Разработка комплекса маркетинга
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги;
)принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, устанавливается окончательная система цен, затем производится адаптация цены.
)Для прогнозирования оптимального спроса разработаем систему ценообразования в трех ценовых сегментах:
Высокий ценовой сегмент ТМ "Mr.Ricco": жирность 55 % - 80%. 5 наименований по 5 SKU.
Средний ценовой сегмент ТМ "Ласка": жирность 40% - 67%. 6 наименований по 4 SKU
Низкий ценовой сегмент ТМ "Ласкуша": жирность 25%-40%.
)Цена установлена исходя из затрат на себестоимость изготовления.
2.3Стратегия в области товародвижения
В данном пункте необходимо определить тип канала распределения. Так как магазины являются реализаторами продукции конечному покупателю, то канал распределения будет иметь вид:
Таблица 17 - Типы каналов распределения
Группа потребителейКанал распределенияКонечный потребительПроизводитель - Отдел продаж производителя - Оптовый посредник (дистрибутор) - Розничный торговец - Покупатель
Если возникает вопрос необходимости развития системы продаж собственной продукции, непременно возникает вопрос, стоит ли развивать собственную дилерскую сеть или же использовать чужую? На современном рынке, являющимся в свою очередь высококонкурентным, более эффективным решением будет именно использование действенной системы дистрибуции, которая включает комплекс мер от качественного позиционирования товара на рынке, до непрерывных поставок этого товара по торговым точкам. Построенная с учетом всех вышеуказанных моментов эффективная система дистрибуции поможет решить проблему эффективного сбыта. Некоторые производители продают свою продукцию некоторым оптовикам, которые уже в свою очередь осуществляют розничную продажу. Это носит название неконтролируемой дистрибуции. Данная схема дистрибуции является эффективной лишь при условии конкурентоспособности товара и "ненасыщенности" соответствующего рынка сбыта. Но если ситуация требует поиска боле крупных оптовых покупателей, то необходимо сформировать подконтрольную систему дистрибуции, состоящую из команды дистрибьюторов, собственных и независимых дилеров, которые использует франчайзинговые схемы. ООО "КЖК - Логистик" предоставляет клиентам возможность охватывать значительный объем рынка сбыта, уменьшить затраты на взаимодействие с клиентом посредствам сокращения расходов на наёмный транспорт, а так же осуществлять контроль за продажами. К примеру, при заключении договора с "ООО КЖК - Логистик", есть возможность сформировать именно контролируемую сеть дистрибуции. Пример распределения на территории Татарстана.
2.4 Коммуникационная стратегия
2.4.1 Рекламная стратегия
При внедрении товара нужно обеспечить высокий уровень удовлетворения спроса, т.к. это будет являться серьезным препятствием для конкурентов. Для этого необходимо правильно позиционировать товар, особо подчеркнуть его преимущества.
Рекламная стратегия будет включать в себя рекламу на телевидении (Первый, Россия, НТВ; 4 раза в день с 8 до 22 ч. в течение полугода).
В первую очередь, необходимо использовать телевидение, чтобы сообщить о новом продукте. Для того, чтобы держать имидж марки, используем следующий рекламный ролик:
Главный действующий персонаж: Молодая женщина 30-35 лет и ее свекровь.
Место действия: На кухне за столом в кругу веселой семьи.
Сюжет: молодая женщина приготовила семейный обед, а свекровь предвзято рассматривает упаковки продуктов, из которых приготовлен обед. Находит пачку майонеза ТМ "Ласка" с указателем ГОСТ и одобрительно приглашает внуков к столу.