Проведение маркетинговых исследований товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
:
Выявление полных незаполненных позиций для поиска новых рыночных возможностей;
Анализ маркетинговой политики производителей и продавцов в отношении конкурирующих марок
Определение возможных областей потребительских предпочтений.
Эти области могут совпадать с позициями тех фирм, которые имеют наивысшие рыночные доли. Кроме того, позиции конкурентов могут говорить об освоенных ими рыночных сегментах. Анализ рыночных позиций позволяет определить существование тех маркетинговых факторов, которые влияют на покупательские решения потребителей изучаемых сегментов наиболее сильным образом.
Приобретая бытовую технику, в том числе и микроволновые печи, покупатели в первую очередь обращают внимание на набор функций, мощность наличие или отсутствие гриля, функция шашлыка, ее размеры, дизайн. Но не малое значение имеет и цена.
Таблица №4 - Определение конкурентоспособности
НаименованиеВыходная мощностьКоличество уровней мощностиРазмерРазмеры СВЧ камерыОбъемГрильДиаметр подносаРазмораживаниеДизайнОценка качестваУдельный вес16,716,713,913,913,98,38,35,52,8100Daewoo-6C2B 834868755599,9Electrolux V1862138318215336,1Elenberg MS-1400S137741718411,3LG MS 194A887348185594,5Moulinex ET-320131788855463,5Panasonic NN-S250118141355302,7Sony-V100867148588588,8Sharp R3S57535868888596,5Whirpool MD 121887168455602,9Samsung M 1712 NR-ES138118255330,3
Анализируя таблицу, можно сделать вывод, что микроволновая печь Samsung является конкурентоспособной на данном целевом рынке.
Таблица №5 Позиционирование конкурирующих марок на рынке
МаркаЦенаКачествоДоля рынка ewoo-6C2B4100599,912Electrolux V18623100336,17Elenberg MS-1400S2000411,39LG MS 194A5600594,512Moulinex ET-3204700463,510Panasonic NN-S2503100302,76Sony-V1006500588,87Sharp R3S575000596,512Whirpool MD 1216350602,913Samsung M 1712 NR-ES3520330,312
Рис. 1. Схема позиционирования конкурирующих товарных марок на исследуемом рынке
Анализируя данный график, мы можем сделать вывод о том, что максимальный объем сбыта у марки Whirlpool MD 121. Для нее характерно довольно высокое качество по цене от 6350 до 6700. Также достаточно большим спросом пользуется микроволновая печь Daewoo-6C2B. Не отстают от них и такие марки печей как Sharp R-3S57 и LG MS-194 A, показатели качества, которых не намного уступают, а цена не так уж велика.
3. Разработка маркетингового плана для целевого рынка
.1 Разработка товарного предложения
Разработка товарного предложения включает в себя следующие основные пункты:
. Позиционирование товара на целевом сегменте рынка и изучение жизненного цикла товара
. Разработке товарного ассортимента и комплекса маркетинговых атрибутов товара
. Раiет спроса и определение возможных объемов сбыты товара
.1.1 Позиционирование товара
Позиционирование товара на целевом сегменте рынка включает в себя определение конкурентоспособности товара, определение вариантов позиций товара и выбор окончательной позиции товара
Цель позиционирования заключается в том, чтобы придать товару характерные и отличительные черты, которые бы отвечали требованиям и запросам потребителей, но при этом отличали бы данный товар от конкурентов. Поиск отличительных черт и особенностей проводится среди важных для потребителей свойств и характеристик товара.
Сравнение потребительских свойств существующих на рынке товаров.
Из всей совокупности потребительских свойств товара выделим два наиболее значимых: выходная мощность микроволн и объем. Затем отбираем, товары-конкуренты и сравниваем их по значимости этих свойств.
Рис. 2. Сравнение потребительских свойств существующих на рынке товаров
Затем нам необходимо выявить мнения покупателей о потребительских свойствах, которые они хотят видеть у товара.
Рис. 3. Мнения покупателей о тех потребительских свойствах, которые они хотели бы видеть у товара
Мнение одного потребителя - точка, диаметр которой свидетельствует о масштабе целевого сегмента.
Накладывая результаты опроса с схемы потребительских предпочтений на результаты сравнения потребительских свойств существующих товаров-конкурентов, получают позицию товара, которую желают покупать потребители.
Рис. 4. Позиционирование товара
3.1.2 Жизненный цикл товара
Жизненный цикл - это процесс изменения во времени привлекательности товара для его целевых потребителей.
В жизненном цикле выделяют 4 основных этапа:
. Этап внедрения (медленный рост сбыта)
. Этап рыночного роста (ускорение темпов сбыта, создание приверженных покупателей)
. Этап рыночной зрелости (активная конкуренция, стабилизация объемов сбыта, выделение окончательно приверженных покупателей)
. Этап рыночного спада (товар уходит с рынка)
Первой стадией жизненного цикла является стадия внедрения его на рынок, на которой производитель старается увеличить спрос за iет рекламы. На этой стадии необходимы крупные вложения денежных средств, для того, чтобы покрыть расходы на разработку данного товара и убедить потребителей в его преимуществах.
Этап внедрения предположительно займет 1,5-2 года.
Вторая стадия - стадия роста. Здесь наблюдается скачок продаж, рост числа конкурентов и те затраты, которые мы понесли на первой стадии начинают окупаться. На этой стадии начинается борьба за долю рынка, поэтому производитель вынужден вкладывать крупные средства в продвижение товара и одновременно возможно снижать цену. Такая борьба требует больших материальных затрат, поэтому маленькие, слабые фирмы часто разоряются. Более сильные компании делят рынок, и конкуренция ослаб
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение