Проведение маркетинговых исследований товара
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ю стратегию действий, направленную на привлечение предпочтений потребителей и обретение на данном рынке конкурентного преимущества.
3.2.2 Проведение процесса ценообразование на товар
Цели, которые необходимо реализовать на данном целевом сегменте:
Дифференциация от конкурентов
Лидерство в качестве
Увеличить объем продаж
Завоевать большую долю рынка
Лидерство в издержках
Организация массового сбыта
Ценовая стратегия, которую мы будем использовать в данной курсовой работе - стратегия неокругленных цен.
Метод ценообразования:
Ценообразование на основе прогнозируемого уровня спроса - применяется для облегчения сбыта товаров в условиях сильного ценового давления конкурентов. Цель применения данного метода - увеличение текущей доли рынка средние издержки + прибыль
Каждая компания должна перевести свои специфические цели на язык конкретных цен на конкретные товары. Для этого следует сначала проанализировать уровень издержек, поскольку от него зависит минимально приемлемая цена. Чтобы продержаться в течение длительного периода времени, компании нужно назначить такую цену, которая покроет расходы на производство и реализацию товара.
Таблица №7 Определение затрат по калькуляционным статьям
Статья калькуляцииЗатраты на производство единицы продукции, руб.Постоянные издержкиАрендная плата за помещение225Оплата коммунальных услуг120Прочие постоянные издержки3002. Переменные издержкиРасходы на материалы360З/п основная и дополнительная990Отчисления на соц. страхование125Прочие переменные издержки2503. Расходы, связанные с транспортировкой товараПогрузка товара180Доставка50Прочие расходы260
Таким образом, себестоимость одного изделия будет равна = 2860 руб.
Для получения прибыли необходимо увеличить эту сумму. Увеличим ее на 580-650 руб., тогда цена одной микроволновой печи в среднем составит 3440-3510 руб.
Такая цена печи вполне устраивает и потребителей и нашу фирму.
Исходя из данных, установим верхний и нижний пороги цен:
) Нижний порог - 3440 руб.
При такой цене микроволновая печь будет пользоваться наибольшим спросом, но производитель получит прибыль в размере 580 рублей с одной микроволновой печи.
) Верхний порог - 3510 руб.
При такой цене товар будет пользоваться значительно меньшим спросом, но производитель получит прибыль в размере 650 рублей с продажи одной микроволновой печи.
Поэтому возьмем среднюю прибыль, которая составляет 615 рублей. Тогда цена одной печи будет равна 2860+615 = 3475 рублей.
3.2.3 Оценка конкурентоспособности
Основные магазины, продающие данный товар:
Сеть магазинов Эльдорадо
Сеть магазинов Техно
Сеть магазинов Пять звезд
Сеть магазинов М-видео
Сеть магазинов Домо
Магазины-конкурентыОбъем сбытаЭльдорадо8 шт. в месяцТехно15 шт. в месяцПять звезд7 шт. в месяцМ-видео10 шт. в месяцДомо6 шт. в месяц
Для достижения успеха на рынке, фирме необходимо проводить расширенную рекламную кампанию:
привлекать покупателей возможностью использования скидок.
Скидка за количество (оптовые партии)
За 5 штук - скидка 5%, цена 3301,25 руб.
За 10 штук - скидка 7%, цена 3231,75 руб.
Свыше 10 штук - скидка 10%, цена 3127,50 руб.
Накопительные скидки (использование дисконтных карт)
2-я покупка - скидка 3%, цена 3370,75 руб.
-я покупка - скидка 4%, цена 3336,00 руб.
-я покупка - скидка 5%, цена 3301,25 руб.
3.2.4 Разработка системы распределения и сбыта товара на целевом сегменте рынка
Для того чтобы сбыт был эффективным, будем использовать комбинированные каналы распределения.
Для увеличения территории распространения товара и осуществления более глубокого проникновения на рынок, будем использовать косвенный канал распределения, т.е. сбывать товар через посредников.
Без личной заинтересованности посредников процесс сбыта не будет эффективным. Чтобы этого избежать, необходимо применять определенный комплекс вознаграждений:
Использовать линейное комиссионное вознаграждение, т.е. посредник получает фиксированный % от объема продаж или величины прибыли без каких-либо изменений в зависимости от величины результатов.
Использовать прогрессивное комиссионное вознаграждение, т.е. при росте объема продаж% вознаграждения тоже будет расти.
Использовать прогрессивную (оптовую) скидку. Эта скидка будет способствовать тому, что оптовики будут приобретать большие партии продукции, получая при этом скидку. В конечном iете, это приведет к широкому распространению товара и увеличению объема продаж.
Использовать бонусную скидку, которая дает дополнительную прибыль распространителям, стимулируя их на увеличение объема продаж.
Кроме прямых и косвенных каналов распределения можно использовать корпоративную вертикальную маркетинговую систему, которая позволит объединить последовательные стадии производства и распределения под одной фирмой, осуществляющим общее руководство каналом. При этом весь сбыт будет проходить под руководством и контролем одной фирмы, доверие к которой будет расти. В этом случае можно предотвратить появление поддельных товаров, поскольку сбытовики продукции, хорошо ознакомленные, разбирающиеся в товаре и знающие места их распределения, сразу же это вычислят
Организация товародвижения и сбыта нужно осуществлять через комбинированные каналы распред
Copyright © 2008-2014 geum.ru рубрикатор по предметам рубрикатор по типам работ пользовательское соглашение