Разработка медиаплана для предприятий строительной отрасли
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
µкламы, осуществляемой ООО "КОМ-БИЛДИНГ" в 2008 - 2010 гг., но главным является следующее. Осенью 2010 г. компания стала ощущать на себе последствия экономического кризиса (хотя в целом 2010 г. был успешным для строительной отрасли). Проблема конкурентоспособности предприятия вышла на первый план еще раньше, когда по итогам работы 2009 г. выручка ООО "КОМ-БИЛДИНГ" оказалась значительно ниже, чем за 2008 г. Перед руководством стала задача: как исправить ситуацию? Стало ясно, что проблема в снижении конкурентоспособности предприятия.
Руководством было принято решение активизировать рекламную деятельность предприятия.
Для разработки рекламной компании ООО "КОМ-БИЛДИНГ" обратилось в рекламное агентство "Декарт", находящееся на рекламном рынке Волгограда с 1992 г. Агентство "Декарт" занимается производством и размещением рекламы, предлагая услуги по разработке, организации и проведению рекламных кампаний. Собственная производственная база, квалифицированный персонал и индивидуальный подход к каждому клиенту обеспечивают высокое качество выполняемых агентством работ.
Сотрудники агентства первоначально выявили факторы, определяющие рекламную кампанию ООО "КОМ-БИЛДИНГ", а затем приступили к медиапланированию.
.3 Факторы, определяющие рекламную кампанию предприятия
За 2009 - 2010 гг. ситуация на строительном рынке претерпела существенные изменения, которые, помимо прочих, повлекли за собой и изменения рекламных стратегий всех его игроков. Поэтому, разрабатывая рекламную кампанию ООО "КОМ-БИЛДИНГ", сотрудники агентства "Декарт" постарались сосредоточиться на новом подходе к медиапланированию в сети в сложных экономических условиях, который поможет существенно повысить эффективность рекламных мероприятий ООО "КОМ-БИЛДИНГ".
Отрасль строительства переживает бурный рост. Несмотря на экономический кризис, сегмент строительного рынка, использующий пластиковые конструкции, в 2009 - 2010 гг. продемонстрировал эффективную гибкость и высокую способность к регенерации. В настоящий момент наблюдается значительное оздоровление экономической ситуации в этом сегменте и рынок медленно, но уверенно начинает демонстрировать динамику роста.
Конкуренция в этом секторе и так была достаточно жёсткой, а после наступления кризиса все нежизнеспособные игроки рынка быстро обанкротились, открыв простор для больших оборотов крупных предприятий. По подсчётам аналитиков не менее 80% используемых россиянами окон - старые деревянные образцы, поэтому отечественный рынок, несмотря на большое количество предложений, в настоящий момент весьма далёк от насыщения.
Оптимальное распределение рекламного бюджета по различным СМИ зависит от численности целевой группы населения по отношению ко всему населению (рис. 3, приложение 3).
Сотрудники агентства "Декарт" учитывали, прежде всего, следующие факторы.
Когда рекламируемые товары или услуги нацелены на все население страны или города, тогда наиболее оптимально использовать СМИ общего характера (телевидение, радио, наружная реклама, медийная реклама в Интернете). Если целевая аудитория составляет сотую часть населения (10-2) и менее, тогда более эффективными становятся специализированные СМИ (контекстная реклама в Интернете, продвижение сайтов, выставки, специализированные издания). Когда целевая аудитория сокращается до тысячи человек (примерно стотысячная часть населения страны или города - 10-5) и менее, тогда самым эффективным средством рекламирования становится директ-маркетинг.
Распределение рекламного бюджета по основным видам СМИ представлено в таблице 1 (приложение 4).
Продукцией ООО "КОМ-БИЛДИНГ" как производителя строительных товаров могут воспользоваться все строительные магазины и базы Волгоградской области, каковых в регионе насчитывается около 500 (примерно сотая часть от всех предприятий Волгоградской области). Ассортиментом же строительных баз интересуется примерно сотая часть всех жителей.
Кроме того, сотрудниками агентства "Декарт" учтено такое конкурентное преимущество ООО "КОМ-БИЛДИНГ", как то, что фирма не только производит строительные товары, но и сама выполняет строительно-монтажные работы. Так, ООО "КОМ-БИЛДИНГ" устанавливает изделия из пластика (окна, например). Постепенно пластиковые окна перестают быть чем-то элитным, из ряда вон выходящим явлением, доступным только для богатых. С окнами происходит то же, что и с компьютерами, сотовыми телефонами, автомобилями. Сегодня это уже не роскошь, не предмет гордости, а просто уют, комфорт и тепло в доме. Преимущества ПВХ конструкций по сравнению с обычными окнами советских "гостовских" времен настолько очевидны, что уже ни у кого не вызывает сомнения сам вопрос: ставить или не ставить. Остается только проблема пока еще высокой цены, но и этот, пожалуй, единственный недостаток постепенно отходит на второй план.
Уже не только элитные новостройки, коттеджи и дома в центре имеют этот обязательный атрибут комфорта. Обычные "корабли" и "хрущевки" одеваются в новые одежды. Пока это только отдельные вкрапления, которые на фоне старых потрескавшихся рам режут глаз своей белизной и аккуратностью. Это уже не одно-два окна в доме. Это десятки окон, балконов, лоджий.
Как явный признак смещения рынка в более массовый сегмент можно оценить и направление оконной рекламы. Если раньше завлекающие призывы приобретать окна были уделом дорогих глян?/p>