Разработка мероприятий по снижению затрат на производство нового продукта на ОАО "Завод "Измеритель"
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
?ацию на рынке течеискателей, а также положение на нем ОАО Завода Измеритель.
Результаты исследований показали, что в России и за рубежом наблюдается устойчивая тенденция увеличения спроса на различные приборы контроля герметичности. За 50 лет существования в России рынка масс-спектрометрических течеискателей их было выпущено около 28 тысяч штук.
В настоящее время в России и странах СНГ в различных отраслях промышленности используется около 8 тысяч течеискателей различных типов. Основными потребителями являются:
Министерство атомной энергии (свыше 4 тыс.)
Российское авиационное космическое агентство (2 тыс.)
Машиностроение (свыше 1 тыс.)
Металлургия (около 500 течеискателей)
Российское агентство систем управления (РАСУ) (около 200 течеискателей)
Химическая и нефтехимическая промышленность (около 100 течеискателей)
Судостроение и судоремонт (80 течеискателей).
Этот парк течеискателей значительно (на 80%) устарел (течеискатели используется более 10 лет) и требует обновления. Финансовые возможности предприятий позволяют производить обновление парка течеискателей в пределах 3-7 % от необходимого количества в год, что составляет 240-560 течеискателей. При средней стоимости течеискателей 550 тысяч рублей, емкость первичного рынка составляет: 4 млрд. 400 млн. рублей (в год 132-308 млн. рублей).
Сегментацию рынка по территориальному признаку целесообразно проводить из сложившихся к настоящему времени регионов и интересов компании в них в связи с развитием дистрибьюторской сети.
Территориально сегменты можно разделить на:
Центральный регион
Северо-Запад (химические заводы, судостроение и судоремонт, АЭС, ТЭЦ)
Юг России
Урал
Сибирь
Дальний Восток
Балтия
Белоруссия
Украина
В этих регионах располагаются многие промышленные предприятия - потребители продукции ОАО Завод Измеритель, которая занимает там прочные позиции по сравнению с конкурентами, так как пока еще устраивает качество производимого компанией продукта, и, что наиболее важно для них, отечественная продукция в 1,5-2 раза дешевле импортной.
Деление по секторам промышленности происходит по предприятиям тех отраслей, где уже используются течеискатели и по предприятиям - потенциальным потребителям:
Атомная промышленность (около 200 предприятий)
Предприятия Российского авиационного космического агентства (около 150 предприятий)
Машиностроение (около 200 предприятий)
Металлургия (150 предприятий)
Российское агентство систем управления (свыше 100 предприятий)
Химическая и нефтехимическая промышленность (около 500 предприятий)
Судостроение и судоремонт (около 40 предприятий)
РАО ЕЭС
предприятия Министерства обороны
связь и телекоммуникации.
В настоящий момент в мире существует ряд компаний, занимающихся производством масс-спектрометрических течеискателей. Так как этот товар высокотехнологичный и не пользуется массовым спросом, число таких фирм ограничено, и вход на этот рынок весьма затруднен. Сейчас производством данной продукции занимаются следующие компании: Alcatel (Франция), Seiko-Seiky (Япония), Veeco (Швеция), Beltzer (Швейцария) и ОАО Завод Измеритель (Россия). В России, где непосредственно находятся интересы ОАО Завод Измеритель, располагаются представительства только трех из перечисленных выше компаний: Alcatel (Франция), Leybold (Германия), Varian (США).
Эти три фирмы и составляют основную конкуренцию продукции ОАО Завод Измеритель на российском рынке.
Пока их доля на рынке представлена в основном дешевыми моделями производства 1970-1980-х гг. Стоимость таких моделей на рынке составляет от 500 до 1000$, что сопоставимо iеной на отечественную продукцию подобного рода. Новые модели иностранных течеискателей слишком различаются по цене (в 3-4 раза), но ввиду того, что на российский рынок больше приходит иностранных инвесторов, выкупающих доли предприятий, которым потенциально необходима такая продукция, это отличие не становится решающим фактором в конкурентной борьбе.
Приборы иностранных фирм выгодно отличаются по следующим характеристикам:
используется современная элементная база;
многофункциональность;
широкий спектр приспособлений и комплектующих деталей;
возможность компьютерного управления и контроля;
хорошо отработанный сервис (установка, обучение, ремонт);
возможность автоматизированного контроля;
дизайн;
удобство и доброта обращения (управление осуществляется одной кнопкой).
Также огромную роль в конкурентной борьбе играет тот фактор, что эти фирмы производят не только течеискатели, но и огромный спектр другой вакуумной аппаратуры (турбомолекулярные насосы, вакуумные датчики и т.д.), что позволяет привлекать потребителей к течеискателям данных фирм.
Основные сдерживающие факторы продвижения иностранных течеискателей на российском рынке:
высокая цена;
боязнь попасть в зависимость от иностранной фирмы по ремонту и приобретению комплектующих деталей.
Таким образом, в сложившихся условиях целями ОАО Завод Измеритель становятся:
1.Не потерять потребителей, с которыми уже налажены контакты и которые давно пользуются течеискателями
2.По возможности привлечь те предприятия, которые пользуются другими приборами для контроля герметичности.
В связи с этим особо важное значение приобретает работа над усовершенствованным течеискателем ИТИ-1, отвечающим потребност