Анализ разработки, проведения рекламной кампании ООО "Профистиль", оценка ее эффективности и выработка практических рекомендаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ь намерение купить и содействовать покупке. Третью ситуацию отражает временной аспект ИМК.
Рассмотрим преимущества и недостатки основных средств размещения рекламы в таблице 1.
Таблица 1
Достоинства и недостатки основных средств распространения рекламы
Средство рекламыДостоинстваНедостаткиГазетыГибкость, своевременность, высокий охват локального рынка, высокое принятие, большая достоверностьНедолгосрочность существования, малое качество воспроизведения, малая аудитория вторичных читателейТелевидениеОхватывает сразу несколько аудиторий, тем более, если у рекламы есть точная направленность. Предоставляет клиенту замечательную возможность продемонстрировать свой товар. Деятельность рекламы имеет распространение только в том случае, когда рекламные средства, выделенные на услугу и товар, получает дополнительную прибыль.Большие финансовые растраты на избирания аудитории. Показ рекламного ролика занимает очень мало времени и телезритель просто не успевает воспринимать информации как надо. Не правильное взаимоотношение услуги или товара в рекламном окружении, такая ситуация обычно происходит с товарами имеющими аналогичные свойства. Во время показа рекламного ролика, телезритель может переключить на другой канал и не увидеть ролик.РадиоИзбирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность ценРеализуется только с помощью звука, меньше чем телевидение привлекает внимание, мимолетность рекламного контактаЖурналыВысокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число вторичных читателейРеклама появляется позже, чем ее размещают, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте. Если рекламное объявление выделяется художественным оформлением, целесообразнее поместить его в журналеНаружная рекламаВозможность выбора между демонстрационным объявлением и классификационным. Обычно это обеспечивает широкое проникновение на рынок и дает отличную возможность проявления гибкости с точки зрения времени и места помещения рекламного объявления.Отсутствие избирательности аудитории, ограничения креативного характера ИнтернетЦена на размещение меньше чем в других, даже наружной, высокая скорость отклика целевой аудиторииГлавным недостатком Интернет перед другими медиа, является его сравнительно небольшая аудитория.
Схема процесса разработки рекламной кампании представлена в Приложении Б.
Первым этапом создания рекламной кампании является формирование цели. Далее требуется выявить характер информации, т.е. каким образом будут спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед собой ставит фирма в области потребителя. Так как при желании компании увеличить объемы продаж, рекламная кампания должна быть направлена на то, чтобы убедить покупателя приобретать больший объем товара.
Сразу после запуска новой рекламной кампании - будь то кампания для совершенно новой марки или новая стратегия для уже существующей марки - необходимо проверить обоснованность медиа-плана, то есть выяснить, подтверждаются ли сделанные в этом плане предположения. Такая проверка требует полного набора измерений. Для опросов необходимо привлекать одних и тех же респондентов, или при необходимости, применить последовательный метод.
Таблица 2
Частота и тип контрольных исследований
Состояние рекламной кампанииЧастота исследованийТип исследованийНачалоНесколько циклов покупки (минимум)Полное выявление зависимостей: опросы одних и тех же групп потребителейСостояние рекламной кампанииЧастота исследованийТип исследованийКрупные изменения в деятельности конкурентов или на рынкеОдин цикл покупки (две волны) вначале, затем дополнительные при необходимостиСначала агрегированные, затем, если проблема серьезная, полное выявление зависимостейПоддержаниеЕжемесячно, раз в полгода - крупные исследованияАгрегирование
Опросы должны охватывать минимум несколько циклов покупки или проводиться в течение шести месяцев (для товаров с длительным циклом покупки). Еще раз напомним: нужно проводить все измерения. Если какие-то из них будут пропущены, мы получим недостоверную цепь причинно-следственных связей.
Из сказанного можно сделать вывод, что начальная стадия рекламной кампании должна быть достаточно длительной. Для часто покупаемых продуктов и услуг необходимо, чтобы этот период охватывал не менее трех-четырех циклов покупки. Если же цикл покупки длительный, то начальная стадия растягивается на 6 месяцев, а если продукт или услуга требует долгого принятия решений, то на целый год. Только за такой период потребители совершат достаточно покупок и можно будет выстроить картину причинных зависимостей.
Цель рекламы в том, чтобы иметь возможность убедить потенциальных покупателей в полезности товара и убедить в необходимости купить его.
Руководство предприятия должно четко представлять цели рекламной кампании, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Рекламная кампания может быть направлена на формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара [19; С.88].
Специфика рекламной кампании фирмы или предприятия, зависит от многих фактор