Планирование коммерческой деятельности предприятия на примере ООО "Северавтотранс"
Курсовой проект - Экономика
Другие курсовые по предмету Экономика
буславливает обновление автомобильного парка. Сильные позиции в отношениях с системой налогового контроля позволяют поддерживать хорошую платежную дисциплину. Эффективная система расчетов с покупателями позволяет поддерживать высокие показатели оборачиваемости оборотного капитала. К сильным сторонам ООО Северавтотранс также относятся: адекватная организационная структура предприятия, наличие высококвалифицированных специалистов.
Слабыми сторонами являются следующие: рост себестоимости, удельного расхода материалов, снижение рентабельности работы, медленное обновление ОПФ, увеличение числа и продолжительности ТО и ремонтов. Одной из основных слабых сторон ООО Северавтотранс является проведение политики инвестирования в развитие предприятия только собственных средств. Не используются такие возможности как кредитование, лизинг. В результате наблюдается постепенное увеличение изношенности ОПФ, медленное их обновление, рост себестоимости производства, снижение рентабельности.
Изменения факторов внешней и внутренней среды оказывают большое влияние на выбор стратегии развития предприятия в краткосрочной перспективе.
ООО Северавтотранс успешно развивается на рынке транспортных услуг, кроме того, наблюдается рост спроса на транспортные услуги и расширение объемов транспортных услуг ООО Северавтотранс, поэтому стратегии сокращения или дифференцированного роста для ООО Северавтотранс не подходят. Перспективы развития предприятия связаны со стратегией концентрированного роста, направленной на развитие транспортных услуг в уже завоеванных географических рамках рынка.
Оценивая сильные и слабые стороны ООО Северавтотранс, угрозы и возможности внешней среды можно предложить следующие варианты реализации стратегии развития предприятия в краткосрочной перспективе:
развитие специализированных услуг для нефтегазодобывающего комплекса;
развитие транспортных услуг для обширного круга потребителей;
развитие новых услуг по ТО и ремонту автотранспортных средств.
В первом случае предлагается активно развивать те виды услуг, которые предлагает ООО Северавтотранс для предприятий нефтегазовой отрасли, в частности осуществление грузовых перевозок с применением технологического, специального транспорта на объектах добычи газа, нефти и конденсата, перевозка вахтового персонала и работников к месту работы и обратно в соответствии с режимом работы. Для этого необходимо нарастить парк специализированного автотранспорта, а также грузового и пассажирского транспорта.
Во втором случае предлагается активное развитие для широкого круга потребителей всех видов технологических и хозяйственных перевозок грузов автомобильным транспортом, перевозка персонала, работников и населения к месту назначения и обратно. Для этих целей потребуется наращивание грузового и пассажирского подвижного состава.
Во втором случае предлагается развитие новых видов услуг наряду с оказанием уже имеющихся услуг, в частности предлагается осуществление всех видов технического осмотра и текущего ремонта автотранспортных средств:
организация услуг техпомощи и автокемпинга иногороднего транспорта;
все виды ремонта автотранспортных средств;
оказание экспертных и консультационных услуг, относящихся непосредственно к транспортным средствам, механизмам, узлам агрегатам;
технический контроль автомобилей при проведении гостехнического ремонта;
проведение диагностических работ, связанных с эксплуатацией двигателя, иных систем автомобиля;
организация услуг по мойке машины, чистки салона, полировки панелей и корпуса и прочие косметические услуги.
Для реализации данного направления потребуется приобретение нового ремонтного оборудования, инструментов и приспособлений.
Данные варианты развития предприятия являются наиболее перспективными, так как предполагают развитие продукта и увеличение объема работ, выручки, прибыли и рентабельности. Выбор того или иного варианта развития должен основываться на экономической эффективности, которая, как правило, измеряется прибылью. Однако необходимо также учитывать возможные капиталовложения и период их окупаемости.
2.2 Разработка вариантов производства и реализации услуг предприятия в краткосрочном периоде
Производственная программа определяет все показатели деятельности предприятия и в соответствии с программой, на предприятии рассчитывают потребность в оборудовании, рабочей силе, материальных ресурсах. В соответствии с производственной программой планируется себестоимость продукции и составляется финансовый план.
Производственная программа оказывает большое влияние на все стороны производственно-хозяйственной деятельности. Она предопределяет затраты, прибыль, рентабельность, производительность труда и другие показатели. Это обусловливает особые требования к качеству её составления и выбору наиболее оптимальных вариантов.
Производственная программа в ООО Северавтотранс составляется службой главного экономиста при содействии производственно-технического отдела, отдела материально-технического снабжения, бухгалтерии, а также других служб и отделов предприятия.
Производственную программу характеризуют следующие показатели: количественные и качественные, натуральные и стоимостные.
Количественные (объемные) показатели - объем перевозок, количество ТО, ремонтов, объем работ в человек