Анализ системы маркетинга ЗАО "Интерсвязь"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
и угроза изменения потребностей покупателя не страшна.
3.Разработать стратегический план развития ЗАО Интерсвязь;
4.Регулярно проводить изучение покупательского спроса;
5.Усилить рекламу деятельности ЗАО Интерсвязь;
6.Привлечь маркетологов со стороны и обучение собственного персонала.
7.Провести контроль над динамикой спроса и реализацией плана маркетинга.
8..">Внедрение инновационного проекта - организовать трансляцию IP-телевидения .
3. Мероприятия и рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО ИНТЕРСВЯЗЬ
.1 Формирование маркетинговой стратегии ЗАО Интерсвязь
Стратегия означает взаимосвязанный комплекс действий во имя укрепления жизнеспособности и мощи данного предприятия (фирмы) по отношению к его конкурентам.
Иными словами, стратегия - это детальный всесторонний комплексный план достижения поставленных целей.
Проведенный стратегический анализ внутренних переменных предприятия (организационная структура, финансовые ресурсы) позволил сделать вывод, что целесообразным для ЗАО Интерсвязь представляется имитационная стратегия.
Имитационная стратегия применяется фирмами, не являющимися пионерами в выпуске на рынок тех или иных нововведений. При этом копируются основные потребительские свойства (но не обязательно технические особенности) нововведений, выпущенных на рынок малыми инновационными фирмами или фирмами-лидерами.
Внедрение и формирование единой инновационной стратегии на предприятии ЗАО Интерсвязь позволит добиться следующих результатов:
Внедрить единые стандарты формирования инновационных предложений.
Обеспечить интерактивный доступ к методикам, позволяющим самостоятельно оценивать свои предложения.
Существенно снизить затраты на ввод, оценку и поддержание в актуальном состоянии инновационных предложений.
Обеспечить возможность формирования эффективных портфелей предложений, оптимизированных по доходности и риску.
Осуществлять непрерывный мониторинг проблем.
Создать условия для образования коллективов, нацеленных на решение конкретных задач.
Возрастет роль творческой составляющей в процессе улучшения морального климата в экономической системе.
Имитационная стратегия лучше подходит тем, что ЗАО Интерсвязь при этом использует выпущенные на рынок новшества (продуктовые, технологические, управленческие) других организаций с некоторыми усовершенствованиями и модернизацией. ЗАО Интерсвязь, обладает высокой культурой обслуживания, организационно-технологическим потенциалом, хорошо знает требования рынка, а порой имеют достаточно сильные рыночные позиции. При этом за основу могут быть приняты инновации, разработанные и освоенные как крупными предприятиями (компаниями), так и малыми инновационными организациями. Нередко такие предприятия-имитаторы занимают лидирующее положение в своей отрасли и на соответствующих рынках, обойдя первоначального лидера-новатора. При существующих условиях имитационная стратегия ЗАО Интерсвязь будет достаточно эффективной и приносит высокие прибыли.
Основные направления инновационной стратегии ЗАО Интерсвязь формируются следующим образом:
целесообразное и рациональное использование наиболее доступных результатов инновационной деятельности для выполнения генеральной цели предприятия, удовлетворения потребностей в определенном виде продукции или предоставления определенных видов услуг;
обеспечение и экономное использование ресурсов в ходе освоения продуктов нововведений;
использование творческой инициативы и инновационной активности персонала предприятия, а также передового опыта и потенциала специалистов из сторонних организаций, являющихся разработчиками нововведений.
Таким образом, формирование имитационной инвестиционной стратегии ЗАО Интерсвязь позволит в условиях неопределенности параметров каждого в отдельности предложения обеспечить:
минимальное значение риска потери инвестиционного капитала при фиксированном уровне ожидаемой доходности;
максимальное ожидаемое значение доходности при приемлемом уровне риска потери инвестиционного капитала.
Сформулируем цели и задачи стратегии для службы маркетинга.
Краткосрочная цель:
. Увеличить объем продаж.
. Увеличить долю потребительского рынка.
Среднесрочная цель:
. Расширить рынок сбыта продукции ЗАО Интерсвязь за счет выхода на рынок других городов Челябинской области.
Долгосрочная цель:
Выйти с новой продукцией через 2 года рынок г. Челябинска и Челябинской области.
3.2 Основные этапы создания и реализации проекта
Логическим завершением анализа управления инновационной деятельностью предприятия должна являться оценка эффективности инноваций и инновационного проекта. В инвестиционном плане мы задаем все существующие этапы, указывая их стоимость и продолжительность. Также необходимо установить связи между этапами. В инвестиционном плане мы привязываем начало внедрения проекта к началу трансляций.
-й этап - Закупка оборудования. Стоимость оборудования - 13225525,3 тыс. руб. - 10 дней.
-й этап. - Доставка и монтаж оборудования. Стоимость этапа - 903286,67 руб. Продолжительность 20 дней.
-й этап - Инженерное устройство оборудовании. Набор и обучение п?/p>