Планирование деятельности унитарного коммунального ремонтно-строительного предприятия "Барановичи-ремстрой"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
рческих издержек.
Маркетинговую деятельность необходимо организовывать поэтапно: сначала изучаются внешние и внутренние условия функционирования предприятия, выявляются имеющиеся проблемы и устанавливаются цели, главной является получение максимального дохода путем выхода на новые рыки при условии высокого качества продукции, работ, услуг. С учетом этого и разрабатывается план маркетинговой деятельности.
Предприятию, перед тем как планировать объем выполняемых работ, надо знать, какую деятельность, в каком объеме, где и когда, по каким ценам оно будет выполнять. Для этого надо изучить спрос на продукцию, рынки сбыта, реальных и потенциальных конкурентов, доступность нужных материальных ресурсов. От этого зависят конечные финансовые результаты предприятия.
Одной из задач маркетингового анализа является изучение внутренних и внешних возможностей предприятия. Для реализации этой задачи на предприятии необходимо осуществлять систему SWOT-анализа.
Используя SWOT-анализ, можно выявить те цели, которые предприятию необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для реализации своей стратегии.
Проанализируем сильные стороны, слабости, возможности и угрозы предприятия, сложившиеся в текущем периоде (SWOT-анализ).
Внутренние сильные стороны предприятия:
Стабильные и длительные связи с потребителями основных товаров, работ, услуг и поставщиками сырья и материалов.
Обеспеченность предприятия материальными и трудовыми ресурсами.
Налажено четкое взаимодействие между собой основных функциональных служб предприятия.
Освоение новых видов товаров и услуг.
Контролируется часть рынков, на которых функционирует предприятие.
Хорошая квалификация основных работников предприятия.
Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей.
Внутренние слабые стороны предприятия:
Значительная часть изношенного основного оборудования.
Неполная загруженность производственных мощностей.
Трудности в получении кредитов для пополнения оборотных средств.
Нерентабельность отдельных видов товаров, услуг.
Низкоэффективное использование рыночного подхода к проблемам, связанным с производственной деятельностью.
Недостаток оборотного капитала.
Недостаточная мотивация персонала.
Внешние возможности предприятия:
Поиск новых заказчиков на региональных рынках.
Рост покупательной способности населения и увеличение емкости рынков дает возможность наращивания своей производственной деятельности.
Развитие научно-технического прогресса способствует появлению новых технологий, новых видов продукции, работ, услуг.
Повышение уровня образования населения приводит к увеличению числа высокообразованных специалистов
Внешние угрозы:
Рост уровня конкуренции.
Повышение требования к качеству товара, работ, услуг.
Возможность роста цен на закупаемые сырье, материалы.
Низкая платежеспособность заказчиков.
Изменение налогового законодательства.
Таким образом, рассмотрев возможности предприятия, его слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить, что УКРСП Барановичиремстрой работает на развивающемся рынке, характеризующимся ростом числа клиентов и относительного уровня конкуренции.
Учитывая эти позиции, для предприятия наиболее эффективной будет комбинированная стратегия деятельности, которая будет нацелена на развитие своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка. Это можно сформулировать следующим образом: сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию на уже освоенных рынках, при этом увеличить объём выполняемых услуг постоянным покупателям, затем выйти на новые рынки, предлагая широкий ассортимент работ и услуг высокого качества.
С учётом маркетингового анализа сложившейся конъюнктуры, перспективным рынком функционирования для предприятия является внутренний рынок. На основании маркетинговых исследований по изучению спроса, которые предприятию необходимо произвести в 2011 году, необходимо определить возможность изменения структуры выполняемых работ и оказываемых услуг, для увеличения их качественных показателей и снижения необоснованных затрат.
Мероприятия по совершенствованию системы маркетинговой деятельности на предприятии представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Мероприятия по совершенствованию системы маркетинговой деятельности на предприятии
НаправленияВажнейшие мероприятияОбеспечение реализации принципов маркетинга в функциональных действиях внутренних подразделенийРасширение горизонта планирования и повышение гибкости утверждаемых показателей. Усиление зависимости стимулирования структурных подразделений (работников) от их вклада в конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия.Улучшение организации системы маркетингового управленияПереориентация всех внутренних подразделений на решение задач маркетинговой политики предприятия. Повышение квалификации кадров, занятых в системе маркетингового управления. Совершенствование учета и контроля реализации маркетинговой политики. Совершенствование организации маркетингового анализа хозяйственной деятельности предприятия.Расширение сферы применения экономических методов, рычагов и