Разработка комплекса маркетинга
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
°м:
,
где m - число анализируемых потребительских параметров,
- вес j-гo параметра (параметрического индекса);
- значение параметрического индекса j-ro параметра.
Сводный индекс по экономическим параметрам:
,
где l - число анализируемых экономических параметров;
- вес k-гo параметра (параметрического индекса);
Эк - значение параметрического индекса k-го параметра.
Интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия:
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности майонеза "Mr.Ricco" и "Слобода" представлен в таблице 16.
Таблица 16
Параметры, единицы измеренияКоэффициент весомостиЗначения параметровПараметрический индекс гр. 3 / гр. 4Анализируемый товар - "Mr.Ricco" Товар-образец - "Слобода" Нормативно-производственные параметры:1) соответствие требованиям технических условий на изготовление изделий1,01,02) патентное качество-1,01,0-Сводный индекс по нормативно-производственным параметрам--- анализируемый товар: товар-образец: Потребит. параметры:1) эстетические баллы0,3101012) конструктивно-эргономические баллы0,58100,83) технологические баллы0,29100,9Сводный индекс по потребительским параметрам1,0--= 0,31 + 0,50,8 + 0,20,9 =0,88Экономические параметры: 1) цена, руб.1,07100,7Сводный индекс по экономическим параметрам1,0--= 1,00,7 = 0,7Интегральный показатель относительной конкурентоспособности---= =Примечание. Балльная оценка потребительских параметров осуществлена по десятибалльной шкале рынок товар маркетинг конкурентный
Если интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия превышает единицу (К > 1), то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1, уступает, если К = 1 - находится на одинаковом уровне.
В таблице 13 интегральный показатель относительной конкурентоспособности равен 0,79. Анализируемый товар на 21 % отстает по конкурентоспособности товар-образец, что свидетельствует о целесообразности его доработки на данном рынке.
2. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА
2.1 Продуктовая стратегия
2.1.1 Установление целей, задач, необходимости разработки нового товара
Для того чтобы укрепиться на рынке и привлечь больше потребителей фирма должна усовершенствовать существующие товары, либо создать новые. Однако потребителей легче привлечь новинкой. Поэтому фирма должна уметь создавать новые товары и новые образы, слоганы.
2.1.2 Прогнозирование реакции рынка на появление нового товара
Появление на рынке слогана "Лучшее от Рикко" и "Рикко заботится о своем потребителе" + новинка "Рикко витаминный комплекс A, D, E" вызовет интерес у потребителей, так как ни один производитель никогда не вносил в состав майонеза витаминный комплекс, и как правило нет представления, что майонез может быть полезным. Благодаря такой инновации "Mr.Ricco" имеет дополнительное эксклюзивное преимущество.
2.1.3 Разработка товара
Опишем более подробно индивидуальные особенности товара.
Новинка: майонез "MR.Ricco" легкий на перепелином яйце + жизненно важные витамины A,D,E.
Уникальность в том, что здоровый продукт: питательные ценности + полезные свойства.
Идея: соответствует модной идее тенденции заботы о здоровье.
Актуальность: оставаться в форме по прежнему актуально.
Рестайлинг: обновление дизайна всей ассортиментной линейки, с отражением индивидуальных особенностей продукта.
2.1.4 Разработка упаковки
Для товара разработана упаковка: дой-пак 210г и акционная упаковка дой-пак 420г+100г. Так же 840г майонез + 120г "примотка" кетчуп. Транспортируется майонез в коробках из толстого гофрокартона (4мм). В него помещается 40 пачек майонеза 210г, 24шт - 420г или 16шт - 840г.
2.1.5 Прогнозирование объема продаж
Корреляционный анализ дает возможность рассчитать уровень доверия к результатам анализа. В процессе этого анализа рассчитываются показатели корреляции - коэффициент корреляции или корреляционное отношение. По их величине судят о степени тесноты связи между сопоставимыми показателями.
В данном случае y - значение прогнозируемого объема продаж, x - уровень доходов.
Категория доход, тыс. рубУровень доходов (x) тыс. руб.Объем продаж (y), тыс.руб.ху0-2116866864705962-439980,929429621644-65251961980538455216-874922561579250895368-109812452 22068601230410-20152251471220652163841Всего4039098097335818543962
?ху73358409809390 18543962
Коэффициент корреляции составляет 0,73, что свидетельствует о прямой тесной связи уровня доходов с объемом продаж. Данный метод годен для прогнозирования продаж.
2.2Стратегия ценообразования
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов: определяется цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям "цена-качество");
)оценивается кривую спроса: объем продаж при каждом возможном уровне цен, чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену можно установить;
)оценивается уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга;
)анализируются издержки, цены и предложения конкурентов;
)выбирается один из методов ценообразования: по принципу "издержки плюс надбавка", плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения ц