Разработка медиаплана для предприятий строительной отрасли
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ойчивые партнерские отношения. Почти 15% строительных фирм области являются потребителями ООО "КОМ-БИЛДИНГ".
Продукция ООО "КОМ-БИЛДИНГ" практически не уступает импортной по показателям надежности, но нередко уступает по качеству. Уровень безотказности строительных изделий, производимых ООО "КОМ-БИЛДИНГ", составляет 90% уровня безотказности аналогичных импортных образцов.
Основными конкурентами ООО "КОМ-БИЛДИНГ" на этом рынке являются ООО "Адель-Юг", ООО "Фемелиди", ЗАО "Батекс плюс", ООО "Блаукрафт". Все эти предприятия производят не только строительные изделия из поливинилхлоридов, но и изделия из пластика (кроме ООО "Фемелиди"), а также сопутствующие изделия (крепежные и т.п.). Отличительной особенностью данных предприятий является поставка малыми партиями. Все названные предприятия являются малыми предприятиями.
ООО "КОМ-БИЛДИНГ" располагает следующими конкурентными преимуществами на рынке: многолетние связи и долговременное сотрудничество со многими предприятиями Волгоградской области (до 2006 г. ООО "КОМ-БИЛДИНГ" было основным поставщиком стеновых панелей для 10% предприятий Волгоградской области); более широким ассортиментом продукции; возможностью поставки не только мелкими, но и средними партиями; конкурентоспособными ценами на продукцию; специальным оборудованием и технологиями производства. Дальнейшее увеличение объемов продаж по рынку возможно при условии наращивания объема поставок наиболее перспективным предприятиям отрасли.
К конкурентным преимуществам ООО "КОМ-БИЛДИНГ" относится и то, что фирма является дилером крупнейших производителей отделочных и строительных материалов, таких как Knauf, Armstrong, Tarkett, Gyproc, Praktik, Skyfon, Kronostar, Албес, Ветонит, Боларс и других известных марок. Широкий ассортимент продукции позволяет потребителям сделать правильный выбор и купить все необходимое в одном месте, что значительно экономит время. Еще одним преимуществом ООО "КОМ-БИЛДИНГ" перед конкурентами является наличие Интернет-магазина. В разделе "Каталог продукции" потребители могут ознакомиться с полным ассортиментом строительных и отделочных материалов, а также выбрать и заказать необходимые товары. Если у потребителей возникнут вопросы, сотрудники ООО "КОМ-БИЛДИНГ" проводят консультации по параметрам и особенностям поставляемых материалов.
Организация маркетинга в ООО "КОМ-БИЛДИНГ" имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности данного предприятия. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса - части объекта завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара ООО "КОМ-БИЛДИНГ" предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс строительно-производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.
В соответствии с классической схемой организации маркетинга на предприятии, в ООО "КОМ-БИЛДИНГ" он разделен на внутренний и внешний. Общий маркетинг внешней среды - проводится с целью выявления факторов, способных оказать влияние на экономическую деятельность ООО "КОМ-БИЛДИНГ" (политическая, экономическая, социальная, правовая обстановка). В частности, маркетинг строительных технологий, материалов и оборудования (маркетинг инноваций) - предполагает изучение, анализ и определение экономической целесообразности освоения, разработки и использования новых строительных технологий и материалов на текущих и перспективных строительных объектах различного назначения.
Внутренний маркетинг. Маркетинг менеджмента - анализ соответствия существующий системы управления, планирования и организационной структуры ООО "КОМ-БИЛДИНГ" уровню решаемых текущих и перспективных задач. Маркетинг сбыта - изучение и анализ процесса организации продаж строительных материалов и услуг, эффективности рекламы, количественных и качественных показателей сбыта, хода реализации договоров. Маркетинг производственного процесса - оценка состояния технического и технологического уровня, эффективности организации работ, изучение и анализ взаимодействия структурных подразделений ООО "КОМ-БИЛДИНГ". Маркетинг персонала - оценка количественных и качественных показателей персонала (образовательного, профессионального уровня, квалификации), психологического климата, уровня заработной платы, системы мотиваций, социальных льгот. Финансовый маркетинг - анализ и выработка ценовой политики, определение уровня рентабельности каждого структурного подразделения и ООО "КОМ-БИЛДИНГ" в целом. Маркетинговый контроль (аудит) - комплексный анализ реализации маркетинговой концепции ООО "КОМ-БИЛДИНГ", тактических и стратегических планов развития.
Создание штатного маркетингового отдела в ООО "КОМ-БИЛДИНГ" его руководством признано нецелесообразным. Применен следующий подход: каждое структурное подразделение ООО "КОМ-БИЛДИНГ" выполняет конкретные маркетинговые функции в части своих прямых функциональных обязанностей. В той или иной степени все подразделения ООО "КОМ-БИЛДИНГ" занимаются маркетингом.
Объемы, периодичность и формы предоставления информации определяются коммерческим директором ООО "КОМ-БИЛДИНГ", в обязанности которого входит сбор, анализ, выработка решений и рекомендаций по вопроса