Планирование деятельности предприятия ОАО "Технология" по производству кремниевых пластин
Дипломная работа - Менеджмент
Другие дипломы по предмету Менеджмент
В± уровне технической базы производства. Даются сведения о наличии и качестве производственных помещений. Указываются наименования фирм - поставщиков оборудования, материалов, комплектующих. Аргументируется надежность кооперированных связей поставок. Приводятся альтернативные решения в случае срыва поставок, затем - оценка возможных задержек производства и их динамика на перспективу, а также планируемые масштабы выпуска продукции по периодам.
Бизнес-план разрабатывается для того, чтобы дать начинающему предпринимателю четкие ориентиры и план действий на первый, самый трудный год реализации проекта. Необходимо помнить, что наиболее распространенная причина банкротства - это неспособность предпринимателя правильно спланировать свою деятельность. Успешной реализации бизнес-плана способствуют своевременная оценка хода его выполнения и своевременная корректировка.
Система контроля и оценки плана включает: контроль запасов, производственный контроль, контроль качества, контроль продаж, контроль расходов, по результатам которого получают информацию для корректировки плана, что позволяет, не изменяя целей, корректировать пути и способы их достижения для повышения шансов предприятия на успех.
В конце бизнес-плана приводится график безубыточности, показывающий влияние уровня себестоимости (постоянных и переменных затрат) и величины цены товара на прибыль в зависимости от объема выпуска. Точка безубыточности позволяет определить критический объем производства, ниже которого выпуск продукции экономически нецелесообразен.
2.3 План маркетинга
Описание и обзор отрасли
ОАО Технология входит в число предприятий, работающей в отрасли электронной промышленности, занимающихся производством монокристаллического кремния, пластин из него, а также солнечных элементов.
Кремниевые пластины в дальнейшем используются для изготовления микросхем, транзисторов, диодов, солнечных элементов. Солнечные элементы применяются при изготовлении батарей, с помощью которых энергия солнечного света преобразуется в электрическую.
Спрос на монокремний и пластины из него можно iитать стабильным. Зависит он главным образом от цикличности развития мирового рынка электронных компонентов. Спрос на электронные компоненты тесно связан с производством электронного оборудования и приборов. В настоящее время эта отрасль производства за рубежом динамично развивается, т.е. объем продаж изделий электронной техники на мировом рынке неуклонно растет и не имеет тенденций к сокращению.
Свою продукцию (слитки монокристаллического кремния) ОАО Технология поставляет главным образом на внешний рынок, поскольку спрос на внутреннем рынке за последние годы резко упал из-за общего спада производства полупроводниковых приборов в стране. Поэтому свое развитие на ближайшие три - пять лет ОАО Технология связывает с расширением продаж как по ассортименту, так и по номенклатуре именно на внешнем рынке.
Рынки сбыта. Их размер
Основными покупателями Продукции ОАО Технология являются фирмы:
Сумитомо (Япония);
Флина Гмбх (Германия);
Сола Вент (Австралия);
ЕвроСолар (Италия);
Татунг (Корея);
А.С.Е. Лимитед (США);
Вебел (Германия).
Эти фирмы покупают на рынке кремний как в слитках, так и в виде пластин. Поэтому их можно iитать потенциальными покупателями пластин у ОАО Технология.
Кроме перечисленных, существует много других фирм самых разных размеров, которые потребляют пластины кремния. Общая их потребность в пластинах оценивается специалистами ОАО Технология до 200000 шт. в месяц.
Результаты тестирования рынка
Менеджеры ОАО Технология, работающие с представителями фирм - покупателей кремния уже в течение двух-трех лет, проводили устный опрос относительно поставок пластин, изготовленных из слитков производства ОАО Технология. На основе этих опросов, а также прямых заявок от покупателей выявлена предполагаемая потребность пластин производства ОАО Технология, представленная в таблице 6.
Таблица 6.
Потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей на 2011 год
Потенциальный покупательПотребность, шт.Европейский рынок (Вебел, Бритиш петролеум, Флина и др.)120000Азиатский рынок (Сумитомо, Татунг, Мицубиси и др.)700000Американский рынок (Силтек, Юнитрейд и др.)300000
В таблице 7 представлены потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей по "адимирской области.
Таблица 7
Потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей по "адимирской области на 2011 год
Потенциальный покупательПотребность, штАлександровский рынок (ОАО Рекорд)85000Владимирский рынок (ООО Вестел - СНГ, ООО Полупроводник)250000
Сроки поставок
На мировом рынке действует достаточно много фирм, предлагающих подобную продукцию. В основном это крупные фирмы (такие, как Сименс в Европе). Они ориентируются на большие объемы производства и на длительные контракты. ОАО Технология - сравнительно небольшое предприятие. Поэтому оно способно с минимальными издержками быстро реагировать на меняющуюся конъюнктуру спроса и оперативно переходить на выпуск нужной в данный момент продукции. При этом цены на продукцию ОАО Технология соответствуют сложившимся на мировом рынке и никогда не превышают и?/p>