Анализ разработки, проведения рекламной кампании ООО "Профистиль", оценка ее эффективности и выработка практических рекомендаций
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
енью разделения труда и развитой иерархией управления, что заметно и на практике. Важнейшими функциональными блоками здесь являются отделы закупа и продаж и непосредственные торговые точки. Однако необходимо заметить, что на сегодняшний день внутри организации идет постепенная внутренняя реорганизация его структуры. Это связано в первую очередь с расширением видов его деятельности и постепенным их упорядочением (разделение не просто по видам деятельности: покупка - продажа, но и по видам товаров). Нельзя в данном случае исключать и географический фактор. Таким образом, можно сказать, что структура ООО Профистиль все больше тяготеет к дивизиональной, больше подходящей для организации, действующей в среде с быстро меняющимися потребительскими и технологическими характеристиками. Такая структура способствует повышению гибкости производства и оперативности в управлении.
Более того, осознавая возможности эффективно реагировать на происходящие изменения внешней среды, удалось определить намечающуюся тенденцию к построению более гибкой адаптивной матричной структуры, когда члены функциональных отделов на время становятся участниками того или иного проекта, параллельно выполняя свои прямые обязанности. Именно с такой организационной структурой связано будущее исследуемого предприятия.
.2 Анализ рекламной деятельности предприятия ООО Профистиль
Анализ внешней среды показал, что существует достаточно высокий уровень жизни в регионе, в городе в частности. Следовательно, существует спрос на продукцию предприятия.
В целях выделения среди множества конкурентов предприятием была избрана стратегия преимущества по качеству и разнообразию продукции и завоевание рыночных ниш, а так же постоянное обновление внешнего вида одежды [51; С. 132].
Маркетинговые исследования показали, что рынок вещевой продукции состоит из различных сегментов. Специфика предлагаемой продукции ООО Профистиль состоит в том, что предоставляемая коллекция состоит как: из одежды домашнего обихода, рабочей (деловой), а также праздничной. Это становится возможным благодаря уникальным ассортиментом и различным стилям предлагаемой коллекции.
Данная (восточная) коллекция в первое время в основном будет ориентироваться на людей со средним достатком или выше среднего. Но в будущем предприятие будет расширять сегмент рынка, на котором новая коллекция будет пользоваться повышенным спросом.
Вещевой рынок Челябинской области затоварен, т.е. на рынке вещевых товаров огромное количество конкурентоспособных производителей [11; С. 8]. А это значит, что они (конкуренты) производят продукцию высокого качества по приемлемым ценам. Следовательно, ориентироваться только на эти два главных фактора не имеет смысла. Это не принесет повышенного интереса потребителей к товару. Качество нового товара будет полностью соответствовать стандартам страны-производителя (РФ) и не будет противоречить стандартам и санитарным требованиям России.
Предприятие будет использовать новую коллекцию, которая в разрезе будет представлять товарный знак предприятия.
В конце 2008 года разработанная коллекция была впервые выведена на рынок. Появление такой коллекции, потенциально могло серьезно изменить ситуацию на российской вещевом рынке в среднем ценовом диапазоне. На практике обстояло иначе. Коллекция в самом деле хорошо себя зарекомендовала, однако из-за сложной конкурентной обстановки объемы продаж оставались незначительными.
На момент начала разработки данной коллекции на рынке присутствовало несколько примерно одинаковых по известности разновидностей такой одежды.
Одна из отечественных коллекций являлась лидером продаж благодаря своей стоимости и активному маркетингу, даже не смотря на то, что ее качество не соответствовало современным рыночным требованиям. Коллекция другого российского поставщика, занимавшего, по разным оценкам, от 20% до 40% рынка, могла похвастаться хорошей кредитной историей. Функционируя на рынке много лет подряд кампания зарекомендовала себя как надежного поставщика, а потребители привыкли к его коллекциям. Кроме того, на российском рынке были представлены коллекции крупнейших зарубежных дизайнеров. Они пользовались спросом даже, несмотря на то, что стоили в среднем на 30% дороже аналогичных российских коллекций.
В связи с негативными выступлениями в адрес представленной предприятием восточной коллекции со стороны конкурентов, данная коллекция не могла быть полностью одобрена и принята большим числом потенциальных потребителей, находившихся в заблуждении относительно реальных характеристик модели. По этому одной из первых задач проекта по продвижению данной коллекции должно было стать ее правильное позиционирование.
Предприятие проводит рекламные акции своей продукции для покупателей. В первые дни начала сезона покупателям предоставляются различные скидки, это помогает притягивать покупателей к предлагаемой коллекции.
Основные конкуренты ООО Профистиль:
а) ИП SAVAG;
б) ИП SELA;
в) ИП CALIOP;
г)ИП MANGO
Конкурентный анализ отображен в Приложение Г.
Анализ таблицы в приложении позволяет сделать вывод, что по большинству показателей ООО Профистиль не уступает конкурентам.
Рынок сбыта
Маркетинговые исследования показали, что рынок вещевой продукции состоит из различных сегментов. Специфика предлагаемой продукции ООО Проф?/p>