работника дифференцированными процентами от выручки, которую получит организация в результате деятельности работника за месяц, заработная плата работника увеличится на 4610 рублей, также возрастет прибыль от п