Планирование деятельности предприятия ОАО "Технология" по производству кремниевых пластин
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
ного сырья для производства пластин.
Пятилетний опыт работы ОАО Технология на международном рынке кремния позволяет с высокой степенью уверенности оценить потребность в кремниевых пластинах. Менеджеры фирмы имеют заявки на поставку до 200000 пластин в месяц.
К поставке предлагаются кремниевые пластины диаметром 125 мм, толщиной 0,6-1,0 мм. Пластины используются при изготовлении компонентов электронной техники (микросхем и транзисторов) и солнечных элементов для солнечных батарей.
Стратегия ценообразования: высокое качество - высокая цена. Цена реализации пластин 90рублей. Предполагается использовать имеющиеся деловые связи для поиска покупателей.
Планируются продажа пластин оптовым покупателям (путем заключения контрактов на поставку) и участие в международных выставках по профилю работы предприятия.
При формировании цены на пластины следует исходят из следующих факторов:
способности выпускать продукцию высокого качества;
постоянного роста стоимости материалов и покупных изделий и индексации заработной платы;
необходимости выплаты ссуды и процентов по ней.
Исходя из этого, на ближайшие несколько лет принимается следующая стратегия ценообразования: высокое качество - высокая цена.
Сначала предполагается продавать пластины фирмам, которые покупают у ОАО Технология слитки монокремния, а также тем фирмам, которые делали прямые запросы о возможности поставок пластин.
Проведены переговоры с представителями английской фирмы Бритиш петролеум, которые выразили готовность покупать от 80000 пластин в месяц. Кроме того, возможна продажа пластин в России.
Планируется поставлять пластины оптовым покупателям. Основные усилия направлять на развитие экспорта. Каналы сбыта - использование налаженных связей, сложившихся за пять лет присутствия ОАО Технология на рынке кремния.
Сбыт обеспечивают четыре менеджера. Один из них является специалистом по работе с таможенными органами, двое работают с зарубежными компаниями, один - с российскими контрагентами.
ОАО Технология производит продукцию на заказ, т.е. заранее известный рынок, и поэтому выпуск пластин осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и соглашениями о поставках пластин. При этом оговариваются сроки, цены и объемы поставок. Продажи будут вестись по образцам, утвержденным заказчиком. В случае отклонения параметров пластин от параметров образца ОАО Технология гарантирует замену пластин в течение одной недели с учетом времени на доставку. Расходы по доставке пластин покупателю несет ОАО Технология.
ОАО Технология, предлагая на рынок пластины кремния своего производства, планирует, благодаря проведенным предварительным переговорам, что проблем со сбытом не будет.
Предполагается рекламировать не конкретный товар, а само предприятие. Исходя из этого рекламная кампания будет носить целенаправленный характер и ставит основной своей целью внушение доверия к самому изготовителю. При этом в любой рекламе будет подчеркнуто, что предприятие всегда исходит из потребностей клиента и рынка.
Основные формы рекламы:
участие в специализированных выставках;
реклама в специализированных научно-технических изданиях Европы и Азии;
использование имеющихся деловых связей для завязывания новых.
.2 Анализ существующих технологий по изготовлению продукции
В настоящее время ОАО Технология производит монокристаллический кремний методом Чохральского. Способ изготовления монокристаллических кремниевых пластин предусматривает псевдоквадратирование монокристалла кремния с последующим шлифованием ребние ребер осуществляют поочередно, при этом шлифование каждого из ребер осуществляют послойно в направлении движения обрабатывающего инструмента параллельно продольной оси слитка. Это производство позволяет повысить качество монокристаллических кремниевых пластин за iет обеспечения сохранности приконтурного массива обрабатываемой зоны слитка и выход годных пластин при снижении потерь материала (кремния) при обработке слитка.
На ОАО Технология создано опытно-промышленное производство монокристаллического кремния диаметром 150-200 мм по методу Чохральского с использованием установок фирмы "Кауех",США.
Рост кристаллов по методу Чохральского заключается в затвердевании атомов жидкой фазы на границе раздела. Скорость роста определяется числом мест на поверхности растущего кристалла для присоединения атомов, поступающих из жидкой фазы, и особенностями теплопереноса на границе раздела фаз. Скорость вытягивания оказывает влияние на форму границы раздела фаз между растущим кристаллом и расплавом, которая является функцией радиального градиента температуры и условий охлаждения боковой поверхности растущего кристалла.
Оборудование для роста кристаллов фирмы "Кауех",США представлено на рис.3 и включает в себя 4 основных узла:
.Печь в которую входят тигель, контейнер, механизм вращения, нагреватель, источник питания и камера.
.Механизм вытягивания кристалла содержащий стержень, или цепь с затравкой, механизм вращения затравки и устройство для зажима затравки.
.Устойство для управления составом атмосферы, состоящее из газовых источников, расходомеров системы продувки и вакуумной си?/p>