Разработка медиаплана для предприятий строительной отрасли
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
м организации и координации производственно-сбытовой деятельности ООО "КОМ-БИЛДИНГ". Задача руководителя - выработать единую концепцию организации маркетинговой деятельности предприятия и создать условия для ее реализации.
Итак, волгоградское предприятие ООО "КОМ-БИЛДИНГ" специализируется в области производства, продажи и установки строительных материалов для наружной и внутренней отделки строений пластиковыми панелями из ПВХ и комплектующих к ним. ООО "КОМ-БИЛДИНГ" занимает твердую позицию на рынке производства и реализации строительных материалов. Руководство ООО "КОМ-БИЛДИНГ" четко осознает необходимость и важность применения концепции маркетинга в целом или его отдельных инструментов в своей организации.
.2 Рекламная кампания предприятия ООО "КОМ-БИЛДИНГ"
Управление рекламой в ООО "КОМ-БИЛДИНГ" осуществляет коммерческий директор фирмы (как упоминалось выше, ООО "КОМ-БИЛДИНГ" не имеет в своей структуре специального отдела маркетинга). В основном, вопросами рекламы занимаются менеджеры, находящиеся в подчинении коммерческого директора. В процессе разработки программы рекламной деятельности сотрудникам необходимо принять важные решения. Они проиллюстрированы рис. 2 (приложение 2).
Целью деятельности ООО "КОМ-БИЛДИНГ" в области рекламы являются: увеличение объема продаж; повышение осведомленности населения о деятельности ООО "КОМ-БИЛДИНГ"; создание долговременного положительного образа предприятия; расширение рынка сбыта;
Задачами рекламы являются: 1. Информирование о продукции ООО "КОМ-БИЛДИНГ" (строительных товарах и услугах), ее свойствах, цене, месте приобретения; 2. Формирование образа ООО "КОМ-БИЛДИНГ"; 3. Поддержание осведомленности о продукции и о компании; 4. Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья.
Пути достижения целей и задач:
Для привлечения внимания покупателей ООО "КОМ-БИЛДИНГ" использует рекламную деятельность. Особое значение придается следующим аспектам:
) Внутрифирменная реклама. В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Элементами рекламы являются такие факторы как внешний облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов. Руководство ООО "КОМ-БИЛДИНГ" проводит совместные мероприятия с коллективом, по празднованию знаменательных дат, наиболее отличившиеся работники получают денежные и вещественные подарки.
Основные средства внутрифирменной рекламы являются: поддержка хороших взаимоотношений в коллективе; социальные льготы для сотрудников (льготная продажа строительных товаров, предлагаемых предприятием).
) Реклама в целях расширения сбыта. По рекламе можно определить, насколько гибким является предприятие, как быстро оно способно реагировать на изменения рынка.
На протяжении последних 3-х лет фирма использовала только 2 вида рекламы: наружная реклама и реклама в прессе.
Структура предпочтений ООО "КОМ-БИЛДИНГ" на рынке печатной продукции была следующей: Строчные каталоги строительных товаров; Каталоги недвижимости; Универсальные иллюстрированные каталоги; Интерьерные каталоги.
Наружная реклама представлена оформлением фасада офисного здания фирмы (виниловое панно с цветной наружной подсветкой (буквы "КОМ-БИЛДИНГ" и цифры - номер телефона отдела продаж). Также осуществлялось новогоднее украшение фасада декоративными элементами в виде светящихся колокольчиков и снежинок.
В качестве средств наружной рекламы используются также щиты на улицах Волгограда (всего 1 щит).
Как видим, рекламная деятельность ООО "КОМ-БИЛДИНГ" явно недостаточна и малоэффективна.
Так, строчные каталоги строительных товаров и услуг, в которых ООО "КОМ-БИЛДИНГ" размещает свою рекламу, представлен в Волгограде следующими журналами: "Ремонт"; "Строй"; "СтройБизнесМаркет".
Принципиально эти издания представляют собой табличные каталоги, содержащие информацию о строительных материалах и ценах на них. Отличаются они друг от друга авторитетом, форматом, тиражами, объемами (количеством полос), периодичностью, и, пожалуй, главное отличие - рубрикаторами.
Рынок строительных материалов, который освещают эти издания, характеризуется огромной товарной номенклатурой. Так, если номенклатура рынка составляет 10 000 позиций, и по каждой из них информацию о своей товарной позиции представит хотя бы 10 конкурирующих фирм поставщиков, то для полного представления рыночной картины издание, претендующее на всеобъемлющую характеристику рынка, должно представить 100 тысяч строк с информацией о товарах, ценах и поставщиках. В действительности, номенклатура рынка стройматериалов еще больше.
Другая сторона этой проблемы в том, что выполнение основной задачи любого рекламодателя - сделать вою рекламу заметной, выделяющейся на фоне других стала практически неразрешимой. Для того, чтобы сделать заметной информацию о своих товарных позициях, рекламодатели вынуждены прибегать к многократному дублированию строчной информации с целью сблокировать строки (добиться того, чтобы строки в таблице, отсортированной по алфавиту, шли группами по 2-5, а иной раз и более подряд). Или опубликовать отдельные строчные позиции во всех рубриках журнала, где встречаются подобные предложения.
Можно и дальше перечислять недостатки р?/p>