Повышение эффективности деятельности организации путем развития маркетинговых коммуникаций на примере "Бест Керамикс"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ие длительности одного оборота до 45 дней.
Рисунок 2.18 - Динамика коэффициента оборачиваемости и длительности одного оборота оборотных средств
Величину экономического эффекта, полученного от ускорения оборачиваемости оборотных средств, можно определить, используя коэффициент загрузки средств в обороте.
Как видно из таблицы, в 2007 и 2008 годах экономии не наблюдалось, в первом полугодии 2009 году экономия оборотных средств составила 290,31 т.р. по сравнению с предыдущим периодом и 261,87 т.р. - по сравнению с началом 2007 года. А во втором полугодии 2009 г. экономия оборотных средств составила 85,1 т.р. по сравнению с предыдущим периодом и 392,26 т.р. - по сравнению с 2007 годом.
2.2.7 Анализ прибыли и рентабельности
Анализ прибыли и рентабельности продаж позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнение плана по его уровню, резервы, а также дать оценку эффективности работы предприятия. Расчеты проведем в таблице 2.17.
Таблица 2.17 - Анализ динамики прибыли и рентабельности продаж
Показатели2007 г.2008 г.2009 г.IIIIIIIIIСебестоимость продаж, т.р.167348,3216210,8252158,9309417,7246632,2294742,1Выручка от продаж, т.р.175147,1224961,4259577,6333254,6263737,9309345,1Прибыль от продаж, т.р.7798,88750,67418723836,917105,714603Рентабельность продаж4,453,8928,587,156,494,72
Для наглядности изобразим показатели прибыли от продаж и рентабельности на графиках 2.19, 2.20.
Рисунок 2.19 - Динамика прибыли от продаж
Рисунок 2.20 - Динамика рентабельности продаж
Из таблицы 2.17 и рисунков 2.19 и 2.20 мы видим, что рентабельность продаж зависит от прибыли организации. Средняя рентабельность продаж предприятия составляет 9,21, что говорит о достаточно успешной и стабильной деятельности.
В целом по компании можно сказать, что деятельность его рентабельна. Происходит постепенное увеличение прибыльности производства, рост объемов реализации работ, услуг, увеличение внеоборотных активов предприятия.
Рост внеоборотных активов говорит об увеличении объемов реализации работ, услуг, что в свою очередь свидетельствует об успешном развитии организации. Положительным моментом является то, что в структуре основных производственных фондов наибольший удельный вес составляет активная часть.
Анализ динамики объема продаж показал относительно стабильный рост объемов, за исключением первого полугодия 2009 года. Резкое снижение объемов продаж обусловлено изменением ассортимента реализуемых товаров.
Снижение показателя фондоотдачи и рост показателя фондовооруженности обусловлено увеличением среднегодовой стоимости ОПФ, темп роста которого превышает темп роста объема реализованной продукции.
Темп роста производительность труда одного работающего превышает темп роста средней зарплаты одного работающего. Это свидетельствует в целом об улучшении деятельности компании.
3 Разработка и анализ эффективности маркетинговых коммуникаций для организации Бест Керамикс
.1 Оценка готовности к реализации маркетинговых коммуникаций
Совершенно очевидно, что благополучие компании Бест Керамикс зависит не только от деятельности самой компании и ее сотрудников, но и от маркетинга, применяемого в организации, от тенденций и событий, происходящих в маркетинговой среде. Маркетинговая среда представляет собой совокупность не поддающихся контролю сил, с учетом которых компания должна разрабатывать собственный комплекс маркетинга. Или, согласно Ф. Котлеру, маркетинговая среда - совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами компании и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.
Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:
-концепция совершенствования производства;
-концепция совершенствования товара;
-концепция интенсификации коммерческих усилий;
-концепция маркетингового подхода;
концепция социально-этичного маркетинга.
Приведенные концепции управления маркетингом - это своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках.
Управление маркетинговой деятельностью, как любой процесс управления, имеет следующие составные части:
-маркетинговый анализ и аудит;
-стратегическое и текущее планирование;
-организация процесса управления маркетингом;
-контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий.
Взаимосвязь между этими четырьмя этапами показана на рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 - Этапы процесса планирования
Маркетинговый анализ и аудит - важнейший составной элемент процесса управления маркетинговой деятельностью, который снабжает информацией все этапы процесса управления и является детализированным исследованием внутренней и внешней среды предприятия, его сильных и слабых сторон. Среди основных инструментов маркетингового анализа и аудита следует назвать: технико-экономический анализ деятельности предприятия, анализ макро- и микросреды предприятия, SWOT-анализ, маркетинговые исследования рынка.
Информация, полученная в результате всестороннего анализа деятельности предприятия, используется на этапе формального п