Разработка комплекса маркетинга
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
орВОЗМОЖНОСТИ (О): УГРОЗЫ (Т): Расширение ассортимента Развитие информационных технологий Использование современных систем автоматизации Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей Победы на выставках и кулинарных конкурсах привлечение новых клиентов и поставщиков Занятие параллельным бизнесом (диверсификация предприятия)Ожесточение конкуренции Изменение вкусов и потребностей клиентов Инфляционные процессы Снижение численности населения Рост продаж аналогичных товаров/ товаров заменителей Конкуренты Уступает по продвижению товара другим фирмам Повышение цены поставщиками на продукцию, что может привести к неконкурентоспособности
Борьба за потребителя среди фирм-конкурентов на рынке масложировой продукции идет не на уровне качества или цены товара, а на уровне возможностей компаний предложить воплощенное в товаре новое потребительское свойство.
Высокое значение доли рынка приходится на ООО "Эссен Продакшн" . Это связано с тем, что его деятельность связана с нишей реализации относительно дешевого товара, отличающегося высокими показателями качества, широким ассортиментом. Так сегмент рынка по Татарстану по сути на 2/3 перекрыт выпускаемой и реализуемой продукцией ООО "Эссен Продакшн", то есть этот сегмент составляет 70%
Основными конкурентами ООО "ТД "КЖК-Казань" на набережночелнинском рынке масложировой продукции являются сеть супермаркетов "Эссен продакшн" (70% рынка), "Счастливые времена", "Эфко", "Unilever", НМЖК.
Для оценки своих сравнительных преимуществ по перечисленным вопросам можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по конкурентоспособности фирмы и главных конкурентов. Эту информацию удобно представить в виде таблицы 15.
Таблица 15- Оценка сравнительных преимуществ
Факторы конкурентоспособности"Mr.Ricco"Главные конкуренты"Слобода"Кальве "Махеев"1. Товар1.1. Качество55541.2. Престиж торговой марки45541.3. Упаковка55551.4. Уникальность55442. Цена2.1. Продажная35242.2. Процент скидки с цены03043. Каналы сбыта3.1. Формы сбыта:3.1.1. прямая доставка;00013.1.2. торговые представители;15343.1.3. оптовые посредники;21153.2. Степень охвата рынка15354. Продвижение товаров на рынках4.1. Реклама:4.1.1. для потребителей;15244.1.2. для торговых посредников25344.2. Индивидуальная продажа:4.2.1. стимулирование потребителей;05054.2.2. демонстрационная торговля;0503ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ29593356
Каждый фактор в таблице должен получить оценку от 0 (наиболее слабые позиции по данному фактору конкурентоспособности) до 5 баллов (доминирующие позиции на рынке) как для рассматриваемой фирмы, так и для ее основных конкурентов. Оценки проставляются в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются.
Важное значение для анализа имеют суммарные баллы по каждой фирме. При их сравнении необходимо помнить, что расхождение сумм более чем на 20 %, подчеркивает достаточно тяжелое положение фирмы с точки прения конкурентоспособности, а более 40 % говорит о необходимости либо ухода с данного рынка, либо коренного изменения стратегии.
Под конкурентоспособностью понимается совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает его отличие от товара образца и обеспечивает этому товару преимущества на конкурентном рынке в заданный промежуток времени.
В процессе оценки конкурентоспособности товара прежде всего анализируются показатели качественных параметров, таких как нормативно-производственные и потребительские.
Анализ нормативно-производственных параметров начинают с исследования патентной чистоты изделия, затем устанавливается соответствие параметров изделия существующим стандартам и нормам, их границам.
Для оценки уровня нормативных параметров используется специальный показатель, который имеет только два значения - 1 или 0. Если изделие соответствует обязательным нормам и стандартам, то этот показатель равен 1, если нет, то 0. Общий показатель по нормативным параметрам () рассчитывается как произведение частных показателей по данному параметру:
где - частный показатель по i-у нормативному параметру;
n - число нормативных параметров, подлежащих оценке.
Как видно, если один из частных показателей будет равен 0, то общий показатель также будет равен 0, значит, изделие или товар в этом случае является неконкурентоспособным.
Потребительские параметры характеризуют потребительские свойства товара (технические характеристики, дизайн и т. д.). Экономические параметры - экономические свойства (составляющие цены потребления).
Потребительским и экономическим параметрам присваиваются весовые значения, составляющие в сумме единицу по каждой группе параметров. При определении относительных весов параметров может быть использован метод экспертных оценок.
Далее определяют параметрический индекс по каждому параметру - отношение значений параметра товара и образца. Для экономических параметров сделать это просто, поскольку каждый из них имеет численное значение. Потребительским же параметрам, прежде чем определять параметрические индексы, надо присвоить численные значения. Если параметры не поддаются непосредственной численной оценке, то экспертным путем им присваивается балльная оценка.
После определения параметрических индексов рассчитываются сводные индексы по потребительским и экономическим параметрам.
Сводный индекс по потребительским параметр?/p>