Проведение маркетинговых исследований товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
еления и возможно корпоративную вертикальную маркетинговую систему. Это вызовет повышенное доверие покупателей к качеству товара и марке фирмы и позволит расширить рынок сбыта и упрочить свое место на нем.
3.3 Разработка плана продвижения товара
Включает в себя:
Разработка плана продаж на установленный срок
Разработка основ рекламной политики на целевом сегменте
Разработка мероприятий по поддержке и стимулированию сбыта
3.3.1 Разработка плана продаж на установленный срок
При разработке плана продаж необходимо принимать во внимание установленные ранее объемы спроса, факторы, влияющие на принятие покупателями решения о покупке, принятую политику ценообразования и разработанную рыночную стратегию
Расiитаем расходы на рекламу
СМИПнВтСрЧтПтСбВсОРТ30003000300030003000БСТ30003000300030003000Вся Уфа300030003000Газета Евразия-УфаРасходы в неделю 500 руб. Газета Почта ПрессРасходы в неделю 500 руб. Итого40000
Безубыточные продажи = расходы на маркетинг/ (продажная цена - издержки)
Доля рынка за год = безубыточные продажи за определенный квартал/ общую сумму
За неделю расходы на рекламу составят 40000. Тогда расходы за месяц = 160000, а за год = 1920000
Предположим, что расходы на рекламу за 1 квартал составят 200000 руб.
Безубыточные продажи = 167
Доля рынка 1 квартала = 10%
Предположим, что расходы на рекламу за 2 квартал составят 420000 руб.
Безубыточные продажи = 351
Доля рынка 2 квартала = 22%
Предположим, что расходы на рекламу за 3 квартал составят 500000 руб.
Безубыточные продажи = 418
Доля рынка 3 квартала = 26%
Предположим, что расходы на рекламу за 4 квартал составят 200000 руб.
Безубыточные продажи = 669
Доля рынка 4 квартала = 42%
3.3.2 Разработка основ рекламной политики и мероприятий по поддержке и стимулированию сбыта
Любому предприятию необходимо стимулировать сбыт для его высокоэффективной деятельности. Одной из важнейших мер стимулирования сбыта является реклама.
Данный товар уже проанализирован, выявлены основные функциональные и идеальные свойства в соответствии с пожеланиями клиентов. Теперь это необходимо донести до других посредством средств массовой информации: радио, газеты, TV. По данным социологов именно им отдают предпочтения в получении информации люди разных возрастов, разного пола, уровня дохода, образования и т.д. Разработаем рекламу для каждого отдельного СМИ.
Во-первых, телевидение, как самый распространенный вид СМИ в настоящее время. Так как телевизор смотрят все люди, то большое значение будет иметь рекламный ролик.
Видео-ролик можно пустить по нескольким каналам ОРТ, БСТ, Вся-Уфа. Видео ролик занимает примерно 30 секунд. Я, iитаю, что его нужно показывать во время сериалов в вечернее время, так как мы выяснили, что микроволновые печки покупают в основном женщины, также стоит показывать рекламу в выходные дни.
Рекламное объявление в газете - это тоже один из эффективных способов проведения рекламной кампании, поскольку газеты все же остаются распространенным видом СМИ. Лучше всего рекламу располагать в бесплатных газетах, так как их получают все и стоимость объявления в них низкая. Объявления в газету может иметь следующий вид:
Очень хотите есть, но у Вас нет времени на приготовление пищи - новая печка Samsung Ваш личный повар у Вас дома
Такая реклама привлекает внимание людей при чтении газеты и рассказывает им о продукции. Эта информация откладывается у потенциальных покупателей в сознание и в нужный момент подтолкнет их к покупке.
Итак, запустив одновременно рекламу по телевидению, и поместив в газете рекламное объявление, мы добьемся максимального эффекта от нее и стимулирование сбыта будет иметь позитивное значение.
Для рекламы на улицах города мы дополнительно разработали рекламные щиты. Рекламные щиты помогут нам в стимулировании сбыта, так как на них обратят внимание множество людей, идущих по улице, едущих на машине, смотрящих в окно.
Чем оригинальнее будет реклама, тем большее количество людей обратят внимания на нее.
Любая платная форма представления и продвижение идей, товаров и услуг определяется как реклама.
Рекламное обращение для пяти форм рекламы:
Если я говорю микроволновая печь, Подразумевая Samsung
Вы можете быть уверены в надежности Samsung
Мы отвечаем за качество
Для увеличения объема продаж можно также проводить:
Различные конкурсы и розыгрыши, победители которых получают в качестве приза, например книгу рецептов приготовления в микроволновой печи, посуду для микроволновой печи, а также другие ценные призы.
Проведение выставок в магазине в целях демонстрации новых товаров, имеющихся в продаже.
Проводить различные акции Купи микроволновую печь, получи вторую в подарок
Продавать товары в кредит
Данные мероприятия помогут узнать большему количеству потребителей о нашей фирме и микроволновых печах Samsung.
Заключение
В данной курсовой работе проводилась разработка комплекса маркетинга современного рынка микроволновых печей. Составив анкету, сделав анализ его результатов, мы выявили потребности населения в том или ином виде данного товара.
Оказалось, что большинство потребителей хотят приобрести печь белого цвета, прямоугольной формы, с большим набором функциональных возможностей. Затем, пров
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение